借力首播劇場 成就一路領先

整個行業(yè)殘酷競爭帶來的壓力，最終實實在在地落在了各個銷售區(qū)域的市場上。河北，作為北方典型的白酒生產和消費的雙料重地，這種壓力愈發(fā)巨大。

河北的老牌白酒勁旅，承德乾隆醉酒業(yè)旗下的板城和順酒，面對外有茅臺、五糧液、郎酒、迎駕等大牌勁敵，內有衡水老白干、十八酒坊、山莊老酒等經(jīng)年強手的局面，提出“精耕河北”的發(fā)展戰(zhàn)略。為順利實現(xiàn)這一目標，對最核心的強勢、穩(wěn)定、高效黃金媒體資源的選擇，更加的慎重、理性。

板城和順作為河北的本地酒，和本土的多家電視媒體都有著深入的合作，各家的資源優(yōu)勢他們了如指掌。面對嚴峻的競爭形勢，面對各方重重的壓力，在各家眾多黃金資源之中，板城和順最終選擇冠名農民頻道《首播劇場》作為自己核心的傳播陣地，他們深知，擔此重任、實現(xiàn)突破，唯有農民頻道！

2012年初，北京美蘭德公司最新調查數(shù)據(jù)顯示，農民頻道的覆蓋率、觀眾忠誠度、喜愛度等指標，已連續(xù)三年位居河北第一。在河北區(qū)域，農民頻道每周的穩(wěn)定到達人群達到1343萬。板城和順選擇冠名《首播劇場》之后，全年可以實現(xiàn)7.3億人次以上的穩(wěn)定品牌到達，這為板城和順樹立良好的消費忠誠度提供了最堅實的保障。在河北，也唯有農民頻道才具有如此的傳播威力。

板城和順冠名的《首播劇場》，是農民頻道傾力打造的河北地面大劇首播平臺。為了實現(xiàn)《首播劇場》晚間730檔的充分發(fā)力，農民頻道運用多種資源和手段，做好各種支撐。在劇集購買上，投入巨資，確保部部大劇、集集精彩；精心設計節(jié)目編排，收視人群穩(wěn)定、持續(xù)匯聚。每晚19點30分，三集大劇連播，資源相互支撐，新增獨創(chuàng)的電視劇間觀眾互動參與板塊等等，精心奉上一道影視大劇的饕餮盛宴，讓電視觀眾樂享不停。2012年《首播劇場》收視大幅攀升，打造出河北地區(qū)晚間人氣爆棚的黃金收視高地；區(qū)域強勢媒體的核心黃金資源，成為板城和順2012“精耕河北市場”的最佳發(fā)力點，由此揭開2012板城和順領跑河北的大幕。

在《首播劇場》這一龍頭的帶動下，農民頻道對板城和順的支撐，跳出“單純播出平臺”局限，利用官方網(wǎng)站推出《首播劇場》網(wǎng)絡直播專區(qū)；頻道春節(jié)期間《新春趕大集》活動中展開滲透性線下運作；成立與觀眾緊密互動的《首播劇場》觀眾俱樂部，深入社區(qū)進行全年不間斷的推廣活動，借力城市公交移動電視宣傳首播大劇等等；網(wǎng)絡、紙媒、戶外、線下等多種渠道和手段，多頭出擊，在《首播劇場》龍頭帶領下，發(fā)揮出極大的聚力效應，多維度的傳播支撐，讓板城和順在河北市場大本營的滲透度和忠誠度，更加夯實，牢固。

轉眼之間，2012年的春天已經(jīng)來臨，板城和順酒與農民頻道《首播劇場》的合作也已經(jīng)過去了一個季度。在這短短三個月的時間里，面多眾多對手咄咄逼人

的競爭，板城和順酒在河北地區(qū)乃至其他省市一路領先，市場份額呈現(xiàn)出日趨擴大的態(tài)勢，河北地區(qū)一季度銷售額增長22%，目標消費人群的忠誠度顯著提高。《首播劇場》的出色表現(xiàn)，讓河北成為了板城和順酒穩(wěn)定銷售的大本營；2012年，農民頻道《首播劇場》為實現(xiàn)板城和順“精耕河北，布局全國”發(fā)展戰(zhàn)略的提供了最強有力的支撐！（作者單位系河北電視臺農民頻道廣告部 ）