只能打八折

他學的是機械制造專業(yè)，應該說到那家企業(yè)工作正是專業(yè)對口。作為一名自貶身價以先進入該企業(yè)為目的的大學生，企業(yè)領導并沒有拿他當回事，分派他去企業(yè)內刊協(xié)助編輯工作，因為專業(yè)對口，再加上有一定的文字功底，他很快就勝任了這份工作，并屢屢得到領導的好評。但是，當初設想的先進那家企業(yè)，然后靠自己的表現(xiàn)循序漸進到那些比較受重用，薪水也高得多的管理、技術崗位上的方案，早就成了鏡花水月。而且，由于在這個崗位上干得比較好，他已經(jīng)永遠失去了被調換到希望中的崗位上的機會。

其實，千里馬只有站在任意馳騁的崗位上，才有機會展示自己的千里之能。如果放在拉車推磨的崗位上，那最大的進步就是靠拼老命出大力得個吃苦耐勞獎，因為“在本職崗位上表現(xiàn)突出”甚至還會離自己真正拿手的崗位越來越遠。

鄰居在海邊賣珍珠項鏈，生意很是清淡，問的多買的卻少，想來旅游者都被景點上的假貨給嚇怕了。但收入尚可，奧妙就在于進價比較低賣價翻兩番，一天能賣出一兩件就足夠了。有一天我陪客人在海邊轉，去找他買兩條項鏈，順便跟他聊了一會兒天，不時有幾個游客過來討價還價，不過最后都沒有成交。我在旁邊看得納悶，就勸他：“一百一條人家不要，你就賣八十唄，就是六十塊錢一條，你不也是賺一半利潤嗎？”

鄰居搖搖頭：“我要一百五，實際上一百塊錢就賣。但如果賣不了一百，那頂多就只能賣到五塊錢了。要是守不住一百塊錢這道檻，就等于承認自己賣的是低檔貨了，這么好的項鏈甚至連五塊錢都賣不出。”

從公司的管理者角度來考慮，也是如此。那年去遼寧千山旅游，同事在山下看上了一把小木頭斧子，他悄悄跟我說：“已經(jīng)講到二十塊錢了，你再幫著講講？我打算買一把回去放在家里鎮(zhèn)宅用。看小斧頭圓頭圓腦的很好看，我跟小販說如果價錢合適的話，自己也想買一把。結果最后一把小斧子十五塊錢成交，我和同事各買了一把。

后來到朋友家去玩，發(fā)現(xiàn)他買的那把小斧子已經(jīng)被兒子放到玩具箱去了。我問他，你不是買回來想掛在廳里鎮(zhèn)宅用嗎？朋友哈哈一笑：“才十五塊錢的東西，會有什么鎮(zhèn)宅功能。”

作為寶石被購買的祖母綠，才會有被鑲在戒指上的機會，否則只是一塊看起來顏色比較鮮艷漂亮的石頭而已。尊重自己的價值，守住價值的底線，才容易說服世界認同你的價值，并付出相應的價格。

如果你確信自己是匹馳騁疆場的千里馬，那最多可以給自己打八折接受一匹驛馬的薪水，而絕不要為了一時之溫飽接受一個駕車的崗位。