催乳師成就女性無店鋪創業奇跡

2007年，我們曾為大家講述下崗女工做“催乳師”圓致富夢的故事。經歷了2008年的“奶粉事件”后， 母乳喂養再次成為媽媽們的首選，“催乳師”這個行業也隨之走悄并備受關注。帶著大家的詢問和期待，我們再次走近“催乳師”張梅。

現在的張梅比兩年前更忙了，她的公司規模也擴大了并更加規范化起來。現在，她的康馨公司已擁有一批技術精湛、熱愛母嬰護理工作的專業化催乳師團隊， 并且與多家婦產科醫院建立了長久的合作關系。

由于“奶粉事件”的發生，2008年下半年以來，在新媽媽眼中，催乳師儼然成為專業的母乳醫生。媽媽的初乳中含有大量高活性免疫物質，食用初乳可以提高寶寶體內抗體水平，能簡單有效地幫助寶寶抵御疾病。并且，哺乳期正是糾正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好時機。如此說來，專業催乳師的工作對媽媽和寶寶的健康就非常重要了。

回顧張梅的整個創業歷程，不得不感嘆，商機總是被有心人發現的，哪怕是在不經意中。那時她是給雇主家幫忙，特意從母親那兒學會了這門“技術”：用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推動。她一天之內給女主人做了三次按摩，做到第三次的時候，潔白的乳汁像噴泉一樣噴了出來。這一驚人的變化，使雇主感到無盡的歡樂，張梅在感到欣慰的同時也拿到了雇主作為回報的幾百塊錢。人們常說：滴水之恩當涌泉相報，如今這可算得上是“滴奶之恩”了，不僅解決了母親的焦急的心情，也滿足了寶寶嗷嗷待哺的饑渴，張梅敏銳地嗅到了商機的味道。

在經過多方調查、搜集很多資料后，她開始了這項當時還算是市場空白的事業。康馨公司作為這個新興行業的帶頭人，為“催乳師”被社會認可和接受做出了很大的貢獻。

其實民間催乳的土方法己經存在很久，但為什么張梅和“康馨催乳”能發展起來？仔細想想，這是得益于張梅當時學習了更加科學的催乳方法一日本的催乳術。日本催乳術是根據乳房的生理構造，運用科學方法疏通乳腺， 只需經過40分鐘的按摩，就可以解決產婦的煩惱，在一般情況下，能做到“一勞永逸”。隨后可以為產婦進一步“回乳”服務。而老式揉奶，即傳統月嫂則為多次揉按產婦痛苦大，一般3-5次只能緩解幾天的出乳量。無法保證整個哺乳期的喂養。要反復做反復揉。而且請月嫂、買奶粉的開銷也屬于高消費了，催乳術雖收費高但是相比請月嫂買奶粉的錢確是天地之差。這也是催乳行業迅速發展的原因之一。

隨著奶粉事件的出現，母乳喂養又逐漸被人們重視起來，催乳行業的發展也迅速發展起來。張梅和她的“康馨催乳”事業掀起了催乳經濟的高潮。但與帶來的經濟收益相比，年輕媽媽們喜悅的表情更讓張梅難忘。

她特別記得一位叫小丹的產婦，因產后無乳，無法給寶寶喂奶。面對對催乳心存疑慮且怕疼的小丹，張梅邊做催乳邊跟她聊天，以緩解她的緊張情緒。張梅在她的雙乳上抹了些按摩油，用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推撫，接著將凹陷的乳頭拉出來，再用大拇指和食指在乳暈四周輕輕擠壓一翻，乳汁瞬間就噴涌而出。小丹興奮地跳了起來， 因為她已經生產三個月了，居然還能出乳。那一刻，甘甜的乳汁對于寶寶們來說，那就是上天賜予的“瓊漿玉液”，作為催乳師的張梅有一種前所未有的成就感。而在6個月甚至1年內，只要奶水沒有干涸，這種催乳手法都是有效果的。

關于催乳手法，張梅這些年已經不知重復說給多少人聽了：“我們是獨家使用疏通乳腺的方式，從而達到使產婦下奶的目的。”

嚴格說來，并不只是出奶難和出奶少的產婦才需要催乳師，所有產婦都需要。因為女性乳房的乳腺在哺乳期間不可能全部通暢，通過按摩通暢乳腺，可以降低乳房疾病的發生概率。

康馨催乳公司成立后，很多和張梅當年下崗一樣的姐妹都加入了這個行業，學習技術，把這項新興產業當作自己的事業來經營。而從事這個行業投入較小，不需要店鋪投資和其他瑣碎經營，只要學習好技術，在家里也會有人找上門來，這也是“康馨催乳”能夠迅速成長起來的原因。而且“康馨催乳”的教學方法不同于其他培訓學校， 他們依然延續古老的師傅帶徒弟的形式，學員既能親自面對產婦、學到過硬的技術，又能在實踐過程中掌握做生意的方法。事實也表明，這樣的方式讓學員在學習之后回到當地，很快就能有相當的收益，很多優秀學員像張梅一樣也成為了“金牌催乳師”。現在康馨的名氣家喻戶曉，每天接聽成百上千咨詢電話。她為姐妹們算過這樣一筆賬：

固定成本：宣傳資料費100元/月、交通費200元/月、按摩油50元/月，其他費用100元/月，合計450元。如果按每天接待六位產婦計算，每位產婦服務費用按照150元到200元計算，月毛利為：〔150-200元〕×6=900-1200/日，30×（900-1200）元=27000-36000元；那么月凈利潤是：（27000-26000元）-450元=26550-35550元；那么年凈利潤是：（26550-35550元）×12=318600-426600。其最大的特點就是無店鋪上門服務。學習這一技術的同胞們在給予新生兒滴“奶”之恩的同時，也會得到社會的“涌錢相報”。

相信在不久的將來，將要成為和已經成為媽媽的女性同胞們會更加認同“母乳喂養”的健康概念，產生的催乳需求將會是一個朝陽產業，姐妹們，讓我們共同努力把催乳事業推向顛峰。