郭光碩 質感旅行家

生于70年代的郭光碩，擁有典型70后的成熟與執著。2003年郭光碩于香港尖沙咀對RIMOWA旅行箱一見鐘情，憑著一種近乎固執的熱衷，他用長達三年的時間將這個品牌從德國引進中國市場，成為RIMOWA中國地區的總代理。奢侈品牌隨身而行的郭光碩時刻充滿著活力，他更多時候將自己定位成一個旅行家：“不過我不愿做浪跡天涯的背包客，我希望我走過的每一步，都帶著男人的風度與質感。”

改寫下半生的“邂逅”

郭光碩感到非常幸運的是從大學校園走出來的時候，恰好趕上電信業的分家與重組，以至運營商對于項目的需求較多。像一些初期創立的公司在剛一面市就握有大把機會，加上當時通信業市場還未出現很大的“巨人”，所以同類企業幾乎是始于同一起跑線上，差距不大，機遇均等。郭光碩通過IT行業對世界奢侈品有了一定了解，同時也在創業初期具備一定的購買能力，奢侈品牌順其自然的融入他的生活。在這個過程中，郭光碩與常人不同的領悟了奢侈品矜貴的文化精髓，理所當然的脫離了純粹以“LOGO”滿足虛榮心的群體。

如果沒有那年在香港尖沙咀的邂逅，他大概跟大多數奢侈品消費者一樣，只是奢侈品店鋪里的某位過客。第一次見到RIMOWA旅行箱的時候令他感到驚艷：“RIMOWA的簡約外形設計擁有一種高端但又樸素的時尚感，而它全金屬的制作工藝又令旅行箱的堅固度從視覺上得到保障。可以這么說，RIMOWA打破了我對旅行箱一貫的印象。”

《環球生活》：一般來說，一個人對于一個品牌的熱愛至多表現在“失去理性”的購買，而您覺得受RIMOWA促動，立志成為這個品牌的中國地區總代理的根本因素是什么？

郭光碩：在那之前我從事通信行業，經常面臨出差的狀況，我相信在那時候很多國人跟我一樣，對旅行箱的印象一直停留在尼龍和皮質的質地區別上。而RIMOWA堅固而又輕薄的金屬工藝令我對旅行箱有了新的認識，它更像一個洗盡鉛華的忠實旅伴，擁有深厚的品牌歷史文化，卻不喧鬧。它安靜、低調的奢華跟中國傳統文化非常貼合，我相信很多中國人會跟我一樣對它感興趣。

《環球生活》：前后歷時三年來回奔走，才取得了RIMOWA在中國的總代理權，還記得第一次失敗而歸的原因是什么？

郭光碩：沒有任何原因，人家起初就是認定在中國沒有發展前景，特別是那個時候LV、GUCCI剛剛進入中國市場，國人對奢侈品牌的認知度非常有限，大多數消費者進入純粹LOGO崇拜的誤區。所以對方對一個全新品牌進入中國市場持有非常謹慎的態度。

《環球生活》：最終是如何取得品牌商的信任的？

郭光碩：做大量的資料收集，和準備工作，加上多次來回奔走和鍥而不舍的誠意。德國人素來嚴格，甚至對一些陌生事物持“苛刻”的態度。這個過程非常艱難，但達到終點后你會有一種特別驕傲的滿足感，我覺得一個“有料”的男人，這一輩子一定要參與一件具有時代標志性的事。有的事你想把它做好，就別給自己找退路，很多時候，豁出去才能贏。

《環球生活》：取得品牌代理權之后，在運營方面做出哪些方面的努力？

郭光碩：當時面臨很多難題，我們中國人一般來說是偏向自己具有了解的事物的，要打破他們對陌生事物的抗拒和懷疑，是件不容易的辦到的事情。但我對這個品牌的耐賞識度具有信心，它也許不能在每個人眼中一鳴驚人，但絕對是一件值得用時間和文化去推敲的產品。努力方面，包括實體店入駐商場的反復考察和篩選，務必要求每一家分店都符合品牌的品相。此外，多年IT行業工作的人才資源積累也在這個時候派上用場，除了開設實體店外，還以電子商城的銷售形式在第一時間簽出了幾百只旅行箱。

好的旅行箱，應該讓你對旅行上癮

布拉德·皮特偷來教皇皇冠，將其藏在箱子里，這是電影《瞞天過海》里的情節；在特工追殺之下，湯姆.克魯斯為了掩飾身份，迫切需要換上的眼球也被謹慎地收在箱子里，這幕場景發生在《少數派報告》里；《CSI犯罪現場》中，你可以發現葛瑞森形影不離的東西只有一樣，那就是一只鋁制旅行箱。叫好叫座的熒幕上，這些扣人心弦的情節中屢屢出現RIMOWA的影子。而除開歐美大片與熱播美劇的廣告效應，RIMOWA旅行箱落實到生活中，其用途與質量也絕對經得起推敲。

郭光碩說，就像精致的房子讓你享受居住，色香俱全的料理讓你感悟膳食，工藝精良的手表讓你更加關注時間......同樣的道理，一只優質的旅行箱應該讓人對旅行上癮，就算是面臨出差，也將因此擁有一個愉悅的工作狀態。

《環球生活》：從事奢侈品多年，您覺得奢侈品文化改善人們生活需要的根本是什么？

郭光碩：我覺得是源于生活需要的基礎上，又有脫離普通生活需求的一種概念。奢侈品介入中國以來一直改變著國人的生活態度與方式，盡管有很多人對購買奢侈品存在一些誤區，但它在中國發展的前景是可觀的。

《環球生活》：那您認為中國消費者在消費奢侈品方面通常出現哪些誤區？

郭光碩：每個地區的消費者都會有不一樣的認同觀，尤其在亞洲，大家對奢侈品的消費認識大部分是“炫耀”消費，但我覺得這是一個過程，慢慢的，大家都會趨于理性。好的產品，大家也會去品味，琢磨，和大家去分享，當大家能夠把好的產品和心得去與大家“分享”而不是“炫耀”的時候，這個市場就理性了。對于我自己來說，我會特別關注一些品牌季度的秀，然后根據自己的穿衣風格去挑選適合入手的東西。

《環球生活》：您也會熱衷在品牌活動上獲取當下的時尚資訊？

郭光碩：當然，那是了解當今所流行元素的最直接的方式，同時，那也是一個學習和交流的好場合。作為一個成功的從商者，你必須從各種渠道里去發掘機會。成功的男人可以在生活、感情等方面“低調”，但一定不能在事業上“低調”。所以我經常來回于每個城市，在第一時間獲得某些資訊，給自己尋找機會。

《環球生活》：經常面臨出差的狀況，您自己來說，偏愛于哪種類型的旅行箱？

郭光碩：直白的說，我喜歡規格更大的，因為可以放下更多行李，這是一個旅行箱性價比因素里最重要的一點，其次是質量與質感。從事奢侈品行業的男士應該從自身外觀去給外界人士樹立標志性的視覺認識。我外出一般會帶三雙以上的鞋，加上領帶、襯衫等正式社交活動上必不可少的物件，和一些基本的男士護理用品，這對旅行箱的規格要求就比較高了。

《環球生活》：一個可以長久使用的旅行箱，應該具備哪些條件？

郭光碩：如果要排序的話，我覺得是材料堅固，設計經典，服務上乘。