后發制人 市場后來者不必怯場

產品后發，這種情形在中國的互聯網發展中并不陌生：當面對一個在國外已經成熟并較為用戶所熟知的產品，同時國內也已有其它公司搶先一步推出類似產品時，后來者該如何應對這個形勢？

美國的筆記軟件Evernote（印象筆記）的成功，讓中國的互聯網人士意識到，基于云存儲技術的信息整理和同步服務已經越來越成熟，并逐漸為普通用戶所認可。于是，網易有道云筆記在2011年6月上線，此時，它距離2008年6月Evernote正式推出和2010年9月盛大麥庫記事本上線，已經晚了一大截。

產品后發，如何立足于市場？有道云筆記產品負責人蔣煒航給出的經驗是：先做減法，同時以長遠的眼光架構服務，并且認真地花心思做一些差異化的功能，以獲得用戶口碑。

調研：給競品做市場解剖

有道云筆記作為類Evernote產品，產品推出過程中需要對同類產品進行調研，以對市場潛力作出充分的預估。他們分別從產品估值、用戶成長曲線、付費用戶轉化率、產業價值等方面對Evernote進行細致的調查，并得出數據分析。

這些市場數據給了有道云筆記更多的信心，而國內的市場潛力也逐漸爆發。據蔣煒航介紹，如今的上網設備更加多元，當越來越多的人需要在筆記本、臺式電腦、手機、平板電腦上獲取和輸入信息時，也將面臨各設備之間的信息儲備和整理問題。此時，以云存儲技術為基礎，實現多終端之間的信息整理和同步的云筆記產品，成為最適宜解決該問題的產品。

此外，網易公司的產品，網易郵箱和有道詞典均以面向最終用戶提供服務而獲認可。這些產品的成功，也讓有道云筆記團隊在產品研發方面有更多可供借鑒的技術和經驗。按網易CEO丁磊的話說：“我們網易郵箱可以做到最好，一樣是云服務，有道云筆記也可以。”

定位：堅持，直到做出亮點為止

雖然是類Evernote產品，但在功能上并不能以Evernote產品的所有功能作為目標。蔣煒航始終堅持，團隊要按照創業公司的心態一步步前進，因為要和一個已經成熟的產品競爭，以少量的資源去追求功能上的量，并不能最大化地創造產品價值。此時，做減法應該成為第一步。于是，有道云筆記的最先幾版產品，均按照用戶最需要和最常用的幾個功能進行架構。

單純做減法遠遠不夠，與此同時，有道云筆記還花了大量的時間去摸索差異化功能。比如，針對用戶在使用筆記類產品時會對其中的信息進行修改的特點，有道云筆記添加了增量式同步功能，即每次同步筆記時，只同步修改部分內容而不是全部筆記，從而實現同步速度更快，同時也節省流量；而且，為了提高信息同步的快捷性，有道云筆記還實現了Push Mail實時同步功能，對一臺電腦中的筆記信息進行修改后，另一臺也會立刻顯示修改后的內容；此外，在移動終端添加手寫功能，以幫助用戶保存自己“原汁原味”的筆記；更貼心的是圖像糾偏功能。用戶在會議中，常常需要對白板上的信息進行摘錄，智能手機的拍照工具雖然可以幫助用戶捕捉到白板上的信息，但會面臨角度歪斜的問題。而圖像糾偏功能通過調整圖片的拍攝視角，自動糾偏并屏蔽冗余的背景，讓白板上的信息實現智能優化。

這些差異化功能成為有道云筆記得到用戶認可的關鍵。據蔣煒航介紹，當用戶在向周圍的朋友介紹這個產品時，提及這樣的差異化功能成為了一個有效的推廣點。

不可否認的是，差異化的功能在研發過程中確實需要耗費極大的精力。蔣煒航說：“以手寫功能為例，為了能讓用戶在手寫的時候，真的感受到寫字速度的快慢能導致筆畫粗細的不同，我們花了好幾個月的時間嘗試各種不同的算法。對于用戶來說，關心的是寫這個字舒服不舒服，像不像。但對于我們來說，就要分解到很多小問題上，去反復驗證和修改。”

“認準了就堅持做，花大精力，一直不斷地優化，直到把亮點做出來。”蔣煒航總結道。

推廣：讓用戶主動為你傳播

在蔣煒航看來，基于云存儲技術的筆記類產品還遠沒有成為一個大眾產品。就算是比較成功的Evernote，即便它擁有2500萬用戶，但和AOL郵箱或者Hotmail比起來，依然算不上主流產品。這個市場依舊處于早期階段，無論是Evernote，還是有道云筆記，都面臨跨越市場鴻溝的問題。

一個產品成長的曲線需要經歷的用戶層，包括從一些極端熱衷的用戶，到有遠見的用戶，然后到早期大眾、晚期大眾，最后再到保守者。云筆記類產品正在經歷這樣的曲線。目前有道云筆記注冊用戶約200萬，但蔣煒航相信，云筆記類產品一定能夠成為擁有上億用戶的市場。

“不過，現階段并不適宜做大規模推廣。”蔣煒航認為，目前最重要的是通過口碑傳播，做一些讓用戶能感受到的好功能。“這些功能的體驗好，用戶才會愿意主動傳播。”

挑戰：需要長期投入的課題

云筆記類產品實現的是基于云存儲的各類終端信息的整理和同步，當掌握著大規模的用戶個人信息時，如何保證用戶信息的穩定性和安全性，是云筆記類產品最需重視，同時也面臨最大挑戰的關鍵點。Evernote就曾在2010年8月，因服務器出現問題而導致6000多名用戶丟失了部分個人數據。

網易有道自2006年開始研發的可擴展基礎架構，對有道云筆記服務的穩定性提供了相對成熟的技術。因整個架構均由自己研發，因此在使用過程中的熟悉程度也更高。所以，即使面對著越來越多的在線用戶，只要通過簡單地增加機器，也能基本滿足服務需求。但這一切并不意味著團隊自此可以高枕無憂。

蔣煒航介紹，目前有道云筆記對數據進行三重備份，在用戶數據的隱私保護上也做出了各種規范。為了防止備份出現問題，他們每個季度還會進行演練，鍛煉假設用戶數據被盜或丟失，他們如何做到快速恢復。

“新的挑戰會隨著新功能的增加不斷出現。”蔣煒航清楚地知道，許多未知情況都有可能出現，而如何解決他們，是他們整個團隊需要長期投入的課題。