會見美好生活

時下房地產(chǎn)調(diào)控大背景下的房價走向牽動人心，置業(yè)者如何在風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)市場中保持獨(dú)立的思考和判斷，日前在會展中心開幕的2012春交會暨土地展給出諸多的信息。

深圳春交會市民關(guān)注折扣 促銷樓盤成交活躍

為期6天的深圳2012春交會于5月6日下午落下帷幕，深圳24個參展樓盤中有不少直接打出“剛需置業(yè)”的口號來，但多數(shù)樓盤提供的優(yōu)惠并不給力，絕大多數(shù)受訪購房者稱暫不出手、繼續(xù)觀望。從來自開發(fā)商方面提供的會展其間成交數(shù)據(jù)來看，提供了優(yōu)惠折扣、降價促銷的樓盤成交要明顯活躍，比如深物業(yè)參展的三樓盤均有降價優(yōu)惠，成交約有50例。

特價房區(qū)成交活躍

來自主辦方深圳市土地房產(chǎn)交易中心公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆春交會深圳、惠州、東莞、香港等地參展項(xiàng)目總數(shù)達(dá)71個，展出項(xiàng)目類型多樣，包括品牌房企展、廣告專區(qū)以及奧特萊斯房產(chǎn)特價專區(qū)。其中深圳項(xiàng)目24個，占到了34%；惠州項(xiàng)目21個，約占三成左右。

其中在此次春交會上，為滿足“剛需置業(yè)群體”而首次亮相的奧特萊斯房產(chǎn)特價專區(qū)，包括深圳、惠州、東莞的5家開發(fā)商6個樓盤帶來了191套特價房以及其他購房優(yōu)惠，其中來自惠州的一樓盤雖未開盤，也打出了2888元/平方米起價的超低價格進(jìn)行展示，昨日下午2點(diǎn)左右該樓盤銷售員表示，從1日開始認(rèn)籌，目前總共認(rèn)籌量約有200批次，其中就有不少來自從春交會去到現(xiàn)場的深圳買家。

在特價專區(qū)內(nèi)，除了惠州碧桂園和東莞金地現(xiàn)場沒有看到銷售人員，另外兩個在售的特價樓盤中，有位于深圳的水畔紫云閣，其銷售員稱6天都有從春交會上帶至現(xiàn)場銷售的買家，總計(jì)約銷售了四五十套單位，“僅5日一天就銷售了6套單位。”而來自惠州的菁華園則不斷以各種低價吸引市民眼球，折算下來從5折到2折，其銷售員稱這幾天銷售超過20套。

有折扣受到關(guān)注

與受訪市民普遍關(guān)注樓盤優(yōu)惠所對應(yīng)，就南都記者昨日下午在春交會現(xiàn)場向銷售人員咨詢的成交情況來看，幾乎所有參展樓盤銷售人員都表示由春交會展場去到樓盤現(xiàn)場均有成交案例，不過也呈現(xiàn)出來兩種態(tài)勢，相比一些大打折扣牌的樓盤，沒有太大優(yōu)惠力度的樓盤成交要冷清一些，如位于福田區(qū)的嘉寶潤金座，推出一批復(fù)式單位，春交會期間只在單位總價上減3萬-5萬元的優(yōu)惠，6天成交了僅4套。萬科地產(chǎn)在今年的春交會上也沒有帶來太多優(yōu)惠驚喜，展區(qū)內(nèi)有8個樓盤在售，6天下來成交為22套。

而同為品牌發(fā)展商的深物業(yè)，攜旗下三個在售盤參展，彩天怡色、深港一號、廊橋國際都地處福田區(qū)，春交會上均有不同幅度的降價優(yōu)惠，而且算得上是優(yōu)惠幅度較大的一個深圳開發(fā)商，特價房降幅最大的比之前均價便宜了約8000元/平方米，備受剛需置業(yè)者青睞。截至昨日中午，開發(fā)商方面反映經(jīng)由展場帶至售樓處成交的有50例，尤其彩天怡色在春交會前兩天就成交了20多套，為此又加推了一批特價房。

不少分析機(jī)構(gòu)報(bào)告指出，在進(jìn)入5月這一重要銷售節(jié)點(diǎn)后，開發(fā)商的推盤量將會增加，由此帶來優(yōu)惠的力度將會逐漸增大。世聯(lián)地產(chǎn)市場研究部指出，隨著大量新樓盤的陸續(xù)推出，開發(fā)商促銷手段也由虛轉(zhuǎn)實(shí)，由此來促使剛需持續(xù)入市，再加上政策資源不斷向首次購房貸款需求傾斜，接下來開發(fā)商對剛需客戶的爭奪戰(zhàn)也會愈演愈烈。

市民聲音：會場現(xiàn)場購房主要看折扣

不過對于發(fā)展商報(bào)出的成交數(shù)據(jù)，也有不少市民表示懷疑，市民周先生現(xiàn)場認(rèn)為，“發(fā)展商說成交了多少我不太相信，關(guān)鍵還是要看過幾天的政府公布的成交數(shù)據(jù)。”近日也有網(wǎng)友在微博上報(bào)料稱，已經(jīng)連續(xù)4天在春/秋交易會上惠州淡水的富麗達(dá)花園了，并評論說“惠州普宅回報(bào)淡如水，由此可見”。

此外，選擇在春交會現(xiàn)場購房，關(guān)鍵還是要看折扣大小。不少市民向南都記者反映的情況是，深圳本地參展樓盤數(shù)量太少，可挑選的范圍不夠大，“對折扣力度有些失望”，有市民如此表示。不過相對于本地樓盤來說，想要購買外地樓盤的購房者則對此要滿意一些，昨日還有奔赴惠東萬科雙月灣現(xiàn)場考察的購房者，也有市民告訴南都記者，自己開車過去很麻煩，對方位也不熟悉，春交會現(xiàn)場有看樓車直接過去，“更為方便，效率要高得多”。

調(diào)查

七成市民保持觀望

春交會期間，針對到場參觀者，相關(guān)機(jī)構(gòu)開展了購房意愿調(diào)查，總計(jì)回收了約350份有效問卷，結(jié)果顯示：51%消費(fèi)者打算在一年內(nèi)購房，這比去年秋交會的58%下降了7個百分點(diǎn)；在對未來市場的預(yù)期中，57%的消費(fèi)者認(rèn)為房價仍將繼續(xù)下跌，僅4.24%的人對后市房價有上漲預(yù)期；為此，73%的購房者表示將推遲購房或暫時觀望。“短期內(nèi)購房的消費(fèi)者占比減少，表明在房價下行趨勢剛剛顯現(xiàn)之時，更多的購房者選擇了繼續(xù)觀望。”報(bào)告如此總結(jié)。

深圳春交會熱捧剛需

今年深圳春交會5月1日起舉行，展期6天，深、莞、惠、港及海外共有60余個樓盤參展。其中，包括在售樓盤和形象廣告的深圳項(xiàng)目為23個。名流置業(yè)、金融街、碧桂園等上市公司推出的項(xiàng)目多位于東莞及惠州。

堪稱史上超嚴(yán)厲調(diào)控政策的“新國五條”出臺近一年，開發(fā)商的目標(biāo)重點(diǎn)鎖定剛需客戶。這一現(xiàn)象在5月1日起舉行的2012深圳春季房地產(chǎn)交易會上尤為明顯。

走進(jìn)深圳春交會所在的會展中心1號館，醒目的“剛需”二字就映入眼簾。一群年輕人手里舉著各式各樣的牌子，對每位來客都熱情洋溢得仿佛追星族見到偶像一般。他們是各個樓盤的促銷員，入場人的手上，總會在一瞬間被他們?nèi)麧M各種宣傳單。

今年春交會展期為6天，深、莞、惠、港及海外共有60余個樓盤參展。其中，包括在售樓盤和形象廣告的深圳項(xiàng)目為23個。萬科總共推出10個項(xiàng)目，其中深圳本地項(xiàng)目有7個。名流置業(yè)、金融街、碧桂園等上市公司推出的項(xiàng)目多位于東莞及惠州。

記者注意到，惠州大亞灣等地的樓盤促銷力度較大。一套位于大亞灣、面積大約60平方米的小兩房，最低首付款僅為3萬元。而該區(qū)域的一處聯(lián)排別墅項(xiàng)目，也打出“最低140萬”的所謂跳樓價。深圳本地樓盤以關(guān)外為主，龍崗區(qū)、寶安區(qū)的大戶型樓盤單價普遍在2萬元以下。深圳關(guān)內(nèi)參展的豪宅產(chǎn)品，僅有皇庭地產(chǎn)的璽園、萬科壹海城等項(xiàng)目。

關(guān)內(nèi)樓盤中，小戶型更受消費(fèi)者的青睞。深物業(yè)展臺著重推銷的“深物業(yè)?深港一號”項(xiàng)目，前來咨詢的意向客戶將展臺圍了數(shù)層。