和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物在全國(guó)已有1200多家門(mén)店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國(guó)人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)小。只是，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊(duì)問(wèn)診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問(wèn)題

比如，很多醫(yī)院并未將皮膚病視作重要業(yè)務(wù)，甚至將其與性病科合稱為“皮膚性病專科”。皮膚病和性病畢竟不是一回事啊——這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

市場(chǎng)需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)呢?2006年，和興生物開(kāi)始以特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)跑馬圈地。而此前的三年時(shí)間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

作為一家專門(mén)從事生物技術(shù)開(kāi)發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起，和興生物公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場(chǎng)后，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但是因?yàn)楹笃趥鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的過(guò)程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店模式。我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的模式呢?2005年，和興生物嘗試在山東東營(yíng)開(kāi)設(shè)了自己的第一家直營(yíng)店。這一命名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給公司帶來(lái)了意想不到的成績(jī)：第一個(gè)月銷售額便達(dá)到三萬(wàn)多元，第二個(gè)月四萬(wàn)多元，一年下來(lái)門(mén)店創(chuàng)造了20余萬(wàn)元的利潤(rùn)。

和興生物顯然找到了未來(lái)之路。基于對(duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開(kāi)始在國(guó)內(nèi)復(fù)制專賣店模式。短短6年過(guò)去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已有1200多家。拋開(kāi)看得見(jiàn)的市場(chǎng)需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張?

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。加盟商按級(jí)別分為省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)三種。首批貨款省級(jí)15萬(wàn)元，地級(jí)3萬(wàn)元，縣級(jí)1萬(wàn)元。以地級(jí)代理為例，門(mén)店租金再加上人力成本等，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的成本在5萬(wàn)元上下。5萬(wàn)元的投資門(mén)檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。而且和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。

其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買行為。“先上車后付費(fèi)”的銷售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國(guó)各地都有了樣板市場(chǎng)。

口碑營(yíng)銷、專家培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)、復(fù)制簡(jiǎn)單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門(mén)店讓消費(fèi)者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見(jiàn)皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會(huì)影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)長(zhǎng)、候診長(zhǎng)、繳費(fèi)長(zhǎng)、就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開(kāi)始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。所謂跑得快不如跑得早，目前，盡管皮膚健康服務(wù)業(yè)隱含著巨大的商機(jī)，但是與其它行業(yè)相比，其整體發(fā)展依然比較緩慢，業(yè)內(nèi)知名品牌亦寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

店店興旺，加盟即賺

感謝濰坊和興生物工程有限公司，感謝其團(tuán)隊(duì)的大力協(xié)助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目得以順利成功運(yùn)營(yíng)，并在短期內(nèi)創(chuàng)下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業(yè)的發(fā)展。

致廣大創(chuàng)業(yè)朋友：

我是張啟航，濰坊和興生物工程有限公司——“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目云南玉溪的加盟商。創(chuàng)業(yè)不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，這是一種美好的期待，正所謂汗水為自己流的時(shí)候特別值得。然而，尋求自己喜歡的項(xiàng)目，且又是發(fā)展前景和機(jī)會(huì)非常好的項(xiàng)目可謂是非常的難，如果有了這個(gè)，再遇到優(yōu)秀的企業(yè)，那簡(jiǎn)直就是極好的運(yùn)氣。這些年，我也一直在市場(chǎng)上尋找和摸索。我個(gè)人喜歡閱讀，近些年一直關(guān)注一些招商類雜志，其中《商界》雜志就是我一直最喜歡的。我期待有一天能從眾多的項(xiàng)目中覓到自己的“知音”。真的功夫不負(fù)有心人，在一期《商界》雜志上，我了解到了山東濰坊和興生物有限公司推廣的“皮膚病免費(fèi)試用”專賣店項(xiàng)目，我內(nèi)心無(wú)比的暢快，我強(qiáng)烈的感覺(jué)到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我的重要性。但是企業(yè)真正情況如何，我心里無(wú)從知曉。

我和愛(ài)人這些年一直從事化妝品生意，隨著化妝品電子商務(wù)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)也就低了，一直也想換個(gè)項(xiàng)目突破一下現(xiàn)狀。我把“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”的項(xiàng)目和我愛(ài)人溝通過(guò)以后，她苦于手頭還有貨沒(méi)收尾，我們就暫時(shí)沒(méi)有跟濰坊和興生物工程有限公司聯(lián)系，只是一直關(guān)注著和興公司的信息和發(fā)展情況。直到2011年底，我們結(jié)束了手頭的工作，將產(chǎn)品清倉(cāng)后跟公司取得了聯(lián)系。和興生物公司的鐘經(jīng)理向我們介紹了操作項(xiàng)目的大體情況和公司這些年的成功發(fā)展后，我們心里就更加地肯定了這個(gè)項(xiàng)目。鐘經(jīng)理鼓勵(lì)我們到附近的店面考察，看到店里患者絡(luò)繹不絕，而且很多患者都是回頭客介紹過(guò)去的，實(shí)實(shí)在在的治愈病例，讓我進(jìn)一步堅(jiān)定了當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心的決定。回到玉溪后，我和愛(ài)人便決定加盟此項(xiàng)目，2011年12月27日我順利簽下了整個(gè)玉溪的地區(qū)代理。特別感謝公司的招商部鐘經(jīng)理跟培訓(xùn)部夏老師。他們?yōu)槿撕蜕疲卜浅５挠心托摹Ｔ谒麄兊囊皇种笇?dǎo)下，我順利開(kāi)了第一家店面，包括專柜形象的設(shè)計(jì)、廣告宣傳、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)等等，都是事無(wú)巨細(xì)一步到位，我們的店面很快走上了正軌，每月的銷量都穩(wěn)定增長(zhǎng)。第一家店進(jìn)展得如此順利，在當(dāng)?shù)刂鹊牟粩嗵岣撸x不開(kāi)和興生物工程有限公司對(duì)我莫大的支持和關(guān)照。

地方經(jīng)銷商是企業(yè)的產(chǎn)品銷售終端、市場(chǎng)的門(mén)戶，換句話可以說(shuō)我們是站在前線為企業(yè)做形象和品牌、知名度的開(kāi)拓者，經(jīng)銷商的成敗與企業(yè)生命息息相關(guān)，保障各級(jí)經(jīng)銷商的健康發(fā)展和長(zhǎng)期收益是濰坊和興生物工程有限公司的根本關(guān)注點(diǎn)。公司精準(zhǔn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓我的事業(yè)再次順利起航!諸多有效產(chǎn)品滿足了廣大患者的需求，也贏得廣大消費(fèi)者的青睞!

成功經(jīng)營(yíng)第一家后，我對(duì)經(jīng)營(yíng)體系有了深刻了解，銷售得心應(yīng)手。朋友見(jiàn)我生意做得紅火，考察后今年3月份在普洱開(kāi)了第二家店。公司鐘經(jīng)理考慮到普洱整個(gè)陌生市場(chǎng)的開(kāi)拓，做了一些優(yōu)惠政策，為我朋友店的順利經(jīng)營(yíng)助了一臂之力。產(chǎn)品立竿見(jiàn)影的效果讓很多消費(fèi)者慕名而來(lái)，普洱店單日銷售突破3000元，店面的影響力在當(dāng)?shù)卦絹?lái)越大。兩家店面的成功運(yùn)營(yíng)，更堅(jiān)定了我進(jìn)一步發(fā)展“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”的信心，也再次認(rèn)識(shí)到了皮膚病市場(chǎng)的巨大潛力，于是便有了擴(kuò)大代理區(qū)域、進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的打算，這一塊目前正在跟公司協(xié)商。

感謝濰坊和興生物工程有限公司，感謝其團(tuán)隊(duì)的大力協(xié)助和支持!公司的幫助使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目得以順利成功運(yùn)營(yíng)，并在短期內(nèi)創(chuàng)下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業(yè)的發(fā)展。我也會(huì)讓更多朋友了解并運(yùn)營(yíng)濰坊和興生物“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目。

目前，上海、重慶、廣州、天津、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙縣、昆明、曲靖、昭通、玉溪、臺(tái)州、寧波、仙桃、自貢、衡陽(yáng)、銅仁、連云港、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、唐山、滄州、正定縣、景縣、大連、寧鄉(xiāng)、西安、延吉、昌吉、建平、阿克蘇、哈爾濱、呼和浩特、赤峰、巴彥淖爾、蘭州、定西、平?jīng)觥埣医纭⒌轮荨⑼！⒉亍瓱o(wú)論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場(chǎng)。總部恭迎創(chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門(mén)!