創業課堂

創業者找門面經常犯得錯誤

很多創業者在創業的第一步，找門面過程中就犯了錯誤，為成功創業埋下了隱患。創業者找門面經常犯的錯誤，總結下來有以下四點：

第一，就是“貪”。很多創業者找門面貪圖便宜，找原始門面或城郊結合地帶新的樓盤，租金起始低，沒有轉讓費，起步資金低。殊不知，在創業上，門面租金成本其實占得比重不大。根據多年來數據調查，租金成本占整個運營成本的8%—12%左右。做生意，人流量即客流，所以沒有了人流量也就沒有了客流，后期的運營非常困難。貪圖便宜，是創業者找門面最常見的誤區。

第二，就是“怕”。創業者特別是80后，很怕煩。對待找門面、現場看門面不耐煩。其實我們找門面，也是有規律可循的。比如說，“先育后鋪”就是先立好項，再確定門面。在哪個區域，客流就是錢流的原則。然后再收集相關門面咨詢，可以借助專業機構為我們免費推薦的門面信息，就省去了很多的時間和很多的麻煩，“怕”煩是不能找到好門面的。

第三，就是“急”。越是“急”越是找不到好門面。創業者第一次找門面，沒有相關經驗，全憑主觀判斷。在看到一個門面后，未經仔細思索，草率作出決定。由此很多人付出了不少代價，或者是后悔交了定金不去了，這尚且無所謂，最害怕是轉手過來才發現自己的失誤，但是已經來不及了。做生意是件很有技巧的事，找門面也是的，心太急往往是找不到好門面的。

第四，就是“茫”。有了做生意的想法，往往對做生意的項目不甚明確。做事情沒有明確的目標往往是很難達到自己預期效果的。而在找門面的過程中，很多人往往就犯了這個錯誤。看這個也賺錢快，那個也賺錢多，于是這個項目看看，那個項目看看。看來看去，還是不知道該做什么，結果還是看了某一個門面后，才決定做某某生意。俗話說“不打無準備之仗”，如果把創業比作一場打仗的話，那么就必須耗費大量的時間精力去做前期準備工作，明確規劃好自己所需的理想目標，只有這樣，才能夠做到事業長久，盡量減少創業風險。

小城市比大城市創業的優勢

小城市創業沒什么不可以，小城市有小城市的優勢。只要把握好市場，沒有什么不可以。原因是：1.市場成熟度不夠，入市后競爭沒有大城市那么激烈。2.創業成本相對較低。不論是門店租金、水電費，還是人力資本都比較低的，不過一個成熟的產品在哪價格都是差不多的（產品成熟不等于市場成熟）。3.繁華地段較集中，容易選址。4.小城市，小市場，好把握。

1、賣什么

選擇一個你創業的行業（產品），可以是一個行業的某個環節，可以是具體的某類產品。確定你的目標主要從兩方面考慮：一是所有你想到的可以利用的關系和渠道；二是你所在小城市的市場狀態。

如果這個項目在當地已經成熟，它已經進入穩定發展的階段，初創的你很難脫穎而出，除非你有創新。如果這個項目在當地完全還是空白，你也不要高興的太早，好好想想為什么這個項目目前在當地還是空白，是大家都沒發現這個商機，還是這個項目在當地完全沒有需求。如果是前者，又發現這個項目在當地具有潛在需要，請別猶豫，動手吧；如果是后者，那就考慮別的項目。有的朋友說了，沒有需求我可以挖掘需求。如果在大城市，人們接受新事物的能力強，人口也多，你可以挖掘試試；但是如果在小城市，對于從來沒有接觸的新事物，人們是否能夠快速的接受，你能否承受這個過程你流失的成本。

如果這個項目在當地已經起步，已經有大多數人關注，但是還沒有到成熟的地步，你可以考慮一下。都說，第一個吃螃蟹的人是最勇敢，其實第二個吃螃蟹的人才是即勇敢又聰明的。

2、怎么賣

選定項目后，就要選擇用哪種方式經營。如果是做批發，你需要一個小的庫房。如果你做直營，那就需要一個店面。不同產品對店面的要求不同，如果你只是開個精品店，20平米足夠了，四五平米也能開的紅紅火火。如果你開個家織店，有床上用品、窗簾、個性家居用品，那就要大一點的店面，選址基本上哪熱鬧選哪，不過也要考慮自己的資金和周邊店面的分布。不是有同類店面你就避開，良性的競爭也不一定是壞事。

3、賣給誰

最后就是這個東西要賣給誰，對于不同的目標顧客采取不同的銷售政策，根據當地消費水平定價，針對不同層次有不同的產品。如果你的產品不是對特定的消費人群，就盡量覆蓋這個消費層次。