萬(wàn)珺：翡翠“布道者”

她創(chuàng)辦了中國(guó)大陸第一個(gè)高檔珠寶首飾拍賣專場(chǎng)；主辦了國(guó)內(nèi)第一本專業(yè)翡翠雜志；開設(shè)了國(guó)內(nèi)首個(gè)收藏家翡翠課程；建立了國(guó)內(nèi)首家專業(yè)翡翠俱樂部；創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首家收藏級(jí)翡翠品牌。她就是萬(wàn)瑞祥公司總經(jīng)理萬(wàn)珺。

她創(chuàng)辦了中國(guó)大陸第一個(gè)高檔珠寶首飾拍賣專場(chǎng)；主辦了國(guó)內(nèi)第一本專業(yè)翡翠雜志；開設(shè)了國(guó)內(nèi)首個(gè)收藏家翡翠課程；建立了國(guó)內(nèi)首家專業(yè)翡翠俱樂部；創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首家收藏級(jí)翡翠品牌。

她就是萬(wàn)瑞祥公司總經(jīng)理，萬(wàn)瑞祥翡翠俱樂部首席鑒賞專家，首批國(guó)家注冊(cè)珠寶評(píng)估師，中國(guó)珠寶首飾評(píng)估準(zhǔn)則起草小組成員，中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)玉石專業(yè)委員會(huì)委員——萬(wàn)珺。

“不求每件價(jià)值不菲，但求件件值得收藏。”這是萬(wàn)珺一直以來倡導(dǎo)的翡翠收藏理念，并踐行至今。

首倡收藏翡翠

“2002年，翡翠在國(guó)內(nèi)知名度是很低的，很少有人買翡翠，那時(shí)候一個(gè)女人要是有錢，肯定是買鉆石。”但萬(wàn)珺認(rèn)為，“鉆石是西方人的珠寶，只有翡翠才是我們東方人的珠寶。”

正是帶著這樣的信念，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有認(rèn)可翡翠的時(shí)候，萬(wàn)珺就開始倡導(dǎo)大家收藏翡翠。

也許是命中注定，1988年，萬(wàn)珺進(jìn)入了大學(xué)，選擇了一個(gè)冷門的不能再冷門的地質(zhì)專業(yè)，一堂堂珠寶選修課打開了她與翡翠的不解之緣。

1994年，萬(wàn)珺加入中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司，負(fù)責(zé)珠寶專場(chǎng)拍賣，萬(wàn)珺開始正式進(jìn)入珠寶行業(yè)。其間，她賣過十克拉以上的大鉆，成串的珍珠，還有大的祖母綠，但萬(wàn)珺唯獨(dú)青睞翡翠。

“我覺得翡翠非常的溫潤(rùn)，它的美是很內(nèi)斂的，不像寶石。寶石是放射的，它是要影響你。就是說你沒想欣賞它，但是它奪目的光彩強(qiáng)迫你要注意到它。翡翠不是，它沒有一點(diǎn)強(qiáng)迫，你會(huì)慢慢兒的迷進(jìn)去，越欣賞越覺得有味道，每次拿出來你都愿意反復(fù)品味。”萬(wàn)珺這樣解釋她的偏愛。

但那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)大多數(shù)人都不知道什么是翡翠，當(dāng)時(shí)，全球最大鉆石商德比爾斯公司的廣告語(yǔ)——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”已經(jīng)家喻戶曉。人們買首飾，首先就會(huì)想到鉆石。沒有人說要買一件翡翠，甚至沒有人知道翡翠是首飾。

1995年5月，萬(wàn)珺在嘉德創(chuàng)辦了中國(guó)大陸第一個(gè)高檔珠寶首飾拍賣專場(chǎng)。在記者招待會(huì)上，萬(wàn)珺說：“德比爾斯一年花這么多錢到中國(guó)來推廣鉆石，他就是看重了中國(guó)的首飾市場(chǎng)。而翡翠是我們東方人的首飾，但是沒有人來推廣，我希望能力所能及的做點(diǎn)事。”

萬(wàn)珺這樣說的，也是這樣做的。

八年后，萬(wàn)珺離開嘉德拍賣公司，創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首家專業(yè)翡翠俱樂部——萬(wàn)瑞祥翡翠俱樂部。

引導(dǎo)收藏方向

“1995年，嘉德第一場(chǎng)拍賣會(huì)上，一對(duì)滿綠的粗圓條清代翡翠手鐲，顏色非常均勻，冰種以上，當(dāng)時(shí)賣四十九萬(wàn)多。”萬(wàn)珺對(duì)這件拍品記憶猶新，經(jīng)常跟俱樂部的會(huì)員分享，“在2008年左右，這對(duì)鐲子能賣到3000—5000萬(wàn)。而現(xiàn)在，這對(duì)手鐲的價(jià)格是賣家說了算，因?yàn)闆]有可比性，找不到那么好的了。”

翡翠，從無(wú)人問津，到一路暴漲，萬(wàn)珺見證了整個(gè)過程，并扮演著指明翡翠收藏方向的領(lǐng)路人。

“俱樂部剛成立的時(shí)候，大家還不懂翡翠，沒有意識(shí)到翡翠的收藏價(jià)值的時(shí)候，我們就在大力推廣收藏翡翠。辦一些講座，介紹翡翠收藏的基本知識(shí)。”萬(wàn)珺說，“但2009年后，翡翠暴漲的時(shí)候，我們反而勸大家一定要慎重，一定要冷靜。”

2009年之后，萬(wàn)珺在俱樂部里經(jīng)常說，千萬(wàn)別覺得你現(xiàn)在買任何翡翠都能升值，因?yàn)槭袌?chǎng)越好，越是魚龍混雜，上手碰到垃圾貨的機(jī)率就越高。

從2002年推廣翡翠收藏，到之后勸大家要冷靜，萬(wàn)珺是本著對(duì)大家負(fù)責(zé)的態(tài)度。也正是這種態(tài)度，讓萬(wàn)珺總是能在市場(chǎng)變化之時(shí)，領(lǐng)先一步提出獨(dú)特的翡翠收藏理念。

萬(wàn)珺一直倡導(dǎo)“收藏級(jí)翡翠”概念。對(duì)于收藏級(jí)翡翠，萬(wàn)珺則提出三個(gè)具體的收藏方向。

2002年，她建議收藏有玻璃種帶艷綠的正綠色翡翠。

“因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)收藏的層次還比較低，北京這邊的收藏者非常注重‘老種老綠’，就是顏色很暗，種也不是特別好。”萬(wàn)珺說。“而當(dāng)時(shí)我們賣的玻璃種帶艷綠的玉墜四、五萬(wàn)一件，到現(xiàn)在應(yīng)該是百萬(wàn)左右，也就十年的時(shí)間。”

當(dāng)大家逐步接受玻璃種艷綠翡翠，并且價(jià)格一路攀升之時(shí)，2005年，萬(wàn)珺又提出來第二個(gè)收藏方向：種要通透，不見得是玻璃種，顏色鮮艷不能暗淡，形狀飽滿，工藝簡(jiǎn)單。

到了2009年，翡翠價(jià)格漲勢(shì)迅猛，前兩個(gè)方向的收藏門類，“便宜的也得幾十萬(wàn)一件，好的幾百萬(wàn)一件”。多數(shù)人被排除在翡翠收藏的門外。

結(jié)合民間廣大收藏者的實(shí)際情況，萬(wàn)珺提出了第三個(gè)收藏方向——翡翠小品。所謂“小品”，指用料不一定特別好，工藝卻精細(xì)、巧妙，工藝和原料結(jié)合得比較完美的翡翠。

“現(xiàn)在買‘翡翠小品’不貴，幾千塊一件，但是工特別巧，未來有很大的升值空間。”

很多人都是跟著萬(wàn)珺的俱樂部一起收藏，一起成長(zhǎng)，最終成為了很好的朋友。

前幾天，一個(gè)俱樂部的會(huì)員，發(fā)給萬(wàn)珺一封長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件，打出來密密麻麻的兩大頁(yè)。對(duì)萬(wàn)瑞祥的各方面提了好多建議，網(wǎng)站怎么做，店面應(yīng)該怎么樣，特別認(rèn)真。

“這個(gè)會(huì)員就要移民加拿大了，臨走之前，還記掛著萬(wàn)瑞祥，作為朋友給萬(wàn)瑞祥這么多寶貴的建議，我就覺得真是很感動(dòng)。”

正是這種感動(dòng)，讓萬(wàn)珺一直堅(jiān)持傳播翡翠文化。

傳播翡翠文化

2002年，萬(wàn)珺出版了翡翠業(yè)第一本雜志。

“剛開始做的時(shí)候，我們說這是國(guó)內(nèi)唯一一本翡翠專刊，到現(xiàn)在十年了，它依然是唯一的一本。”萬(wàn)珺坦言，“其實(shí)翡翠這行有水平的人很多，有能力的人也很多，但是大多數(shù)人都忙著數(shù)錢，沒心思來做這種半公益的工作。”

雜志從成文、出版、印刷都由萬(wàn)珺親手認(rèn)真操辦。一年春夏秋冬一季一本，十年來，記錄了整個(gè)翡翠的市場(chǎng)行情，成為國(guó)內(nèi)翡翠業(yè)發(fā)展的重要資料。

之后，萬(wàn)珺還陸續(xù)出版了《鑒識(shí)翡翠》、《翡翠收藏知識(shí)三十講》和《萬(wàn)珺講翡翠收藏》為翡翠收藏提供了專業(yè)的參考。

2007年，萬(wàn)瑞祥與國(guó)家珠寶玉石培訓(xùn)中心聯(lián)合，開設(shè)收藏家翡翠課程。課程內(nèi)容設(shè)置非常豐富，在翡翠基本知識(shí)課程中，學(xué)員可以見到上百件十分珍貴的翡翠標(biāo)本。最重要的是可以了解到怎樣評(píng)定一件翡翠的品質(zhì)及價(jià)格，近年來翡翠市場(chǎng)行情是怎樣變化的，什么樣的翡翠值得收藏。

課程結(jié)束后，考試合格的學(xué)員將授予由“國(guó)檢珠寶培訓(xùn)中心”簽發(fā)的“收藏家翡翠課程”結(jié)業(yè)證書。同時(shí)每位學(xué)員還可以獲得簡(jiǎn)易鑒定設(shè)備一套。很多海外的翡翠愛好者，不遠(yuǎn)千里慕名而來。

除了基礎(chǔ)知識(shí)與翡翠文化的傳播，萬(wàn)珺更注重翡翠市場(chǎng)的培育。

隨著翡翠收藏的普及，現(xiàn)在很多人手中的翡翠，苦于找不到能夠變現(xiàn)的平臺(tái)。2008年，萬(wàn)珺開創(chuàng)了“換寶大會(huì)”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)翡翠二級(jí)市場(chǎng)的空白。

“只有擁有了發(fā)達(dá)健全的二級(jí)市場(chǎng)，才能促進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)的興旺發(fā)展，對(duì)整個(gè)翡翠市場(chǎng)以及收藏品市場(chǎng)都是一件好事。”

近年來，萬(wàn)珺一直著力于翡翠二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)。2011年，萬(wàn)珺與國(guó)內(nèi)首家專業(yè)翡翠拍賣公司——甄藏拍賣合作，開始春秋兩季常規(guī)舉辦收藏級(jí)翡翠專場(chǎng)拍賣，只拍賣翡翠一項(xiàng)，它提倡的是翡翠拍賣的專業(yè)性，所有上拍翡翠都經(jīng)過專家把關(guān)。

同時(shí)，它本著親民的宗旨，按市場(chǎng)上常規(guī)成交的價(jià)格，幾千、幾萬(wàn)、最貴的也就幾十萬(wàn)來拍賣，有的甚至無(wú)底價(jià)。拍賣的翡翠不見得是最高檔的，但一定是精選各個(gè)價(jià)位中最掐尖、最有特色的貨品。

最近，萬(wàn)瑞祥還推出了網(wǎng)上拍賣，“一個(gè)月一次的網(wǎng)上拍賣，也特別受歡迎”，萬(wàn)珺高興的告訴記者。

經(jīng)過多年兢兢業(yè)業(yè)的積累，萬(wàn)瑞祥得到了業(yè)界及廣大收藏愛好者的肯定。以“萬(wàn)瑞祥”命名的店鋪，也漸次在北京燕莎、賽特、金源幾個(gè)著名的高檔商場(chǎng)分布。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，萬(wàn)瑞祥淘寶店鋪也穩(wěn)步發(fā)展。“在網(wǎng)上一件幾十萬(wàn)，都沒有看到東西就買了，顧客對(duì)我們真的是非常信任，我特受鼓舞，”萬(wàn)珺感慨。

“翡翠文化的傳播，需要長(zhǎng)期的滲透，就是得一點(diǎn)一滴的做，不停的做。”