益智玩具店——小店鋪玩出個大市場

提起華容道、七巧板、孔明鎖、九連環，相信能勾起不少人兒時的回憶，這些益智玩具既可以鍛煉動手能力，又能開發記憶、培養發散性思維。曾幾何時，正是它們伴隨我們度過了一個充滿趣味的童年。

在生活節奏越來越快的現代社會，人們所承受的生活壓力也越來越大。有人選擇運動舒緩壓力，有人選擇看書舒緩壓力，也有很大一部分人選擇玩具排解壓力。玩具不再是孩子們的專利，尤其是那些新奇有趣、可激發創造力的益智玩具更是深受歡迎，不僅孩子們愛不釋手，而且在成人世界中也風行一時。

有一家益智玩具專賣店，其獨特而又有趣的產品吸引了眾多消費者，擁擠的顧客經常把僅幾個平方米的店面塞得滿滿當當。

尋找童真 智力無限

雖然這家小店偏居一角，但其醒目的招牌還是很容易讓人注意，更重要的是它有個“永不疲倦的促銷員”。在小店門口，一排可愛的公仔充滿節奏感的上蹦下跳，仿佛是在向你招手，在熙熙攘攘的商場里，這個擺設顯得很有創意。此外，整個店面沒有太多繁瑣的裝飾，最大限度地利用了店內的空間陳列商品，各種益智玩具或懸或立或掛，有益智拼圖、萬能積木、飛人掛飾、穿繩掛珠、益智棋牌、木制角色扮演等等產品，款式多樣，設計獨特有趣。據介紹，玩具店銷售的益智玩具主要分為成人和幼兒兩個專區，再細一點來看又可以分為智力思考和實踐動手兩大類，全木制益智玩具是店內主打的明星產品。

店主蒙先生說，店內銷售的益智玩具有兩個大類，數十種系列，共100多種產品，平均每月還有3-4種新產品上市，另外還代理一些國內外知名品牌的產品。小朋友可以通過這些益智玩具鍛煉其大腦思維能力，進行早期教育。而對成年人來說，這些造型簡單、尺寸適當、玩法新奇的益智玩具給了他們一個尋找童真，釋放壓力的渠道。

店鋪內銷售的商品價格從幾元到上百元不等，但大部分在數十元之間，顧客消費的層次也大都集中在這個價位區間。據店主介紹，小店的商品主要是以“新、奇、特”為賣點，盡量做到薄利多銷，所以價位定的比較低，希望讓更多的人可以享受到益智玩具所帶來的樂趣。

另外，蒙先生還創立了會員制，每逢會員或其小孩生日，都會送上一份獨具創意的生日禮物。為了讓更多的消費者了解益智玩具，蒙先生還建立網站來介紹自己的產品，連名片都落足心思設計。

創業分析及風險提示

前期投入：蒙先生的玩具店雖然面積不大，但是要經營這樣一間獨具特色的店鋪，投入可不算小。首先是在裝修設計方面，蒙先生花了不少心思，實際上這也是店面裝修的主要花費，加上一些簡單裝飾，店面裝修費用在20000元左右。此外，店鋪地處老城區商業旺地，店租也是一筆較大的開支，算上押金，這方面要花費15000元。此外，再算上首批20000元的貨款和其他一些零碎開支，投資啟動成本在6萬元左右。

利潤：在益智玩具店的日常經營中，最大的開支在于房租，每月花費5000元。再加上人員工資、水電雜費、稅收等開支，每月成本在9500元上下。由于玩具店從國外訂制的貨架極其耐用，所以裝修折舊方面沒有計算在內。按照益智玩具產品40％的毛利率，要達到盈虧平衡，每月營業額需要超過23000元，平均下來，一天要銷售800元左右。實際上，要達到這個目標并不是什么困難的事情。一般來說，顧客人均消費為100元左右，這樣每天有10個客戶就行了，而實際消費的人數要大于這個數字。

選址：好的店址是創業成功的一半。人氣是店鋪經營的最大法寶，大人流的店鋪容易讓更多的客戶發現其的存在，中華廣場作為廣州的商業旺地，每天數10萬人流背后潛藏的商業價值不言而喻，再者相對其它商業地段而言，幼兒和學生群體正是益智玩具的主要消費群體，把店開在這些地方，具有很強的針對性。

前景：據店主蒙先生介紹，益智玩具以全木質型的為主，在當地銷售同類產品的店鋪幾乎沒有。在這一點上，蒙先生占得了先機。此外，店鋪銷售的產品種類多，設計獨特新奇，可以滿足不同消費者的需求。加之進入市場時間早，蒙先生所經營的玩具店已有相當的知名度和口碑。隨著人們生活水平和生活情趣的提高，休閑益智玩具將發展成為一種潮流，但是目前休閑益智玩具市場還屬于一個培育成長階段，具有很大的發展空間和潛力。

風險：首先益智玩具作為一種比較特別的玩具，消費者不可能在一時間喜歡或者接受此類產品，這其中需要一定的市場適應過程，而在這段時間里經營者的成本壓力會顯得比較突出，因此能否度過這個市場適應期會是一個考驗。第二，這種全木制的益智玩具不像塑料類的玩具，其重量較大，具有一定的危險性，而幼兒作為益智玩具的主要目標客戶，由于年齡等各方面原因，自身安全意識比較薄弱，這就帶來了一種潛在的危險。作為幼兒的父母，出于愛護子女方面考慮，對于這類產品可能會采取抗拒的態度，這也是值得創業者注意的問題。另外，隨著同業商家數量的日益增多，競爭將會越來越激烈，這也會對經營造成一定的影響。

（責任編輯 陳源遠）