私人洽購與倉儲服務

2009年和2012年，國際拍賣巨頭在應對藝術品市場調整時，先后打出一組沉淀多年的壓箱底的應對套路，上一次是自由港的倉儲服務，這一輪是私人洽購。

有國內媒體向我咨詢私人洽購的詳情或是一些基本概念，但我本人管理的公司既沒有相關的營業拍照，更談不上實操經驗，所以我都以“不具備權威性”為由婉拒。但在這里，還是可以分享一下我觀察分析后的領悟。

談“私洽”前先說說“倉儲”。2008-2009年那一輪席卷全球的恐慌不會忘得那么快吧？即便到不了80年前“大蕭條”的地步，西方的經營者還是必須準備好過冬的衣食住行的。在藝術市場，隨著新加坡自由港的啟動，CFASS（Christie's Fine Art Storage Services）這樣的高規格、大規模的倉儲中心即應運而生。

在沒有中國4萬億拉動的情況下，向“倉儲”要業務或者哪怕是一些救命的現金流，本來是很靠譜的思路，彰顯了國際公司的老到。來自其百年經驗的邏輯是，拍賣業務的前提是賣方市場刺激競價成交，但當市場趨冷時，觀望氣氛濃重，藝術品的換手率下降，流動性減退，存儲需求增加。實力雄厚的大客戶不急于割肉，寧愿將近些年收購的寶物藏于安全場所，最好有專業展示作為增值服務，同時自己也好梳理一下思路，為建私人博物館靜下心來做做功課。勾踐在吳國臥薪嘗膽，也還要仰仗范蠡在老家厲兵秣馬嘛！自由港的免稅政策將“深挖洞、廣積糧”的成本降到了很低的程度。

當然，接下來中國市場以及與中國買家相關的井噴現象似乎打亂了國際拍賣行“倉儲”業務發展的既定時間表，只不過這一突變給其老本行“拍賣”帶來了更加誘人的增長曲線。但是，會出現“W”型，即二次探底嗎？無所謂，更狠的拆招來了—私人洽購。

“私洽”在2011-2012年度國際大行的業績報告和前瞻策略中占據了顯赫位置，佳士得甚至剛剛將其美國區主席任命為國際私洽總管。但實際上，其“倉儲”一招中就已經暗藏了“私洽”。

想要趙無極嗎？有人考慮出貨，但物主不愿送拍，低價落槌或買家拖欠甚至跑單的風險太大。照片馬上發到您郵箱，可以安排看實物。價格已經包含了傭金，決定要就將款打到本中介賬上，款到即放貨。

這似乎缺少靠與別人競爭來印證自己眼光的過程，也沒有最終勝出后的榮耀，但對自信并信任品牌中介的交易雙方來說，在市場低迷或信用缺失時很有采納的必要。對拍賣行來說，媒體曝光度下降，但收益未必減少太多，搭建舞臺的成本省去不少，財務健康更有保障。

然而“倉儲”和“私洽”都不是以拍賣作為單一業務的國內拍行所能復制的，首先沒有倉儲牌照，其次《拍賣法》不支持“私洽”。除了法規層面的障礙，國際老牌拍行在倉儲服務的專業性和私洽業務的豐富資源，也不是可以輕易模仿和抗衡的。特別是多年積累并精心呵護的拍品去向及客戶取向的龐大數據庫，才是支撐私洽業務的核心競爭力。而我國，中介業務發展處于初級階段，有誰說得清去年拍出的物品的下落，有誰知道舉牌人背后真正的買家？