多年選項(xiàng)屢遭失敗 推銷別墅圖紙一炮打響

一問(wèn)一答格外詳盡 答復(fù)滿意成為代理

今年26歲的羅紅女士，婚前多次創(chuàng)業(yè)失敗，但她有著一顆創(chuàng)業(yè)的恒心。她丈夫是一位老實(shí)巴交的打工族，夫妻兩人由于志向不合，最后導(dǎo)致婚姻破裂。非常有骨氣的羅紅離婚后不愿回娘家，自己租了房子。她要用事實(shí)證明她有能力成就一番事業(yè)。平時(shí)就喜歡營(yíng)銷類雜志的她，發(fā)現(xiàn)很多刊物介紹了一個(gè)新興的行業(yè)——推銷別墅圖紙。她看到了主人公李崢巧遇同學(xué)，賣別墅圖每天輕松賺錢時(shí)，心想自己何不試試。她撥通了李崢的手機(jī)，問(wèn)了一系列問(wèn)題。

羅紅問(wèn)：“李崢你好!請(qǐng)問(wèn)您是怎樣向您的客戶介紹的?我需要投入多少錢?您都給代理商配備哪些東西?都適合到哪里銷售?能否保證我賺到錢呢?”

李崢在電話里笑著說(shuō)：“我現(xiàn)在正在談生意，一會(huì)給你回電話好嗎?”十分禮貌的羅紅連聲回答：“不忙，不忙。您先談，我等您。”大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)，羅紅的手機(jī)響起。李崢打來(lái)電話禮貌地說(shuō)：“真對(duì)不起!我剛才正在談生意，客戶要民房改建。我正在為他們夫妻播放別墅光盤的效果圖。他們剛剛選好，非常滿意，以480元價(jià)格買了一套。”羅紅笑著問(wèn)李崢：“那您發(fā)展我們這些全國(guó)各地的代理商，收費(fèi)是多少?請(qǐng)您說(shuō)一下好嗎?”

李崢耐心地給羅紅講：“在全國(guó)各地只發(fā)展市級(jí)代理，代理費(fèi)是2600元，包括別墅圖紙光盤，分為中、西、歐式共9張，里面圖案清晰，樣式新穎，是居家建筑必備。如果找建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員繪圖設(shè)計(jì)一套別墅圖紙少則幾千元，多則上萬(wàn)元。因?yàn)橄淤F，很多人不愿意花錢買，所以這也是人們建造新房幾乎一樣的原因之一。如果我們將上百套圖紙光盤賣給客戶，他們可以先在效果圖上選擇外觀房型。這樣，他的選擇面大了很多，而低額的三五百元的售價(jià)會(huì)讓他們感到物有所值，建房峻工后心滿意足之時(shí)又讓他們感到物超所值。在賣給客戶光盤之前要特意忠告他們千萬(wàn)不要將別墅光盤外傳，‘不要告知?jiǎng)e人你家里建造什么樣的別墅。一旦外傳，別人家的別墅與你家的建筑相同就會(huì)失去別墅別具一格的意義。’這也是每個(gè)建筑戶都不愿看到的。而且我們?cè)诿刻坠獗P里都有這樣提醒客戶注意的文字，所以我們不需要擔(dān)心一套光盤在多家建筑戶流傳。每張光盤在刻錄時(shí)都會(huì)用密碼加密，無(wú)法翻刻。我長(zhǎng)期負(fù)責(zé)低價(jià)為市級(jí)代理商提供刻制好的光盤，即使以后你的客戶想步入此行業(yè)也不能與你競(jìng)爭(zhēng)，這樣你不必有打價(jià)格戰(zhàn)的后顧之憂。我向全國(guó)發(fā)展市級(jí)代理，是因?yàn)榭课乙粋€(gè)人不可能跑遍全國(guó)這么巨大的市場(chǎng)，只有把市場(chǎng)分給每一個(gè)地區(qū)的代理商，才能做大做強(qiáng)。我可常年賺每張光盤1元的差價(jià)利潤(rùn)。”

李崢接著說(shuō)：“每位代理商只需投入2600元，就可以獲得全套別墅光盤圖紙、便攜式帶蓄電池的小型隨身VCD播放機(jī)一臺(tái)(可隨時(shí)隨地現(xiàn)場(chǎng)為建房戶播放圖像)、彩色宣傳畫兩張、銷售指引方法一套。這套方法都是我親身實(shí)踐的總結(jié)，既管用又高效。”李崢的詳盡回答讓羅紅非常滿意，她當(dāng)即索要了賬號(hào)并到銀行匯款。

款式新穎服務(wù)細(xì)致 現(xiàn)場(chǎng)推銷一炮打響

幾天之后羅紅收到了一件包裹，打開按清單清點(diǎn)一件不少。里面除全套的別墅光盤和兩張大幅別墅圖紙的彩圖外，還有一臺(tái)精致自帶顯示屏隨時(shí)隨地可播放多種光盤帶蓄電池的小VCD播放機(jī)。羅紅急不可待地將別墅圖紙的第一張光盤放入了播放機(jī)，里面先是出現(xiàn)了各式各樣的中式別墅效果圖，隨后又出來(lái)與每副效果圖相配的清晰的建筑圖紙。她一個(gè)傍晚看完了光盤里所有的中、西、歐式效果圖和建筑圖紙以及營(yíng)銷技巧，眼前頓感商機(jī)無(wú)限。

第二天清早，她又給李崢打電話購(gòu)買了10套別墅光盤。迫不及待地想致富的她又匯了光盤費(fèi)、快件費(fèi)共計(jì)660元。

收到貨后，她騎著電動(dòng)車去推銷，第一站就是一個(gè)要改建房屋特別多的村莊。羅紅按照李崢的營(yíng)銷方案，遇到要改造多的村莊，就到村委會(huì)用喇叭面向全村村民廣播宣傳。因?yàn)樗写甯刹慷枷氚汛謇锏拇迕步ㄔO(shè)好，為自己臉上爭(zhēng)光，因此不會(huì)拒絕。這一招果真有效。廣播后的十幾分鐘就有幾個(gè)要改造房屋的村民來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。羅紅為大家展示別墅實(shí)景的效果圖，播放別墅圖紙光盤。人越來(lái)越多，有的在看光盤，有的在看彩色宣傳圖。羅紅邊向大家介紹新款的別墅，邊指出大家要自己選自己的，盡量不要和別人選同樣的，否則就失去了自家別墅別具一格的意義了：“如果花上幾千元請(qǐng)專人設(shè)計(jì)，價(jià)錢上不劃算。現(xiàn)在有了別墅圖紙，家家都有VCD，都能自己選擇喜歡的別墅房型，不像以前的民房那樣建造之時(shí)就是被淘汰的開始。”

話音剛落，就有一位長(zhǎng)相具有男人氣質(zhì)的30出頭的女士問(wèn)：“如果我們大家每戶各買你一套光盤優(yōu)惠多少錢?”羅紅看大家著急的樣子，故意裝出為難之后又干脆地說(shuō)：“一口價(jià)480元，吉利數(shù)。”沒(méi)想到的是，這位年輕女士腦子轉(zhuǎn)得更快：“啥480元呀，給你380元咋樣?你要是賣，我?guī)ь^第一個(gè)買。”羅紅心想賣多賣少不如頭天開張賺個(gè)吉利。她對(duì)大家說(shuō)：“我今天只帶11套光盤，那就先賣給您一套吧。”當(dāng)聰明的女士拿到光盤時(shí)，別人也都跟風(fēng)效仿：有人先付了定金，趕緊回家取余款；沒(méi)有買到的三個(gè)人也交了定金，讓羅紅日后送來(lái)。

此時(shí)的羅紅在生意場(chǎng)上邁出了成功的第一步。