香薰美容館 暗香涌動引財來

所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過呼吸系統而刺激大腦，從而調節神經系統以達到預期的效果；也可以通過按摩，經由皮膚滲透進血液及淋巴系統中，從而起到平衡和調節的作用。

據了解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點燃的，有沐浴的，有搽身的。 現代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質量，所以通常會選擇一種方式來寵愛自己，而香薰正是兼顧了她們美容護膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來越多地傾向于這種實用和時尚之選。

創業銷售可從小做起

以香薰精油項目創業，銷售無疑是最為關鍵的致勝環節。

第一，建議資金實力較小者從無店鋪銷售起步。這主要是考慮到目前商鋪價格一路高漲，投資較小的項目即使每月有一定的盈利，也可能只是在為房產商打工。因此，在投資的初級階段不妨采取網上銷售或者上門直銷的銷售方式，不僅可以省下高昂的租金、人力成本，也沒有了營業時間的限制。這樣，在營業業績達到一定規模之后，再開店經營也不遲。

第二，美容服務錦上添花。門店銷售香薰精油的方式主要有兩種，一種是專賣店形式，另一種就是美容館的形式。從目前的態勢來看，后者明顯優于前者，畢竟品質的好壞，如果能讓消費者親身試驗，得出的結論才是最有說服力的。利用店內出售的產品為顧客提供相應的美容服務，不僅開辟了新的獲益渠道，也能有效帶動產品的銷售。

第三，開業抓住好時節。對于準備開設門店的創業者而言，每年的8月底9月初是進入香薰市場的最好時機，一來隨著天氣的轉涼，消費者購物熱情不斷上升，有利于新開店來個開門紅；二來再過一個多月就能迎來“十一黃金周”，經營了一個多月，對產品以及顧客的喜好都有了一個大致的了解，及時調整經營迎接“十一”就更有把握。

創業分析與風險提示

前期投入：開辦一家香薰美容館的前期投資在3.9萬元左右，主要為1萬元的首批存貨、裝修及設備。如果只經營簡單的香薰產品，那么店鋪只需要15平方米就夠了，經營香薰對于營業面積的要求是視經營的內容與規模而定，可根據自身條件進行選擇。

利潤：香薰產品的毛利大約為50%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過2萬元即可，平均下來，按30天計算每天得有600多元的營業額。

選址：香熏美容品利潤率接近日化用品，但營銷思路不同于經營高利潤率化妝品。店鋪選址時，若強調店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。所以，建議開設在較為集中的住宅小區附近，或者作為大型賣場的店中店形式出現，應該都是上佳的選擇。

門檻：香薰美容館屬于“美麗的事業”，經營者如果是30歲左右的女性，且有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經驗，那么在經營店鋪時更易了解顧客的需求，能夠針對性地展開產品銷售。

貨源：香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質量，往往決定著經營成敗與否。因此，經營者在貨源組織上要多花些心思，引進新潮而獨特的產品，香型選擇也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經營資質較佳的集精油開發、生產、銷售、服務于一身的企業，可以選定作為長期供貨的合作伙伴。

銷售：將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現在把薰爐、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時也帶動了蠟燭、精油的長期消費；也可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產品不僅適合個人使用，送人也是非常物美價廉的新穎禮品，做團購也值得一試。

前景：隨著人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業也成為無可爭議的投資熱點。據有關調查顯示：中國目前的美容品人均消費只有歐洲的1/20，而人均消費香薰用品僅為發達國家的1%，未來中國的美容市場每年將有20%-30%的增長率，到2010年，美容品年消耗量將達到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據較大的份額。

同時SPA、瑜珈等休閑活動的興起，更是帶動了香薰產品的熱銷。因此，香熏進入上海市場雖然時間不長，但已成為一種時尚消費，擁有相當不錯的市場前景。

風險：貨款安全對投資者能否獲益是極其關鍵的。有不少創業者忙忙碌碌，卻沒有賺到錢，就是因為應收貨款沒有收回。因此，在經營香薰美容店時，無論對方是熟客常客，還是一次性購進大量產品的大客戶，都要強化財務管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現象。

以年為周期，香薰美容店的經營態勢比較平穩，沒有較大的起伏，只有在春節等節假日以及天氣十分炎熱的少許時日會受到一些影響。

（責任編輯 卓然）