盛開出人生最美麗的花

光陰似箭，不知不覺我已是三年級(jí)的學(xué)生了。學(xué)校就像是個(gè)小社會(huì)，在這里我學(xué)到很多東西，對(duì)前途的迷茫也漸漸淡掉，對(duì)未來我有自己的想法——開一家屬于自己的花店。

自我分析

1.我的性格

我是一個(gè)比較追求完美的人，做起事來要么就不做，要做就要做最好，所以一旦下決心了要做好一件事，我甚至?xí)俗銎渌惶匾氖虑椤Ｎ业男愿耖_朗，思維嚴(yán)謹(jǐn)，處事冷靜，善于與人溝通交流，能夠和來我花店的顧客相處融洽。我也很喜歡團(tuán)體工作，很享受那種團(tuán)隊(duì)合作的愉快。我最大的缺點(diǎn)就是有點(diǎn)懶，不愛理事，也許這可能對(duì)于未來人生機(jī)遇產(chǎn)生一定影響，但我一定會(huì)努力改掉這個(gè)缺點(diǎn)。

2.我的業(yè)余愛好

我平時(shí)最大的興趣愛好就是畫畫，心情不好的時(shí)候，只要一畫畫，心情不知不覺就變好了，所以每當(dāng)心情不佳時(shí)，我就愛用畫畫的方式，來幫助自己調(diào)節(jié)情緒。我相信在以后的工作中，也能夠很好地發(fā)揮自己的這個(gè)特長，在工作中需要宣傳各種花店活動(dòng)時(shí)，制作關(guān)于產(chǎn)品的POP海報(bào)時(shí)，能夠發(fā)揮出自己的才能。

3.個(gè)人特質(zhì)

通過DISC行為測(cè)試可知，我屬于I型人，即影響型人。這一類型的人熱情、樂于助人、好交際、容易與人親近，這為我以后所從事的花店工作奠定了良好的基礎(chǔ)，有利于介紹與銷售產(chǎn)品的順利進(jìn)行。

4.我的能力

技能證書：珠算、計(jì)算基礎(chǔ)運(yùn)用、普通話、汽車配件營銷師技能證書。

其他技能：有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)思考能力，吸收知識(shí)扎實(shí)到位。

職業(yè)環(huán)境分析

1.家庭環(huán)境分析

家里經(jīng)濟(jì)條件一般，平時(shí)在家中媽媽最喜歡干的事情就是買花與賞花，可能是受媽媽的很大影響，我也十分的喜歡花，我最喜歡的是月季花，種類繁多、顏色各異，尤其是藤本月季是我的最愛，真的是非常的惹人憐愛。

2.學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是南京金陵中等專業(yè)學(xué)校，它是國家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。我們的校內(nèi)生活非常的繁忙，為了讓我們的未來走得更平坦，開設(shè)了很多關(guān)于我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程。我們的課外活動(dòng)也相當(dāng)豐富多彩，學(xué)校有眾多的社團(tuán)，幫助我們渡過業(yè)余時(shí)光，更好的充實(shí)我們的課外生活。每到春天，校園中繁花似錦，競(jìng)相開放，其中就有我最喜愛的“月季花”。

3.社會(huì)環(huán)境分析

市場(chǎng)營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。我很慶幸自己當(dāng)初選擇了這個(gè)既熱門又充滿了挑戰(zhàn)的專業(yè)。

4.職業(yè)環(huán)境分析

國內(nèi)各大中城市都不乏高端花店，他們?cè)诮?jīng)營管理、店面陳列、花藝水平、售后服務(wù)等各個(gè)方面都絲毫不遜于歐美花店，這一點(diǎn)是值得肯定的。但是大量的低端花店導(dǎo)致我國花店行業(yè)整體水平仍落后于發(fā)達(dá)國家。花店業(yè)的兩極分化現(xiàn)象，從根本上說也正與國家的整體發(fā)展進(jìn)程相吻合，發(fā)達(dá)國家的發(fā)展進(jìn)程相對(duì)緩慢，花店經(jīng)過了上百年的積累與沉淀，形成了現(xiàn)有的營銷體系，人們有著良好的鮮花消費(fèi)習(xí)慣，其中大部分鮮花為家庭自用，這就促使生產(chǎn)商和零售商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。而我國近30年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了花店行業(yè)大踏步前進(jìn)，但是人們的消費(fèi)意識(shí)還沒有改變，鮮花在我國還主要用于商業(yè)或禮品，消費(fèi)者對(duì)鮮花的內(nèi)在品質(zhì)要求不高，使得低品質(zhì)花卉有了立足之地，部分花店為追求短期效益而犧牲行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，這就造成了目前花店行業(yè)的兩極分化。

職業(yè)目標(biāo)定位與發(fā)展前景

1.職業(yè)目標(biāo)定位

我的職業(yè)目標(biāo)是開一家屬于自己的特色花店。鮮花代表美的藝術(shù)，人們幾千年來不斷對(duì)美的追尋，使人們?cè)跐M足基本需求（衣、食、住、行）的基礎(chǔ)上去追求更高層次的美，因此，買花其實(shí)是一種生活高品味的體現(xiàn)。

2.發(fā)展前景

不少花店在確定了經(jīng)營品種時(shí)求大而全，多而廣，本地產(chǎn)的、外省產(chǎn)的、進(jìn)口的，鮮切花、盆花、觀賞植物等什么都賣。表面上看，令顧客挑選的余地很大，實(shí)際上卻適得其反，多而雜，沒有形成自身的特色優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營品種上，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、地域位置、花卉產(chǎn)量、市場(chǎng)需求等情況選準(zhǔn)適合本地區(qū)國民的經(jīng)濟(jì)收入狀況和消費(fèi)需求的產(chǎn)品，銷售不同規(guī)格、不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的花卉，滿足不同消費(fèi)層的需求。

職業(yè)生涯規(guī)劃

1.高職階段

（1）積極參加課外活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)和能力；

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，多參加實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)；

（3）博覽群書，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；

（4）廣交益友，擴(kuò)大自己的人際關(guān)系網(wǎng)；

（5）多參與班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多上臺(tái)演講，來提高自己的心理素質(zhì)，增加語言組織與溝通能力；

（6）開源節(jié)流，積累以后開店的資金。

2.工作階段（22歲—25歲）

選擇一家成熟的網(wǎng)上花店，去學(xué)習(xí)他人開花店的經(jīng)驗(yàn)與技巧，從而更好地了解到如何開好一家網(wǎng)上花店。

從基層做起，努力掌握鮮花知識(shí)和買賣技巧，扎實(shí)理論基礎(chǔ)，累積一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，為自己增加一些客戶源與人脈，并且很好的了解進(jìn)貨渠道，為今后開自己的網(wǎng)上花店打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.開網(wǎng)上花店階段（25歲—30歲）

（1）開設(shè)自己的網(wǎng)上花店網(wǎng)站，找好自己的進(jìn)貨渠道，在網(wǎng)上開始正式運(yùn)營。

（2）在網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：無時(shí)無刻為顧客發(fā)布購買信息，讓顧客無時(shí)無刻想什么時(shí)候看、想什么時(shí)候買、就什么時(shí)候買的便利運(yùn)營方式，方便顧客的生活，省下走路的時(shí)間，坐在家里就可以買到自己想買的花。

（3）由于省下了房租的費(fèi)用，裝潢的費(fèi)用，商品價(jià)格也自然會(huì)變得更實(shí)惠，更能薄利多銷。

（4）與信譽(yù)好、服務(wù)好的快遞公司合作，使送貨的速度大大的提高。

（5）網(wǎng)上開店的成本相對(duì)現(xiàn)實(shí)的實(shí)體花店會(huì)低一些，對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們而言，是一種較為合適的自我創(chuàng)業(yè)的賺錢方式。

4.開實(shí)體花店階段（30歲—35歲）

由于在開網(wǎng)上花店的時(shí)候積累了一定的資金，能夠很好地保證花店的運(yùn)營。也許一開始經(jīng)營往往是虧本的，并且投入的成本也高一些，但是為了讓生意做大做好，還是決定開一家屬于自己的實(shí)體花店。

（1）繼續(xù)開設(shè)網(wǎng)上花店服務(wù)方式。

（2）將店址選在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鬧市區(qū)，人流量對(duì)于花店而言是非常重要的。

（3）店面招牌設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)出這家花店的主題。將店內(nèi)環(huán)境定位成歐式風(fēng)格，營造一種優(yōu)雅浪漫的情調(diào)。兩邊墻用鏡面設(shè)計(jì)，使整個(gè)店堂顯得寬敞明亮，不讓人覺得擁擠。店面墻壁的色調(diào)以淺色調(diào)為主，給人一種很清爽的感覺。

（4）圍繞重大節(jié)日開展一些會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，比如滿百送小禮品，節(jié)日打折等促銷方式，來吸引顧客眼球，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度贏得顧客的親睞。

（5）從外面請(qǐng)來專門的花藝師培訓(xùn)店員，教他們?nèi)绾尾寤ǎ绾握疹檵赡鄣幕ǘ洌_保更好的將花卉銷售出去。

（6）同時(shí)也和一些司儀聯(lián)手，做一些婚慶方面的服務(wù)。婚慶對(duì)于花店而言是一個(gè)充滿商機(jī)、潛力巨大的消費(fèi)群體，畢竟在終身大事方面，現(xiàn)代人都舍得砸錢。

（7）服務(wù)的宗旨：

顧客第一，我們第二。

客人意見，虛心接受。

仔細(xì)挑選，保證質(zhì)量。

不賣次品，誠信熱情。

價(jià)格實(shí)惠，薄利多銷。

送出溫暖，給予祝福。

做出檔次，創(chuàng)造品牌。

（8）營業(yè)時(shí)間：9：00—21：00。

大自然賦予了花朵嬌嫩欲滴的容顏，沁人心脾的馨香，而我年輕的心中也藏著一個(gè)美好的夢(mèng)想——把世間的奇葩都搜羅在我的小花店中，并送到每一個(gè)愛花賞花的人手中。雖然夢(mèng)想在遠(yuǎn)方，但我堅(jiān)信，只要我不斷努力去爭(zhēng)取，把握好現(xiàn)在，就一定可以實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)，也一定能夠盛開出我人生中最美麗的花！

指導(dǎo)教師點(diǎn)評(píng)：

一篇好的文章就像一幅畫、一朵花令人賞心悅目，作者給我們呈現(xiàn)了這樣一張目標(biāo)明確、規(guī)劃細(xì)致、理性與感性相結(jié)合的職業(yè)藍(lán)圖。從中我們看到了她立足現(xiàn)實(shí)的踏實(shí)作風(fēng)，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與不足皆有充分認(rèn)識(shí)；同時(shí)亦有展望未來的鴻鵠之志，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的洞察比較敏銳深刻，對(duì)各階段的職業(yè)生涯定位也合理可行。我相信，不久的將來，一家美麗的花店一定會(huì)盛放在我們眼前！