多盟CEO齊玉杰:IT技術(shù)男創(chuàng)業(yè) 一擊必中

齊玉杰，一個(gè)典型的“技術(shù)男”，因?yàn)閷?duì)事業(yè)的執(zhí)著，他義無(wú)反顧地離開(kāi)百度投入創(chuàng)業(yè)者大軍的洪流之中，在選定創(chuàng)業(yè)方向、爭(zhēng)取投資、組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，他有條不紊，沒(méi)有急功近利，也沒(méi)有心浮氣躁，一心只想借著這股旋風(fēng)不鳴則已，一鳴驚人。

四男三宅：當(dāng)技術(shù)宅碰上COO

2010年的某一個(gè)清晨，齊玉杰摩挲著投資者的合作意向書(shū)，做著最后的思慮。此刻，他需要再一次跟自己確認(rèn)，是否已經(jīng)下定決心奔向那個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”。不久之前，他還在百度擔(dān)任高級(jí)技術(shù)總監(jiān)，他曾伴隨著百度從一個(gè)小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為如今的行業(yè)大佬。不過(guò)他沒(méi)有過(guò)多留戀，對(duì)于執(zhí)著的追夢(mèng)人來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么能留住他的腳步。

而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的齊玉杰決定奔向的“臺(tái)風(fēng)口”就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，準(zhǔn)確地說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)廣告平臺(tái)。但是資金到手后，他卻在猶豫，作為一名資深“技術(shù)宅”，他可以在技術(shù)研發(fā)上實(shí)現(xiàn)突破，但是面對(duì)瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)互聯(lián)潮流，從未接觸過(guò)市場(chǎng)的他明顯不具備優(yōu)勢(shì)，所以，怎樣組建靠譜的團(tuán)隊(duì)是他從萌生創(chuàng)業(yè)想法開(kāi)始就一直在琢磨的事。

不過(guò)踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，在百度的最后一年，齊玉杰去中歐國(guó)際工商學(xué)院攻讀EMBA，遇到了同班同學(xué)張鶴，彼時(shí)張鶴正全面負(fù)責(zé)激動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作。一個(gè)是深居簡(jiǎn)出拙于表達(dá)的技術(shù)達(dá)人，一個(gè)是直面媒體混跡市場(chǎng)多年的運(yùn)營(yíng)官，兩人一拍即合并馬上碰撞出了創(chuàng)業(yè)的火花。而后，一同進(jìn)修的邊嘉耕和齊玉杰百度的同事王鵬云也加入進(jìn)來(lái)。2010年9月，移動(dòng)廣告平臺(tái)多盟正式上線，“四人幫”組成如下：CEO齊玉杰、COO張鶴、運(yùn)營(yíng)VP邊嘉耕，以及技術(shù)VP王鵬云。

連豬都能飛上天的美好時(shí)代

比起其他創(chuàng)業(yè)者的“辛酸史”，齊玉杰坦言多盟的成立和發(fā)展一直都很順利。在有些人眼中，這大部分源于在百度的十年為他積累下的人脈和信任。然而齊玉杰覺(jué)得事實(shí)并非如此，他認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的順利是基于投資人很看好他的創(chuàng)業(yè)模式?！耙苍S他們會(huì)看一下你以前的經(jīng)歷，但實(shí)際考慮的是你做的這件事靠譜不靠譜?！?/p>

從2009年底，齊玉杰就開(kāi)始瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，那一段時(shí)間，智能手機(jī)生產(chǎn)率突然成番增長(zhǎng)，靜觀其變了一陣后，他十分確定移動(dòng)互聯(lián)是大勢(shì)所趨。但齊玉杰心里也清楚，目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)并沒(méi)有賺錢(qián)，其中最薄弱的環(huán)節(jié)就在于開(kāi)發(fā)者，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的用戶沒(méi)有養(yǎng)成付費(fèi)意識(shí)。那么究竟能不能把移動(dòng)端產(chǎn)生的巨大流量成功變現(xiàn)呢？思來(lái)想去，齊玉杰認(rèn)為移動(dòng)廣告平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)現(xiàn)的好途徑，“只有開(kāi)發(fā)者掙到錢(qián)了才能促進(jìn)廣告行業(yè)發(fā)展，但是光靠投資人投錢(qián)不可能長(zhǎng)久持續(xù)，在這個(gè)生態(tài)鏈里，只有廣告平臺(tái)能將行業(yè)外的錢(qián)拿到行業(yè)里面來(lái)，或者把大企業(yè)開(kāi)發(fā)者的錢(qián)轉(zhuǎn)移到小開(kāi)發(fā)者身上去，讓他們活下來(lái)，開(kāi)放更多應(yīng)用，才能讓產(chǎn)業(yè)往前走。”

最終，移動(dòng)廣告平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得到投資人的支持，加上“技術(shù)男”團(tuán)隊(duì)一流的研發(fā)實(shí)力，上線一年多，多盟廣告平臺(tái)就有了3萬(wàn)多個(gè)應(yīng)用，每日廣告流量超過(guò)了3 億，占據(jù)了國(guó)內(nèi)接近30%的市場(chǎng)份額。齊玉杰把這些可喜的成績(jī)歸結(jié)為“借勢(shì)出發(fā)”，而自己借的大勢(shì)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展。用小米CEO雷軍的話說(shuō)：只要站在臺(tái)風(fēng)口，連豬都能飛得起來(lái)。

平臺(tái)的價(jià)值在于給行業(yè)增值

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)虧損現(xiàn)象早已不是秘密，齊玉杰把現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看做2004年的互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也沒(méi)有盈利，可是現(xiàn)在卻都發(fā)展得很好。目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者基本拿不到投資者的資金，又無(wú)法從用戶那獲取受益，產(chǎn)品研發(fā)難以為繼。他表示，如今多盟正承擔(dān)著一個(gè)循環(huán)角色，公司目前的運(yùn)營(yíng)還在使用第一輪投資的資金。從廣告商那里得來(lái)的收益則幾乎全部分給了開(kāi)發(fā)者，因?yàn)樾袠I(yè)現(xiàn)在急需培育市場(chǎng)。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在國(guó)內(nèi)還停留在初期階段，我們都處于摸索的狀態(tài)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，一定要有自己存在的理由和價(jià)值，像多盟一樣的移動(dòng)廣告平臺(tái)，可以幫助開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)，讓行業(yè)循環(huán)，不斷壯大?！痹邶R玉杰眼里，如果一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，不能給行業(yè)增值，就沒(méi)有存在的必要。

相比較其他同類(lèi)企業(yè)，多盟的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在精準(zhǔn)高超的技術(shù)上。但主管市場(chǎng)的張鶴也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的人，據(jù)他透露，目前多盟的用戶量在1億左右，預(yù)計(jì)到2012年底能夠達(dá)到2億規(guī)模，平臺(tái)收益隨之達(dá)到億級(jí)水平，2年以后就能實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)上曾經(jīng)有一幅漫畫(huà)調(diào)侃文科生和理科生的不同，文科生做一件事情喜歡發(fā)散思維，天馬行空以后可能最終在另一領(lǐng)域獲得成功，而理科生則習(xí)慣埋頭苦干，直達(dá)目標(biāo)。作為一個(gè)工科“技術(shù)男”，齊玉杰的思路也是一樣，創(chuàng)業(yè)之初，他看準(zhǔn)方向一擊必殺，然后堅(jiān)定不移地在這條路上一直走下去。用他的話來(lái)說(shuō)：廣告平臺(tái)的發(fā)展才剛剛打開(kāi)一條路而已，未來(lái)大有可為。