開(kāi)“酷包”店掙時(shí)尚錢

李潔畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)紡織工學(xué)院，在家鄉(xiāng)蘭州市一家服裝公司搞服裝設(shè)計(jì)。由于企業(yè)效益不景氣，3年后她下崗了。為謀生，她去了廣州。

在廣州，她發(fā)現(xiàn)不少俊男靚女上街都喜歡背一個(gè)酷包。這些包在品牌專賣店中標(biāo)價(jià)不菲，而街上見(jiàn)到的大多數(shù)并非出自這些品牌店，顯然是仿造的。憑著職業(yè)設(shè)計(jì)師的敏銳捕捉力，李潔馬上意識(shí)到做“酷包”是一條財(cái)路，只要款式設(shè)計(jì)思路符合消費(fèi)時(shí)尚，價(jià)格又相宜，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)!再說(shuō)，父母在蘭州市皮件廠工作了20多年，技藝一流，制作這些小東西根本不在話下。

李潔于是租了個(gè)小鋪面，請(qǐng)已經(jīng)內(nèi)退的父母一起經(jīng)營(yíng)酷包店。這間“Yeah”包店裝修極為簡(jiǎn)陋，甚至沒(méi)有櫥窗，一些樣品就掛在墻上的木釘上。由于店鋪太小，連門上也粘滿了掛鉤，充當(dāng)了一面墻來(lái)用。簡(jiǎn)陋既因資金不充足，也有李潔的用意：廣州人注重實(shí)際，他們主要看店內(nèi)的東西是否是“堅(jiān)貨”。裝修一流而貨品平常，反會(huì)被廣州人認(rèn)為店主的利潤(rùn)“吃水太深”而產(chǎn)生消費(fèi)心理距離。

事實(shí)上，店鋪裝修雖然簡(jiǎn)陋，但這個(gè)家庭小作坊里生產(chǎn)出來(lái)的貨品卻絕對(duì)新潮、美觀，且質(zhì)量、做工都是一流。事前，李潔已做了充分的準(zhǔn)備，從報(bào)紙、雜志上收集來(lái)各式各色新潮背包、手袋、坤包圖片，一應(yīng)俱全地剪輯、歸類，以此為參考設(shè)計(jì)出許多新款樣品。后來(lái)，李潔索性就用一句話做了“yeah”包店的廣告：裝修簡(jiǎn)陋，貨品一流。大字吸引了過(guò)往的行人駐足觀望。

經(jīng)營(yíng)“Yeah”包店，李潔提供了一個(gè)特別的服務(wù)：顧客可以提出自己的要求，包括樣式、用料、尺寸等，甚至可以直接畫(huà)出來(lái)，畫(huà)不出的可以口述，口述不清的可以直接帶樣品來(lái)。然后由老爸出初樣，顧客滿意了，就可以下訂金、簽訂單。對(duì)那些定做自己設(shè)計(jì)出的款式的顧客，“Yeah”包店一律保證版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)設(shè)計(jì)者許可，絕不為別人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓勵(lì)顧客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只與外套相襯托的包。縱使有的衣服是買來(lái)的，李潔的老爸也會(huì)在背里處巧妙地取出一點(diǎn)同花色的布來(lái)，為顧客設(shè)計(jì)、點(diǎn)綴在新的包上，使其看起來(lái)和衣服好像本來(lái)就是一套似的，讓品牌與檔次瞬時(shí)上揚(yáng)了無(wú)數(shù)個(gè)分點(diǎn)。不雷同與自成品位，恰恰最大層面地抓住了酷一代的消費(fèi)心理，也形成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

隨著時(shí)間的推移，年輕人開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地涌入李潔的店，生產(chǎn)量也成倍地增長(zhǎng)。最高峰的時(shí)候，“Yeah”包店一天可接到近40份訂單，有皮質(zhì)的，有布質(zhì)的，甚至還有人要求用麻繩來(lái)制作。

一流的設(shè)計(jì)、制作和服務(wù)，為小店帶來(lái)了可觀的收益，有一個(gè)月李潔賺了2萬(wàn)多元。

李潔想將自己的酷包“推”進(jìn)商場(chǎng)。規(guī)模大、名氣大的商場(chǎng)難進(jìn)，她就找一家小超市。店主勉強(qiáng)答應(yīng)讓其試試。沒(méi)想到，這些精別致的酷包一擺出，馬上就吸引了大批時(shí)尚女孩，50個(gè)包當(dāng)天竟賣了個(gè)精光!從此，店主要求李潔長(zhǎng)期為超市供貨。

這時(shí)，李潔已意識(shí)到，未來(lái)的服飾和飾品市場(chǎng)將流行一股強(qiáng)烈的復(fù)古風(fēng)和民族風(fēng)，這不僅僅來(lái)自在媒體的流行資訊、因特網(wǎng)，更來(lái)自她深邃的靈感。為適應(yīng)市場(chǎng)潮流，她推陳出新，把單一的酷包發(fā)展成淑女時(shí)裝包、休閑包、票夾、荷包、淑女肚兜、手機(jī)袋等，滿足了廣州消費(fèi)者復(fù)古獵奇的心理和現(xiàn)代裝飾的要求。

“Yeah”包店開(kāi)張僅兩年，李潔凈賺了30多萬(wàn)元!如今，她還把“Yeah”包店開(kāi)到了蘭州、桂林等多個(gè)城市，年收入在800萬(wàn)元以上。

編輯／李林平