李潔畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)紡織工學(xué)院,在家鄉(xiāng)蘭州市一家服裝公司搞服裝設(shè)計(jì)。由于企業(yè)效益不景氣,3年后她下崗了。為謀生,她去了廣州。
在廣州,她發(fā)現(xiàn)不少俊男靚女上街都喜歡背一個(gè)酷包。這些包在品牌專賣店中標(biāo)價(jià)不菲,而街上見(jiàn)到的大多數(shù)并非出自這些品牌店,顯然是仿造的。憑著職業(yè)設(shè)計(jì)師的敏銳捕捉力,李潔馬上意識(shí)到做“酷包”是一條財(cái)路,只要款式設(shè)計(jì)思路符合消費(fèi)時(shí)尚,價(jià)格又相宜,市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)!再說(shuō),父母在蘭州市皮件廠工作了20多年,技藝一流,制作這些小東西根本不在話下。
李潔于是租了個(gè)小鋪面,請(qǐng)已經(jīng)內(nèi)退的父母一起經(jīng)營(yíng)酷包店。這間“Yeah”包店裝修極為簡(jiǎn)陋,甚至沒(méi)有櫥窗,一些樣品就掛在墻上的木釘上。由于店鋪太小,連門上也粘滿了掛鉤,充當(dāng)了一面墻來(lái)用。簡(jiǎn)陋既因資金不充足,也有李潔的用意:廣州人注重實(shí)際,他們主要看店內(nèi)的東西是否是“堅(jiān)貨”。裝修一流而貨品平常,反會(huì)被廣州人認(rèn)為店主的利潤(rùn)“吃水太深”而產(chǎn)生消費(fèi)心理距離。
事實(shí)上,店鋪裝修雖然簡(jiǎn)陋,但這個(gè)家庭小作坊里生產(chǎn)出來(lái)的貨品卻絕對(duì)新潮、美觀,且質(zhì)量、做工都是一流。事前,李潔已做了充分的準(zhǔn)備,從報(bào)紙、雜志上收集來(lái)各式各色新潮背包、手袋、坤包圖片,一應(yīng)俱全地剪輯、歸類,以此為參考設(shè)計(jì)出許多新款樣品。后來(lái),李潔索性就用一句話做了“yeah”包店的廣告:裝修簡(jiǎn)陋,貨品一流。大字吸引了過(guò)往的行人駐足觀望。
經(jīng)營(yíng)“Yeah”包店,李潔提供了一個(gè)特別的服務(wù):顧客可以提出自己的要求,包括樣式、用料、尺寸等,甚至可以直接畫(huà)出來(lái),畫(huà)不出的可以口述,口述不清的可以直接帶樣品來(lái)。然后由老爸出初樣,顧客滿意了,就可以下訂金、簽訂單。對(duì)那些定做自己設(shè)計(jì)出的款式的顧客,“Yeah”包店一律保證版權(quán)獨(dú)有,未經(jīng)設(shè)計(jì)者許可,絕不為別人制作第二件。
店里提供的款式,也鼓勵(lì)顧客自己提供用料。比如做了一件外套,可用多出的布料配做一只與外套相襯托的包。縱使有的衣服是買來(lái)的,李潔的老爸也會(huì)在背里處巧妙地取出一點(diǎn)同花色的布來(lái),為顧客設(shè)計(jì)、點(diǎn)綴在新的包上,使其看起來(lái)和衣服好像本來(lái)就是一套似的,讓品牌與檔次瞬時(shí)上揚(yáng)了無(wú)數(shù)個(gè)分點(diǎn)。不雷同與自成品位,恰恰最大層面地抓住了酷一代的消費(fèi)心理,也形成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
隨著時(shí)間的推移,年輕人開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地涌入李潔的店,生產(chǎn)量也成倍地增長(zhǎng)。最高峰的時(shí)候,“Yeah”包店一天可接到近40份訂單,有皮質(zhì)的,有布質(zhì)的,甚至還有人要求用麻繩來(lái)制作。
一流的設(shè)計(jì)、制作和服務(wù),為小店帶來(lái)了可觀的收益,有一個(gè)月李潔賺了2萬(wàn)多元。
李潔想將自己的酷包“推”進(jìn)商場(chǎng)。規(guī)模大、名氣大的商場(chǎng)難進(jìn),她就找一家小超市。店主勉強(qiáng)答應(yīng)讓其試試。沒(méi)想到,這些精別致的酷包一擺出,馬上就吸引了大批時(shí)尚女孩,50個(gè)包當(dāng)天竟賣了個(gè)精光!從此,店主要求李潔長(zhǎng)期為超市供貨。
這時(shí),李潔已意識(shí)到,未來(lái)的服飾和飾品市場(chǎng)將流行一股強(qiáng)烈的復(fù)古風(fēng)和民族風(fēng),這不僅僅來(lái)自在媒體的流行資訊、因特網(wǎng),更來(lái)自她深邃的靈感。為適應(yīng)市場(chǎng)潮流,她推陳出新,把單一的酷包發(fā)展成淑女時(shí)裝包、休閑包、票夾、荷包、淑女肚兜、手機(jī)袋等,滿足了廣州消費(fèi)者復(fù)古獵奇的心理和現(xiàn)代裝飾的要求。
“Yeah”包店開(kāi)張僅兩年,李潔凈賺了30多萬(wàn)元!如今,她還把“Yeah”包店開(kāi)到了蘭州、桂林等多個(gè)城市,年收入在800萬(wàn)元以上。
編輯/李林平