創(chuàng)業(yè)課堂

致富創(chuàng)業(yè)要把握五個關(guān)鍵點

如今， 不論剛畢業(yè)的大學生，還是上班一族，多數(shù)人都有過創(chuàng)業(yè)的念頭。有人為了圓夢而自己開店，有人為了干一番事業(yè)而創(chuàng)業(yè)，更有人是為了致富創(chuàng)業(yè)。要想創(chuàng)業(yè)成功，必須把握5 個關(guān)鍵點。

關(guān)鍵點1：擬定階段性目標，調(diào)整好心態(tài)

開店當老板雖然是許多人的夢想，然而大部分人的創(chuàng)業(yè)路都是崎嶇不平的，因此，創(chuàng)業(yè)族在投身創(chuàng)業(yè)市場之前，應該先確定自己是為何而創(chuàng)業(yè)，接著就要設(shè)定目標，針對不同的創(chuàng)業(yè)需求擬定短期、中期、長期目標。而目標一旦確定，就要有必達目標的決心。

除此之外，當老板不同于雇員，老板必須對銷售、稅務、廣告、管理各方面都能有所掌握與了解，因此自己創(chuàng)業(yè)肯定會比受雇于人更辛苦。另外，既然要創(chuàng)業(yè)就要有長久經(jīng)營的打算，因此創(chuàng)業(yè)族在準備投入經(jīng)營某行業(yè)時，要先想想這個行業(yè)是否具成長性？每階段的努力是否都能成為下一階段目標的基礎(chǔ)。要有健康的心態(tài)，開店才能獲利，甚至是凈賺幾十萬乃至上百萬。

關(guān)鍵點2：三大籌措管道，取得充足的創(chuàng)業(yè)資金

要創(chuàng)業(yè)，資金往往是許多人考慮的第一個問題，通常創(chuàng)業(yè)資金包括店面租金、裝潢、設(shè)備、經(jīng)營周轉(zhuǎn)金等，若是選擇加盟創(chuàng)業(yè)還包含加盟金、保證金等眾多項目費用。然而，并不是每個想創(chuàng)業(yè)的人，都有足夠的自有創(chuàng)業(yè)資金。因此，籌措資金的管道就十分重要，一般來說，創(chuàng)業(yè)族可以使用的三種籌措資金方式分別為：入股、政府借貸、金融機構(gòu)借貸。其中，邀集親朋好友一起合伙“入股”，對創(chuàng)業(yè)族來說資金的壓力是最小的；而政府所提供的借貸方案，如“小額擔保創(chuàng)業(yè)貸款”的低利息也是青年創(chuàng)業(yè)可以使用的。另外，有許多銀行都提供創(chuàng)業(yè)的相關(guān)貸款，創(chuàng)業(yè)族們可以根據(jù)自己的需求選擇最適合的就業(yè)貸款方案。

許多創(chuàng)業(yè)族在準備資金時，并未將周轉(zhuǎn)金納入考慮范疇，可是大多數(shù)的情形是創(chuàng)業(yè)初期是無法獲利的，當業(yè)績漸有起色，眼看即將獲利時，卻因資金告磬，氣不夠長，落得一個有北志難酬的結(jié)局。

關(guān)鍵點3：選對有前景的行業(yè)，開店才能賺錢

在心態(tài)調(diào)整好、資金也不是問題之后，接著就是要選對具有前景的行業(yè)，才能輕松達到凈賺大錢的目標。而究竟選擇哪些行業(yè)可以讓您每年都有幾萬、幾十萬乃至上百萬元放進口袋呢？復合餐飲是近年來的餐飲業(yè)發(fā)展趨勢，前景可期，有龐大的商機。而美容用品也因市場熱度高，消費商機驚人而成為熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇。其他還有生物制藥、糕點烘焙、精品飾品、中式餐飲和兒童家教，都是不錯的選擇。

關(guān)鍵點4：開源節(jié)流讓店鋪穩(wěn)定經(jīng)營獲利

要經(jīng)營一家穩(wěn)定獲利的店鋪，甚至一年能凈賺上百萬元，在經(jīng)營上，創(chuàng)業(yè)族要做到“開源節(jié)流”。所謂“開源”就是增加店鋪來客數(shù)。首先必須做商圈告知、商圈行銷，要到輻射10 公里范圍去廣發(fā)DM，讓方圓10 公里的人知道這家店，接著就要靠店面集客，如做吃的就要讓東西的香味四處流竄，讓路過的民眾也有進入逛逛的欲望。另外，開幕造勢也是必要的，而且引爆性的宣傳手法一定要做，就像選舉一樣，吸引消費者注意。

而“節(jié)流”，就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門的顧客再度回流，而當中商品采購、商品管理、商品陳列等都是開源節(jié)流的基本功夫，也就是不能因為商品過期、商品被偷以及找不到商品這些因素讓曾經(jīng)上門的客人流失。除此之外，人員接待也是一個重要的課題，要讓顧客感覺到親切舒服，尤其經(jīng)營小店鋪更需要親切的服務。在當今的時代，傳統(tǒng)市場之所以還能生存，其中最大的原因就是人情味，菜市場內(nèi)的小販跟顧客之間的互動就像跟朋友一樣，不僅叫得出“陳太太”、“李小姐”，而且在結(jié)賬完畢時還會不吝嗇地附上一把蔥給消費者，這些都是現(xiàn)代化的超市所做不到的，但卻都是造成顧客回流的最大原因，從各方面向顧客提供最好的服務，讓顧客想再來第二次就是節(jié)流。

關(guān)鍵點 5：適當應用創(chuàng)意于店鋪經(jīng)營上

在這個講求創(chuàng)意的時代，經(jīng)營上若沒有一點創(chuàng)意，那么，可能很容易被市場淘汰。不過，若要完全創(chuàng)新其實也不容易，所以只要能做到和別人有一點點的不一樣就可以稱為創(chuàng)新。創(chuàng)新有不同的方面，創(chuàng)業(yè)族可以從產(chǎn)品創(chuàng)新、店面創(chuàng)新、產(chǎn)品名稱創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新等層面著手。

三種投資商鋪適合小本創(chuàng)業(yè)

“為別人打工，還不如自己當老板”。欲投資商鋪選擇自主創(chuàng)業(yè)的人一年比一年多，而當前商鋪的類型和地點也日趨多樣化。那么投資者該如何選擇適合自己的商鋪呢？

超市商鋪

大型超市往往伴隨居住區(qū)誕生，擁有聚集人氣的先天優(yōu)勢。大型超市內(nèi)的商鋪大多是分割型的，較獨立商鋪來說成本要低，經(jīng)營靈活，因此風險也較低。

提醒：超市商鋪是依賴于超市而產(chǎn)生的，超市經(jīng)營的好壞直接影響超市商鋪的贏利狀況。因此選擇有實力的超市經(jīng)營商或者已經(jīng)樹立起良好口碑的超市，會起到事半功倍的作用。

社區(qū)商鋪

社區(qū)商鋪將成為潛力最大的商鋪類型之一，這在業(yè)界已形成了共識。一般來說，一個新的社區(qū)只要項目定位準確，發(fā)展環(huán)境良好，隨著社區(qū)的成熟所帶來的商鋪價值提升毋庸置疑。

提醒：值得投資者注意的是，一些開發(fā)商通過對項目的包裝宣傳，從而促成了社區(qū)商鋪銷售價格虛高，這樣商鋪就喪失了升值的空間。因此投資前進行詳細的考察，理性投資非常關(guān)鍵。

商業(yè)街商鋪

商業(yè)街的“經(jīng)典”旺鋪，其優(yōu)越的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的客流量決定了該類商鋪運營收益水平較高。但其租金或單位面積價格也是高不可攀，在商業(yè)較發(fā)達的城市甚至會出現(xiàn)千金難求的局面。

提醒：商業(yè)街商鋪的投資回報率高，風險也會相應增加。商鋪投資專家認為，這類位置佳、地段好的所謂“經(jīng)典旺鋪”，其價格已經(jīng)被抬升到一個很高的價位區(qū)間。如果盲目入市，存在巨大的套牢風險。