現(xiàn)代商業(yè)啟動全新“競合模式”

過去都說“冤家路窄”，可如今市場上冤家成親家的不乏其人。同行企業(yè)在經(jīng)過一番昏天黑地的競爭廝殺后身心交瘁，深感與其互為敵手拼個魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益集團，共同分享市場利潤的蛋糕。

冤家結(jié)親

4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝三家宣布聯(lián)合成立視頻內(nèi)容合作組織，三方將攜手對國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)視頻版權(quán)內(nèi)容進行采購。

而早在2010年2月3日，優(yōu)酷和土豆兩大視頻網(wǎng)站就宣布結(jié)盟，正式推出“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，雙方在版權(quán)發(fā)展方面達成戰(zhàn)略合作，并在買斷的獨播劇資源方面進行互換。今年3月，兩家干脆來個“閃婚”，合并為一家。

近年來驟然飆升的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)價格，讓視頻網(wǎng)站的成本壓力越來越大。2009年在熒屏上熱播的《潛伏》，在2D08年僅以每集1萬元的價格出售了網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)。而現(xiàn)在，熱播的電視劇，每集沒有幾十萬元拿不下版權(quán)，想通過版權(quán)分銷無利可圖。而視頻網(wǎng)站的廣告收入、付費點播等模式又無法保持成本和收入的平衡。

絕大部分的視頻網(wǎng)站意識到之前以高價爭奪電視劇播放版權(quán)的行為不夠理智，如今幡然醒悟，試圖采取新的模式來促使市場調(diào)整版權(quán)價格，這其中就包括多家視頻網(wǎng)站合作，聯(lián)合起來共同抵御內(nèi)容版權(quán)商漲價。而此前，他們是同行更是冤家。

搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝這三家視頻網(wǎng)站聯(lián)合，結(jié)成“三國聯(lián)盟”，是因為他們的產(chǎn)品形態(tài)比較相近，包括目標(biāo)用戶群、幕后銷售體系及播放內(nèi)容。

三大視頻網(wǎng)站此次組建的“視頻內(nèi)容合作組織”所倡導(dǎo)的“聯(lián)合購買，聯(lián)合播出”理念在傳統(tǒng)衛(wèi)視已被廣泛采用。這種模式在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的實現(xiàn)，意味著中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)進入成熟階段，巨頭之間的競合關(guān)系將引導(dǎo)行業(yè)走向良性快速發(fā)展。未來視頻行業(yè)的集團化是一個趨勢，以后還會出現(xiàn)其它的版權(quán)采購聯(lián)盟。

這真是“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。昨天還互挖墻角吵鬧著對簿公堂，今天在共同的利益訴求基礎(chǔ)上卻又閃電似地擁抱到一塊。視頻網(wǎng)站正上演一部部精彩的IT恩仇記。

爭老大不如一起當(dāng)老大

這就是競合。其大勢所趨是因為企業(yè)家們市場理念的更新，“爭老大不如一起當(dāng)老大”。與競爭時代相比，競合時代最大的特點是共贏。強強聯(lián)合可以取長補短，有效地進行資源整合并彌補自身的不足，同時通過規(guī)模優(yōu)勢加強整體的競爭實力。

黃光裕的國美和陳曉的永樂，作為家電銷售的巨頭，兩家曾經(jīng)為拼搶行業(yè)老大地位打得驚天動地。國美搶占永樂的地盤，永樂偷挖國美的墻角，在跑馬圈地的競爭中，兩家寸土必爭，互不相讓。兩家的員工在上海曾經(jīng)大打出手，以淋漓的鮮血為競爭開道。

當(dāng)時在國美、蘇寧、百思買、永樂四強對壘的格局中，永樂最后勝出的可能性是最小的。打不過對手不如投靠對手，如果不能成為王者，成為王者的一部分，未必不是一個相對較好的選擇。

陳曉認(rèn)為中國家電是一場持久的馬拉松賽跑，不是所有的人都能跑到終點的。屈身投靠國美，是陳曉意識到自身的能力無力與國美、蘇寧抗衡到底。舍棄老四的名望，甘為國美打工，在浮躁之風(fēng)盛行的年代，陳曉的決斷不能不說是開明而又睿智的。

這真是個一起做行業(yè)老大、雙贏共榮的戰(zhàn)略抉擇。盡管后來陳曉和黃光裕又鬧翻了，但此段已經(jīng)塵封的歷史畢竟為競合時代創(chuàng)造了一個經(jīng)典的案例。

無獨有偶。百年青啤也上演了一幕“與狼共舞”、共坐老大交椅的喜劇。幾年前，青島啤酒與美國安海斯－布希公司(A－B公司)舉行定向可轉(zhuǎn)換債券交割儀式，為這段國內(nèi)有影響的“跨國姻緣”，畫上一個圓滿的階段性句號。世界上最大的啤酒商與中國最大啤酒商的結(jié)盟，標(biāo)志著青啤正從以產(chǎn)品為主體的競爭、重組過渡到實現(xiàn)雙贏的“強強聯(lián)合”時代。

在競合時代，同質(zhì)化競爭的企業(yè)攜手走到一塊。在汽車業(yè)，寶馬和奔馳曾在不同場合對公眾表明自己的立場：在豪華車陣營里，他倆是最大的競爭對手，而一旦外敵入侵，他倆又會自動結(jié)成攻守同盟。誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會遭遇“奔寶聯(lián)盟”的強烈反擊。

而不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)的企業(yè)也能聯(lián)合起來，雙贏共榮。比如，攜程和如家就是互聯(lián)網(wǎng)時代的一對“聯(lián)體嬰兒”。攜程網(wǎng)有了如家酒店，在虛擬世界里才有了實體根基；如家酒店借助攜程網(wǎng)這一網(wǎng)絡(luò)的力量，才有了廣闊的客戶源。這一商業(yè)模式不僅改變著互聯(lián)網(wǎng)的勢力版圖，也在深刻地改造著國內(nèi)各大傳統(tǒng)行業(yè)。

有聯(lián)合也有競爭

但是，攜程和如家事實上只是一對捆綁夫妻，畢竟還是一種競合關(guān)系。

合：攜程這樣的網(wǎng)站需要和如家這樣的酒店進行大規(guī)模合作，酒店也需要攜程帶來客人，這是兩家的合作關(guān)系。

競：攜程對酒店的選擇度很大，它可以不選擇和如家合作；如家相對選擇較小，但也不是沒有選擇，elong、芒果都可，同時它也可以通過自有網(wǎng)站拉客。

保持競合關(guān)系的企業(yè)好比是居家過小日子的小夫妻實行AA制，在一個戶口本下經(jīng)濟獨立。

視頻網(wǎng)站的“三國聯(lián)盟”也只是在影視版權(quán)采購上槍口一致對外，平時的運營還是各自修煉內(nèi)功，各自打造品牌內(nèi)涵。

作為視頻行業(yè)中惟一擁有矩陣優(yōu)勢及娛樂基因的企業(yè)，搜狐視頻在2012年將充分發(fā)揮媒體特性，貫徹“ME”戰(zhàn)略，精耕細作，繼續(xù)對娛樂產(chǎn)業(yè)進行縱深融合。而且搜狐視頻與央視國際視頻建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，抱著央視這條“大腿”，無疑是加強了行業(yè)內(nèi)的競爭地位。

騰訊視頻將以原創(chuàng)內(nèi)容為核心，啟動輔助原創(chuàng)節(jié)目、自制網(wǎng)劇、微電影、短片大賽／扶持計劃四大引擎。在服務(wù)器、CDN網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，騰訊視頻的投入規(guī)模早已過億，數(shù)百個服務(wù)節(jié)點遍布全國。

而愛奇藝為推動專業(yè)出品內(nèi)容(iPPC)充分落地，同步啟動“分甘同味”內(nèi)容戰(zhàn)略，面向所有的專業(yè)內(nèi)容制作者，提供從內(nèi)容展示到最終商業(yè)分成的強大平臺支持、扶植和推動互聯(lián)網(wǎng)時代專業(yè)出品內(nèi)容的全面健康發(fā)展，建立一個包含用戶、內(nèi)容方、廣告主和視頻網(wǎng)站自身在內(nèi)的可循環(huán)的完善生態(tài)。

從以上分析，不難看出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一種商業(yè)模式都不是鐵板一塊，任何一種商業(yè)聯(lián)盟都不會廝守終身；只要有利可圖，商家既可聯(lián)合，也可競爭，甚至變成對手，但最終能雙贏還靠不吃獨食的競合關(guān)系。

編輯／曾文廣