兜售“神秘垃圾”，圓了我的致富夢

失業女孩，困境中爆發

三年前，22歲的查曉欣大專畢業后來到廣州，幾經周折進入一家制衣公司上崗實習。勤勞刻苦的她利用閑暇時間認真學習國際貿易相關知識，率先在實習人員中獲得了報檢證，實習期滿后順利入職，做了一名報檢員。

2011年7月，一心想要在崗位上做出優異成績的查曉欣意外地接到了公司破產的通告。幾年以來，廣州部分出口企業紛紛倒閉，她所在的公司亦是陷入低潮。隨著勞動力、原材料等國內要素成本上升，困境中艱難求存的公司沒有熬過2011年的寒冬，破產了。

失魂落魄的查曉欣回到出租屋，在廣州這個陌生的城市，陪伴她的只有這么一間狹小的出租屋以及滿屋子的衣服。幾個月的辛勞沒有換來一分錢回報，她能拿到的只是工廠破產后滯銷的衣服。這些衣服被公司以10—20元的價格抵資給員工，成為了名副其實的“血汗錢”。

看著堆滿房間的衣服，查曉欣發了愁，擺在她面前的只有兩條路：一、繼續應聘；二、擺攤兒。短暫的猶豫后，她堅定地選擇了后者，剛剛經過失業悲痛洗禮的她，不再迷戀“鐵飯碗”，決定自己創業試一試。

在廣州這樣寸土寸金的地方，出租門市店面，明顯不是查曉欣所能承受的，所以她選擇了夜市，練攤。

第一次擺攤兒，查曉欣是和姐妹一起去的，本以為沒有什么生意，哪知道還比較好，一個多小時就賣出去五六件?？梢驗槭堑財偅u不上價錢，質量上乘的出口服裝只能低價處理，想要賣到百元以上都很困難。

這些可都是出口創匯的優質服裝，商場里隨便抓一件都要賣到上千元，查曉欣看在眼里，疼在心里。都說“好馬配好鞍”，這句話真是至理名言，沒有一個優秀的平臺，千里馬與劣質馬沒有分別！不忍手中的好貨被低價賤賣，她果斷收攤兒。她不要揮淚大甩賣，她要的是創業，用手中的服裝闖出一條生路來，就這么擺攤兒，貨賣完了她還是之前的查曉欣！

如何創業，走出一條與眾不同的新路呢？查曉欣處處留意，一次上網，查曉欣無意中發現了這樣一則新聞：目前，據統計有41. 1%的白領正面臨著較大的工作壓力，61. 4%的白領正經歷著不同程度的心理疲勞。有著切身體會的她眼前一亮：“壓力”是都市人的永恒之痛，能不能發明一種新產品帶來驚喜，給都市人減減壓？

姐賣的不是商品，是驚喜

一天，查曉欣偶然路過一家彩票站，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人?！?/p>

說者無心，聽者有意，查曉欣突然間靈機一動，自己能不能開一家小店賣驚喜？回來后，她在網上搜資料，發現自己的這個想法其實早就在美國流行過，紐約商人曾將過季庫存重新包裝賣出，目的就是為了給顧客一種新鮮感和刺激感。

自己手中的外貿商品無疑就是最好的貨源，這些東西質量好，進價極低，即使按照市場價格的一半銷售出去，買家依然能得到很大實惠。

說干就干，查曉欣立刻清點自己手中的衣服，分揀成幾大類，又聯系曾經一起工作的好姐妹，把她們手中的抵資商品低價收購。短短幾天，她就收集了幾千件的外貿商品，除了外貿衣服，她還走上街頭去購買一些有趣的新奇特商品，物質轉換供電的土豆鐘、會“罵人”的智能水壺……

東西淘來之后，查曉欣在繁華商業街的格子店租用了一個格子，用來出售自己的“神秘垃圾”。

第一位顧客是一個時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職，她在格子店看到了查曉欣的“神秘垃圾”，很快和她聊了起來。因為是《時尚》、《瑞麗》的忠實讀者，查曉欣深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，總能與當季最流行的時裝進行巧妙搭配。兩個女孩大有相見恨晚之感。

女孩把過去購物失敗的經驗當成笑話告訴查曉欣，查曉欣聽了哈哈大笑，說自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對過關，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調和生活品位?！靶枰暶鞯氖?，每包“垃圾”都是模仿美國人的銷售方式由電腦自動抽簽配貨。如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾，但這種概率比中500萬元的大獎都小！”盡管如此，女孩還是被查曉欣的開朗和幽默所折服，當即買下了一份66元的“精品垃圾”。

女孩拎著“垃圾”來到了辦公室，里面的東西用黑色垃圾袋扎起，從外觀上看就是一包垃圾。女孩的“垃圾”吸引了姐妹們的目光，聽說這包垃圾竟然是用66元買來的，一時雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了黑色垃圾袋……

“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的hellokitty圖案?！罢媸翘袅?！”身邊幾位時尚美眉在激動之余不由興奮得尖叫。那一刻，女孩覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。

第二天，女孩再度光顧了查曉欣的店鋪，她準備在愚人節的時候也送朋友一袋這樣的“垃圾”。女孩驚喜的表情，讓查曉欣懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，意義非同小可。果然，女孩的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看了實物后，覺得這種包裹很有趣，于是嘰嘰喳喳地都來到了她的小店。

在顧客的建議下，查曉欣開通了網店，在網絡上促銷自己的“神秘垃圾”，網絡的購買力讓她驚喜不已。就這樣，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之余的一大“笑資”。

短短十幾天，查曉欣賣出了上百包的“垃圾”，驚喜之余，她著手收購更多的外貿商品，尤其是讓買家驚喜高呼超值的高檔滯銷貨。她還將銷售的垃圾分類，有了大包小包之分，25元的迷你垃圾、66元的精品垃圾、188元的極品垃圾、288元的超級垃圾等等，最大的還有388元的巨無霸垃圾。

2012年5月，查曉欣將格子店兌了過來，開起了“垃圾點”，專門經營“神秘垃圾”。

白領“減壓”我發財

眾多客戶中，最有趣的是一個在廣州工作的西班牙籍外教，她買了一個迷你垃圾包，不料因運氣太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙！那位金發碧眼的女士頓時被搞得哭笑不得，正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發現這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看，里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。

仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的那枚藍寶石鉑金戒指一模一樣!原來，這是一枚產自中國的紀念性純手工工藝品。“啊，上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位女士的情緒在幾分鐘內仿佛坐了趟過山車，真是大起大落刺激又過癮！

讓查曉欣印象最深的，是在北京一家電視臺工作的孫小姐。這個獨自在外地打拼的東北女孩，時常感覺巨大的職場壓力和孤獨。2012年愚人節這天，小孫收到同學寄來的一包“垃圾”，心想哪個壞蛋膽子這么大？竟敢如此捉弄人。

不料打開“垃圾袋”一看，首先映入眼簾的竟是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為是個可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒想到它還是個電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面是一排隱秘數字，并且它的每一只腳都有不同的功能。比如你將最前面這對腳輕輕一碰，電話就會為你播放艾薇兒等中外歌星的流行歌曲，而觸動它的第二只腳，它會把你大罵一頓……想不到這么一個小玩意兒竟有這么多“機關”，簡直太逗了！

孫小姐根據包裹上的地址很快就聯系上了查曉欣，連續訂購了好幾份精品垃圾，郵寄給各地的同學，將帶給自己驚喜快樂的“垃圾”傳遞出去，并最終成了她的忠實客戶和好友。

還有一個在西餐廳工作的法國主廚，圣誕節那天，他光顧了查曉欣的“垃圾點”給自己買了一包“極品垃圾”做消遣，沒想到竟得到一個女孩背的包包和一套裙子。他無奈地攤開雙手聳聳肩，接著又連連搖頭?？墒钱斠粋€中國同事向他翻譯了產品說明書后，這個老外馬上興奮異常。

原來在陜西禮泉縣周村，全村人都會織布，相傳西漢文帝的母親西太后曾流落此地，將織布手藝授予鄉親。有趣的是這種土布雖粗糲，但卻很有質感，尤其色彩如關中的陽光，真摯而熱烈。而他收到的包包和潮裙，就是用這種粗布經過染色、磨毛、軟化等一系列復雜的純手工作業、設計制作而成的。后來他把這些“來自東方的神秘禮物”送給家住米蘭的女友，對方興奮得簡直如獲至寶。

查曉欣將“垃圾”做成了事業，精力充沛的她每天忙于收購“垃圾”去各地淘寶，忙得不亦樂乎。在她智慧的手中滯銷產品變成了寶，她的智慧給她帶來了無限的財富。

她告訴記者，對深受職場壓力之苦的白領們來說，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活的一種調劑。正如電影《阿甘正傳》中的那句臺詞：“我媽媽常說，人生就像一盒巧克力，你永遠不知道將會拿到哪一顆?！?/p>

現在，查曉欣手下有十幾個員工，每月能賣出5000袋以上的“極品垃圾”，店鋪銷售40%，網絡訂購60%左右，除去員工工資等各項開支，每月的純收入達6萬多元。談到自己的事業，查曉欣一臉的自豪：“既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美的職業嗎？”

（責任編輯：彤彤 margury0737@126.com ）