藏住心的買賣

【編者按】

你真正了解你的同事、同學(xué)、父母、伴侶嗎？你真的對(duì)你生活中的每個(gè)人都開誠布公嗎？這個(gè)世界需要掩飾與偽裝嗎？其實(shí)，生活里我們時(shí)時(shí)刻刻需要“藏心”與“讀心”，不要不以為然，這兩個(gè)詞將注定是生活中重要的一部分。藏心術(shù)不是教人腹黑或不真誠，不是隱藏自己所有的想法，不是不與人交流，而是在生活中，面對(duì)一些敏感的社交關(guān)系時(shí)，保護(hù)自己，避免造成不必要的損失或傷害。

早期古董鑒定很簡單，大部分人都不懂，即便是跟他們砍價(jià)他們也聽不進(jìn)去。“好多老鄉(xiāng)就說，我有本管著呢，意思是你的錢得高出我的本金。后來我明白一個(gè)特簡單的道理，他不是要賣多少錢，他是缺多少錢，很多人賣東西也給自己限定。但我也有走麥城的時(shí)候。在上海的時(shí)候，我碰到過一個(gè)乾隆四十七年的百寶嵌，說那家老爺子死了以后想賣，結(jié)果對(duì)方要112萬元。我給108萬元，108對(duì)112，理論上講，這錢差不多，做生意的人一定賣給你了，對(duì)吧？他就不賣。我沒買就出來了，我想他會(huì)追出來給我，結(jié)果出來就找不著那個(gè)地方了，人家也不追出來。我就特難過，特想要這個(gè)東西，隔了幾天去追，已經(jīng)被一個(gè)臺(tái)灣人買走了。他為什么不賣給我呢？特別簡單，112萬元是他算好的，這筆錢給兒子輩分多少、孫子輩分多少，他都分得清清楚楚，108萬元就不是整數(shù)了。

有一次一個(gè)行家說天津有位醫(yī)生收了一些古董，我判斷過去醫(yī)生都喜歡收藏，這個(gè)前提成立，便去了天津。我看了一下他們家的東西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值錢。聊了一會(huì)兒，我就說，你們家是不是還有點(diǎn)好的啊？然后這個(gè)男的就看了他老婆一眼，這明擺著他家有樣?xùn)|西，得他老婆同意。他老婆站在門框那兒態(tài)度特曖昧，我就說，你看我都這么老遠(yuǎn)來了，弄點(diǎn)好東西給我看看。這兩人拿出一個(gè)盒子，一打開，我想，讓我逮著了，這么一好東西，一看就是真的。而且這東西當(dāng)時(shí)特值錢，是搖鈴尊，釉里紅，康熙時(shí)代的，當(dāng)時(shí)國際市場(chǎng)上賣100多萬港幣——在20世紀(jì)90年代，100多萬是很多錢。我就沒敢看，給關(guān)上了，我說那這個(gè)您能讓嗎？他倆的戲演得甭提多好了，沒給我一點(diǎn)不真實(shí)的感覺。我問多少錢，他們說那得多點(diǎn)，16萬元。我一聽大喜啊，我說能不能8萬元，然后那人就說了有致命破綻的一句話：那您帶錢了嗎？我一下就知道我死了。因?yàn)閼{我這么多年的經(jīng)驗(yàn)，沒一個(gè)人這么跟我說話，我這攔腰給一刀，他上來就問我?guī)уX了嗎，我一下就覺得不對(duì)了。我說沒帶錢，一個(gè)星期后我?guī)е?萬元錢又回去了，在他們家，我拿到陽臺(tái)上去看，看半天，這是我見過的最好的仿品。”

【小貼士】

一、欲擒故縱

達(dá)不到自己的要求，那就一拍兩散走人，這等于告訴商家，你并沒有他希望看到的那么迫切，當(dāng)然還有頻頻使用此招試探賣家下限的，但切記不要頻頻回頭，底價(jià)什么時(shí)候是個(gè)底自己要先想好了，買到“物美價(jià)廉”的物品是購物的第一筆收益，頻頻試探底線或許就喪失了這樣的機(jī)會(huì)。

二、經(jīng)驗(yàn)就是肌肉

若你能芹菜價(jià)茄子價(jià)地念叨一番，商販自然不會(huì)悄然加價(jià)，這道理可以四處套用，對(duì)商品價(jià)格走勢(shì)都掌握了，顯露滿身肌肉，簡直比賣家還要精通，自然可以把握主動(dòng)。

三、好了再來

商家通常愿意多賣一些商品，若表示試用好了再來，往往能迎合賣家心理，讓商家讓利一番，再一番情感貼近，往往皆大歡喜。