沃爾瑪曲線布局中國電商市場

沃爾瑪在中國發展電子商務的打算越來越認真了。2月19日，沃爾瑪宣布已就增持中國電子商務網站1號店的股份達成協議，使其持有后者股份增至近51%，取代中國平安成為控股股東。

不管是在美國還是在中國，沃爾瑪似乎都失去了攻占網上零售份額的第一個機會窗。在美國市場，2010年亞馬遜的銷售額達377億美元，而沃爾瑪線上業務僅為20億美元。中國的本土電商巨頭淘寶、京東等也已建立起難以攻破的市場壁壘。

但這并沒有打消沃爾瑪發展電子商務的計劃。比如它在去年收購了兩家美國科技公司—Kosmix和Small Society—以提高其在電子商務領域的專業性，前者專門收集整理Facebook等社交媒體網站的信息，后者專門開發移動購物應用程序。

從去年開始，沃爾瑪在中國也加大了發展電子商務的力度。先是在5月以6500萬美元從中國平安手中購得20%的1號店股權，然后把其山姆會員店網上商城從深圳拓展到北京，之后又在上海設立了沃爾瑪全球電子商務中國總部。但知情人士透露，沃爾瑪的電子商務中國總部自設立以來沒有取得任何進展。

1號店會成為沃爾瑪在中國電子商務的突破口嗎？2008年7月成立的1號店是中國增長最快的電子商務平臺之一，2011年銷售達到27億元，較之2010年的8億，增長率超過了300%。在沃爾瑪注資之后，今年1號店預計增加50萬種新品，使商品數量達到67萬種，倉儲面積擴容一倍，增加覆蓋站點和城市，以及引進先進硬件和技術設備以提高供應鏈效率。

另外一個促使沃爾瑪和1號店結盟的原因是兩者有著天然接近的企業文化和經營理念。1號店在成立初期曾將自身定位為“網上沃爾瑪”，兩個公司也都十分推崇供應鏈和信息系統對企業發展的重要性。知情人士表示，1號店在2009年面臨資金鏈斷裂時以80%股權引入中國平安8000萬注資，但隨后雙方在發展方向上產生了分歧，中國平安希望通過1號店銷售健康險等金融產品，而1號店則堅持將重心放在日用百貨上。沃爾瑪入股正好成為1號店“網上沃爾瑪”理念的強力支持者。而中國平安則逐漸退居財務投資的角色。“沃爾瑪增持股份之后，1號店的經營、管理和團隊不會發生變化，1號店仍然是一個獨立的公司，包括將來會實現獨立上市。”1號店聯合創始人、董事長于剛對《環球企業家》說。

中國市場眾多電子商務明星公司的發展依賴于不斷融資，但也有背靠傳統零售企業從采購和供應鏈上獲得支持的成功例子。庫巴網副總裁彭亮表示，被國美并購后，庫巴網在產品采購、物流及供應鏈上得到改善，價格已明顯優于競爭對手。

1號店同樣可以借助沃爾瑪的采購能力以獲得更低進價的商品，共享倉儲和物流以節約成本、簡化管理，還將大量引進沃爾瑪的自有品牌，以豐富商品種類。雖然創始人對企業的控制力由此被削弱，但引入強勢零售商可為長期發展打開空間。業內人士認為，沃爾瑪控股1號店后如果整合順利，長遠看對其他電商企業的影響不可估量。“國內電商們需要謹慎了，后來者殺傷力通常巨大。”淘寶商城資深總監張川說。