案例 “輕公司”網上賣襯衫：1年10人獲1000萬

2004年的時候，吳云春就開始在網上做尾貨批發生意。僅僅一年時間，他就實現了100萬元的盈利。可是到了2007年，吳云春不得不轉型了。為什么?同行激烈競爭，進貨價格不斷攀高，一件衣服的利潤只剩幾角錢。更為重要的是，尾貨批發完全沒有自主性，他對服裝的數量和風格無法掌控，自然無法擁有穩定的客戶群。吳云春意識到是該建立自己品牌的時候了。

當時，互聯網上最暢銷的產品是PPG、VANCL等公司的牛津紡襯衫，這說明襯衫在網絡上是有銷路的，吳云春也選擇了牛津紡男士襯衫。

吸取了成功經驗的吳云春很快就實現了把企業做大的目標，一年后，他的公司有10名員工。比員工增長速度快得多是年銷售額，這一年他公司的銷售額達到了1000萬元。

10個人做出了1000萬元的銷售額，很多人不相信，因為牛津紡襯衫，均價只有幾十元，每人年銷售額100萬元就意味著每人每年要賣掉1萬多件襯衫。吳云春是怎么做到的?

很簡單，在很久之前，吳云春就花錢研發適合自己需求的ERP，這使得他公司的日訂單處理能力明顯提高，后來經過升級的ERP系統已經可以實現庫存同步顯示，客戶從決定采購到下單只要幾分鐘的時間。

此外，ERP系統還大大縮短了訂單處理的時間，吳云春的墨森尼公司日處理訂單能力達1000張，而且只需要客服1人、配貨2人，等于3個人一天可以處理10萬元的訂單量。更為方便的是，根據缺貨產品數據還可以算出再生產多少可以滿足客戶需要，這樣大大減低了庫存，也牢牢抓住了市場。

PPG和VANCL的成功不僅讓“輕公司”成了熱門名詞，更讓“輕公司”的運作模式為廣大服裝零售商所模仿。但是，真正操作起來，吳云春才發現，“輕公司”模式的背后隱藏著巨大的風險。

“因為沒有辦法控制生產加工環節，所以在平衡供需上‘輕公司’顯得力不從心。”吳云春說，自己剛開始向廠家訂貨時，對哪種款式哪種顏色的襯衫賣得好也心里沒譜，只得讓工廠每種款式每種顏色都生產一些，好試探試探市場，這不僅增加了庫存風險，而且對流動資金的占用也比較大。

有了連接進銷存的ERP之后，吳云春就可以很容易地通過數據分析出客戶喜好的款式和風格，然后有針對性地向客戶推薦，并且他還可以通過ERP分析出哪些是暢銷款式和滯銷款式，暢銷款則加大采購，滯銷款便立急打折處理，并且類似款不再或者減少采購量，從而將庫存壓力減到最少。

電子支付的多元化降低了消費者的網購門檻，同時也讓墨森尼這樣的企業減少了支付的后顧之憂，支付已經不再是B2C零售商需要面對的難題。

但是，事情總有雙面性。電子支付的多元化大大方便了消費者，卻給企業主管帶來了當日營業額統計難的煩惱，如果一位消費者用網上銀行支付，貨款當天就可以到賬，而如果他選擇的是貨到付款，就需要先把錢交給代收貨款的物流公司，回款周期就會加長。

為了時刻掌握公司銷售的進賬情況，吳云春專門去了解銀行和中國聯通合作推出的手機銀行業務。手機銀行能借助手機終端幫助用戶辦理各類銀行業務，滿足了用戶對“實時金融”的需求。

用戶可以通過手機銀行快速查詢行情、匯率、要聞等金融信息，多重加密和認證的客戶端及數據傳輸，即高速又安全。賬戶查詢、業務辦理、交易處理等網上銀行業務隨時隨地辦理。

此外，與其它支付手段不同的是，手機銀行不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵。借助手機，銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務。移動終端獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，真正實現了24小時全天候服務。