移動閱讀:市場的分化也是盈利契機

手機技術的逐步進步，賦予了這一通訊工具更多的功能和用途。其中，通過移動工具隨時隨地閱讀，成為越來越多人的閱讀方式。

艾瑞咨詢不久前發布了一系列數據，包括：2012年第一季度，閱讀類App占安卓應用下載市場的5.6％；廣告主在電子閱讀類應用投放的廣告比例為25.6％，排第一位。這些數字的背后，是移動閱讀的洶涌來襲。

移動閱讀作為一種新的閱讀媒介，給傳統出版人帶來了莫大的挑戰。一些保守的出版人將其視為洪水猛獸，而一些開明的出版人，雖然樂于看到新興媒介的進入，卻又過度樂觀地以為新的閱讀時代即將建立。

在筆者看來，這兩種態度未免都有點“長他人志氣，滅自己威風”。閱讀的功能和目的，無非是學習、娛樂、獲取信息、吸收別人的經驗與思想。不管媒介和載體如何改變，只要能夠滿足這些需求，這個市場就不會消失。所以，保守出版人大可不必過多擔心移動閱讀會一統天下，將傳統閱讀誅而殺之。

而那些關于移動閱讀開創了新的閱讀時代的觀點也很武斷。雖然移動閱讀發展迅速，但它是以低學歷、低年齡、低收入的“三低”形式建立起來的。這一特質限制了移動閱讀受眾的消費力，對閱讀內容的接受力，以及閱讀功能的娛樂性和休閑性。而且，限于消費群體的特質，移動閱讀的內容定價只能以低定價策略為主。在低定價策略下，除了移動服務商可以賺取高額利潤外，圖書內容提供者、作者、出版商都很難賺到收益。

目前，移動閱讀的發展尚處于初期階段，對于傳統出版人來說，這正是培育新用戶的大好時機。此時，傳統出版人不妨動動“小心思”，耍點“小聰明”。比如，針對目前移動閱讀三低的狀況，傳統出版人可以暫不把新圖書授權，而是選擇將一些已經逐步退出實體書銷售市場的產品進行授權，這無形中就延長了一本書的市場壽命；可以把一些深閱讀及系統的內容，根據移動閱讀終端的顯示特性，把圖書改為幾十字、幾百字一個小段落的內容表達方式；可以把圖書的重點內容制作成精華版，在移動閱讀空間上授權，如果讀者喜歡，反而可以促進實體圖書的銷售。

此外，還有一點我們必須清楚，隨著技術發展，移動閱讀的特性也會不斷發生改變。比如，傳統手機每屏可以顯示50個字左右，新的移動平臺則可以顯示幾百字，甚至上千字。并且，隨著存貯技術及網速的改變，多媒體形式也會逐步增加，內容也會更加多元化。在這種形勢下，傳統出版人不要把移動閱讀去模式化，固化為某種形式或者概念。而應該隨著技術進步，消費方式、閱讀形式的改變去調整自己的經營理念。只有隨時改變，隨時學習，隨時吸收新事物，才可以把沖擊轉變為機會，把市場的分化轉為盈利的契機。

（作者簡介：杜輝 出版界老蟲一只，先摻和門店后摻和期刊發行，然后流躥到圖書領域做發行，現任職北京書尚天下文化傳媒有限公司營銷總監）