房企難熬的冬季

房企生存將更艱難

此前，當萬科總裁郁亮拋出“過冬論”時，還有許多人對2012年抱有幻想，期待政策能夠有所放寬。不過，隨著中央經濟工作會議再次強調此輪房地產調控政策方向不會改變，“2012年才是樓市真正的寒冬”這一判斷已然成為房地產業界的共識，而“冬天模式”也成為房企策略的代名詞。

事實上，對于房企來說，2012年企業將選擇何種模式以應對更加趨冷的市場，這是比2011年底沖業績還要重要的事。在業內人士看來，降價促銷、消化庫存、回籠現金這些看似是“年底沖業績”的企業策略，實則透露了房企“為過冬做準備”的焦慮心態。

有地產研究機構報告指出，隨著對市場造成沖擊最大的限購政策在2012年的持續，市場的有效購買群體將日趨減少。更嚴重的是，市場信心難以恢復。在2011年消化率有限的背景下，市場庫存增長態勢明顯。2012年各項目不但將面臨同樣嚴峻的市場環境，而且還將處于競爭激烈的狀態中，對房企來說，這無疑是個極大的考驗。

房企儲存實力“過冬”

就像是許多動物在面臨冬季時，會大量進食儲存體力，并且通過冬眠減少體力消耗，來渡過寒冬一般。由于對未來市場的信心不足，不少房企如今紛紛降價促銷，快速回籠資金，保證現金流。

受當前嚴厲調控的影響，談及未來戰略，不少開發商認為應該“先生存再發展”，放緩拿地已經是他們默認的策略。筆者了解到，全國房企巨頭恒大、雅居樂等公司已明確表示要暫緩拿地。而福州的不少房企也已經調整了發展節奏，“緩拿地、穩開發”成為這些房企的主流思想，除了加大在售房源的推盤力度和優惠，部分項目則暫停開工，以節約資金。

“實際上，2011年的土地市場已經顯露了開發商‘緩拿地’的苗頭。”省內某房地產投資公司高層歐先生表示，從全國市場來看，往年曾經火熱的土地市場，2011年也陷入一片冷清，多個城市紛紛出現土地流拍，底價成交更是成為“主流”。福州市場同樣也不例外，2011年下半年，福州出讓11幅地塊，其中流拍或是暫緩出讓的地塊高達4幅。即便是成功出讓的7幅土地中，有四幅地塊也是以底價成交。

實力房企謹慎抄底土地市場

歐先生同時也表示：“如果企業資金充裕，2012年買地是個實惠的好時候，不過也要謹寅桁。”

雖然樓市前景依然不樂觀，但還是有不少資金較為充裕的房企采取了“積極過冬”的策略。筆者了解到，福外I的不少房企一方面積極賣房迅速回款，同時減緩拿地，增加資金儲備以應對來年的調控；另一方面，則選擇在福州周邊區域，例如閩侯、連江、福清、長樂尋找沙底土地市場的機遇。當然，這種抄底的行為并不局限于福州，這些房企在省內乃至全國一些三四線城市中都在需找機會。

地產專家指出，對于萬科和恒大這種已經發展到十分龐大的房企來說，在銷售業績已經完或開發模式逐漸成形的情況下，繼續一味追求規模將導致經營風險增加，因此，這類企業的戰略模式往往較為保守。而對于一些資金鏈相對充裕且規模還不算大的房企來說，土地市場低潮朝給這些房企帶來的抄底良機，—方面可以減少開發成本，另外一方面，這些房企抄底的土地所在區域，往往不在限購范圍內，這里集中了大量的購買需求，具備一定程度的利潤空間。

寒冬促使房企洗牌加速

“2012年地產行業將會迎來行業大洗牌。對于實力弱小的房企來說，不是被‘大魚’吃掉，就是面臨資金鏈斷裂而黯然退市。”歐先生表示，隨著調控的進一步深入，明年市場的并購案將會增多。

地產專家表示，實際上2011年的福州市場已經初現行業大洗牌的端倪。—些實力較弱的開發商在土地市場上已經不再出手，而且也不再開發新的項目，只是在努力消化現有庫存。而且，據了解，福州已經有不少房企目前現金流已是極度匱乏，只能靠舉債來維持日常運作。隨著2012年限購令的持續，這些房企將會因為庫存銷售困難和不斷增加的借貸壓力而不得不選擇被并購或者破產。

“未來1-2年內，活躍房企數量會迅速減少到5000家以內。”建業地產董局主席胡葆森此前在接受媒體采訪時公開表示，調控引發了房地產市場的格局調整，“大魚吃小魚”后實力強大的大規模房企將成為市場主力。

采訪中，不少業內人士也認為，2012年調控的持續，將使得樓市集中度增加，大房企、品牌房企的份額將有明顯增加。從目前福州樓市現狀分析，已經出現不少降價促銷的樓盤。但從長遠來看，依靠價格爭奪客戶并非明智之舉，而且價格競爭也并不是唯一的競爭方式。尤其是在樓市不景氣的情況下，對于剛需購房者來說，如果不是價格相差很大，多數還是會挑選品牌房企的樓盤，因為品牌房企的產品抗風險能力較強。

世歐·王莊營銷中心開放盛典——世歐·王莊，從現在開始想象

2011年12月25日晚，當眾人記憶還停留于老王莊的歷史與榮華，新王莊已悄然而至；當眾人想象還止步于泛濫的城市綜合體，新都市主義共同體在世歐王莊營銷中心已盛大啟幕。福州，圣誕夜因王莊而未眠。

王的盛宴需要想象

王莊需要想象，這里沒有了曾經的大排檔和夜市，卻絲毫不減往日的繁華與熱鬧。夜幕降臨，世歐·王莊營銷中心驚艷綻放。世歐·王莊營銷中心整體設計上采用ZAHA風格，該設計榮獲亞太室內設計大獎，接待中心環境和室內設計以“水滴漣漪”為創意來源，平面和立體都極富流動感，水與花相結合，將觀者引入美輪美奐的動感空間。

在鎂光燈和絢爛燈光的照射下，炫彩的ZAHA，白色的天使，藍色星光大道，整個王莊營銷中心染上了五光十色的絢麗色彩，像五彩的明珠破殼而出，引發無數在場嘉賓的驚呼和贊嘆。

而這一切在世歐人看來，只是個必然。當世歐地產以60億巨資競得王莊地塊時，便決定了王莊超現代的奢華基因。世歐地產采用一次性投入、一次性成型的開發策略，整個王莊項目同期動工，在保證王莊建設工期的同時，更體現了世歐地產非凡的企業實力。

王莊未來突破你的想象

世歐王莊，站在城市的高度規劃未來，以引領世界的NUO(新都市主義共同體)理念，謀劃福州未來核心。160萬平米規模的世歐·王莊，集高端商業、商務、居住、娛樂、休閑于一體，將繁華的城市配套納入新都市主義共同體價值圈內。

海西首席時尚中心30萬平米的“世歐PARK”，包括國際五星級IMAX影城，國際奧體標準室內真冰溜冰場，精品超市、國際快速時尚品牌集群及主題概念餐廳集群等，讓福州的時尚從此跟上世界的腳步，給全城追求品位的人士一個理想去處。“世歐PARK”項目將由世歐地產以自持為主，僅此一項世歐就將擁有近百億固定資產，也為世歐PARK的統一運營、推廣、招商提供了充分保證。

王莊的改造將助益改變福州城市未來，也將為福州市民打造一張精美的生活名片。

創意私享靈動生活——紅星國際·晶品實景示范區榮耀開幕

2011年12月18日，紅星國際傾力之作——紅星國際·晶品實景示范區面向全城首度公開。

2011年12月的福州已然入冬，嚴冬之寒亦擋不住紅星國際·晶品實景示范區開放之熱。一早，位于浦上的紅星國際營銷中心已人頭攢動。售樓部門口已經擺放好圣誕樹迎接佳節，內部暖氣流動，鈴鐺、雪人、垂懸的白鴿都在溫暖這個冬天。前來參加實景示范區的客戶有序等候，營銷中心內不僅有職業顧問詳細介紹與解答晶品樓盤狀況，還提供豐厚禮品回饋眾人。

搭乘電瓶車到示范區后，迎接來者的是各色珍稀花樹，有打扮成雪人的王子公主站在示范區開放處迎接，引來大家好奇圍觀。亦有帶著牛仔帽的素描畫家隨意為過往大眾畫上幾筆，飽添情趣。湖畔水榭，大小提琴手款款奏樂，這個冬天，紅星國際晶品優美綻放。迎賓小姐仔細為前來看樣板空間的套上鞋套并帶領進入樣板問，客戶及各媒體都興致盎然的拍攝溫馨與現代感融合的樣板空間。5.8米特有的挑高設計，做足復式空間的大環境，寬闊的平層，兩房三房格局的別致雅居，通透的設計，把流動的空氣和煦的陽光都“請”到了屋內。在紅星國際，完全實現“零公攤”，百分百的得房率把業主的利益最大化，更把紅星國際對業主的誠意表現的淋漓盡致。臨近尾聲，紅星國際-晶品放出鴿子，它們飛上藍天，久久徘徊在樓群之中。

申發大廈改寫辦公空間進化史 回顧寫字樓的進化過程

在房地產開發的品種中，寫字樓是近年來發展最迅猛的產品之一。受計劃經濟的影響，早期的集中型寫字樓類似住宅，在功能上只能提供簡單的辦公場地。80年代仿國際標準的辦公樓，滿足了基本的辦公需求，但不重視空間布局、環保以及智能化。90年代的寫字樓，除了滿足基本功能，還考慮到空間分割與智能化。20世紀，寫字樓項目更多的思考客戶需求，并提倡綠色環保，提高舒適度、智能化以及物業管理的水平。目前，國內寫字樓已經普遍向國際水準看齊，以客戶需求為中心，強調人性化、智能化、環保節能化、專業化，純自然生態成為趨勢。

回顧寫字樓的發展歷史，從最簡單的辦公環境，到現今軟硬件配套、各項功能設施都在不斷飛躍。市場競爭促使產品必須個性化、專業化，寫字樓一步步走向成熟，從大同小異到獨具風格，針對不同客戶而產生不同的產品，除了高科技的配套設施之外，更有人性化的服務，其發展脈絡也是城市變革所帶動的產品細分的進化史。

新型寫字樓大行其道

在更加追求服務人性化的現在，建筑形態作為寫字樓對外溝通的載體，不但直觀展現企業的形象和實力，也擔負著標志性建筑的任務，個性化、藝術化都是其“以人為本”的體現。此外，無論是軟件還是硬件的高水準配備，對外網絡與內部結構都必須有專業化的設施與服務模式。

如果一種產品從一出生就帶著創新的血脈，那就意味著它將帶著強勁的生長動力，這種動力在社會學背景下，更顯示出其強大的生命力。為滿足現代企業對辦公環境綠色、健康、舒暢、自然的生態需求，生態化的辦公模式逐漸被各種企業所認可，加之對創新本質的深刻理解，海峽金融街首當其沖的高端寫字樓申發大廈，跳出傳統寫字樓認知，以福州第一個“光合寫字樓”為創新源泉，由此不斷生長的各項優勢，都形成了該項目持續升級的張力網，也為福州寫字樓產品的更新換代拉開了序幕。

申發大廈重金打造生態環保理念，集眾多國際級大師精工精造，真正意義上改寫了福州寫字樓發展的進化史。無論是時尚創新的建筑外形，還是突破傳統的商務配套，以申發大廈為先行的金融街片區，都為福州的商務建筑樹立了新標桿。

匹配世界500強辦公標準的寫字樓——升龍匯金中心首發儀式全球盛啟12月17日夜，閩江邊，一顆新星閃耀福州——升龍匯金中心全球首發盛典，成功舉行。當晚，鳳凰衛視著名主持人胡一虎蒞臨福州，主持升龍集團在榕的首個商業地產項目——升龍匯金中心的首發儀式。別出心裁的慶典儀式、火爆的活動現場、激情四射的專家觀點，作為福州面世的最高寫字樓升龍匯金中心如此高調亮相，讓人們由衷地感嘆：福州直正迎來世界500強辦公標準的寫字樓，并期許多多。

大頂配揭幕第一高樓

活動現場，升龍集團別出心裁地以“九大頂配夢想之盒”揭幕“升龍匯金中心”。208米凌云高度、全空氣變風量VAV空調、15米挑高商務大堂、27部最高運速達6米／秒國際品牌電梯、4.2米標準層高、16000平方米商務廣場、650席車位寫字樓、360度的全景單元式玻璃幕墻、鉑金五星物管……隨著九大夢想之盒的開啟，福州寫字樓的標準亦隨之重新定義，震撼全場，更是受到了現場嘉賓、各行業CEO精英，以及重量級專家的一致認可。

主辦方精心準備的節目，更是讓現場嘉賓感受到升龍匯金中心的開發者實力所在。一支高水準的《肩上芭蕾》，胡一虎對此的評價是，其標準并不單純取決于高度，而是能否達到國際級商務標準，能否吸引全球資本登陸，能否擔當一座城市的金融磁場。升龍匯金中心，正是讓人看到了福州寫字樓的未來之路。

開海之作打造超5A級寫字樓

作為海峽金融中心目前面世的最高寫字樓，升龍匯金中心，是升龍集團海西的“開海之作”。發展12年的升龍集團，遍布香港、上海、福州、天津、鄭州、武漢以及海外。以建設城市未來為使命為己任，進行多元化產品開發，業務函蓋超高層寫字樓、五星級酒店、都市綜合體等，以城市運營商的姿態，以1200億投資實力，3000萬平方米開發體量，創造了無數城市地標，運用成熟完善的升龍模式禮獻中國。

2010年，升龍集團人駐福州，大手筆地先后拿下三幅地塊，閩江北岸金融街208米升龍匯金中心、閩江北岸CBD220米IFC福建國際金融中心及300米升龍環球中心項目，締造城市新地標，引領福州商務寫字樓新標準。

臺江老商圈還有現鋪賣?!

海西特藝城20～200平方米爭藏黃金現鋪2011年12月18日盛大開盤

海西特藝城，占據老臺江成熟商圈，六一路龍頭寶座。在臺江商貿中心的城市黃金地段，以3.3萬平方米的建筑面積，打造全國少有的專業黃金珠寶、玉器、壽山石雕交易中心，更以其專業的市場定位與商業形態，享譽海西，成就海西首席之尊，打開海峽兩岸珍寶交易的市場窗口，價值寶地成熟黃金鋪，投資必定坐享其成，搶占更待何時。

政府扶持十年培育，投資價值罕有

海西特藝城自建立以來就是政府關注及扶持的焦點，是唯一由福州市政府授牌的“福州珠寶交易中心”，是福建省旅游商品定點單位、福州市工藝品唯一定點交易市場。旅游產業的蓬勃發展，以及政府部門的高度重視，是特藝城可以預見的無限價值，無可比擬。而歷經十年培育，特藝城當下的投資價值更是全城罕有。一、二層主要經營玉器、壽山石雕，近200家商家，集中了80％的壽山石經營大戶，成為全國最大的壽山石交易中心；三、四層主要經營金銀珠寶首飾，入駐商家逾百家，眾多歐美、香港及深圳等著名珠寶品牌在特藝城設立區域市場推廣批發中心。黃金珠寶、壽山石、古玩、字畫、玉器、銀飾等六大專業市場。

搶駐臺江老商圈絕不是“天方夜譚”

臺江商圈已然孕育鼎盛市場。這里，摩肩接踵，超旺人氣匯聚，聚合全球財富，自古就是福州人心目中的財富寶地。經多年經營，臺江商圈早已是一鋪難求，當下還能在這個老商圈中搶得一個位置，不啻為“天方夜譚”。而海西特藝城是全國少有東南首席的專業珠寶、黃金、玉器、壽山石交易中心，還有保留黃金鋪位，并在近期盛大發售，搶占海西財富高地的機會不容錯過。

特藝城還配備有200多個地下及地面泊車位，便捷停靠；近1000平方米28米挑空中庭設計，絕佳展示、活動場所，完善商業配套，更是投資首選。

樓市寒流難擋，投資現鋪才是出路

房價波動了，政策限制了，住宅遇冷了，投資還是商鋪最為靠譜。老臺江成熟商圈的投資機會已非常稀少，海西特藝城，經歷十年成熟培育的黃金現鋪，即投資即回報，財富收益更立等可見。20～200平方米的空間選擇，可以自由組合空間，根據不同投資需求量身定制，多間小商鋪或者大面積通鋪，更“不限購”、“不限貸”，投資選擇更自由，不同的財富選擇，同樣的創富目標。

陽光城領海“奇幻之旅·江濱狂歡節”耀世開啟

“迪士尼”空降領海，狂歡嘉年華盛況非凡

12月18日，陽光城領海“奇幻之旅·江濱狂歡節”在閩江邊盛大開啟。20位皇家儀仗隊迎賓開道；現場極具泰式風情的皇家裝飾及名品藝術展示，多位模特佳麗組成的泰國禮儀風姿綽約，盡顯皇室接待禮儀；嘉年華現場好吃、好看、更好玩：風情民俗美食節，東南亞繽紛水果匯、泰式歌舞聯歡繽紛呈現，高潮不斷。

乘上熱氣球，飛上領海看閩江

熱氣球在中國已有悠久的歷史，乘坐熱氣球是件驚險又奇妙的活動，許多人從小對熱氣球就懷揣一個夢想，希望有一天自己也能乘上熱氣球環游世界。

12月18日，對福州人來說，乘坐熱氣球飛天遨游再也不是夢想。在陽光城領海“熱氣球狂歡嘉年華”，只要敢于挑戰自己，就可以享受到熱氣球帶來的奇妙體驗。為了追逐熱氣球的奇妙之旅，陽光城領海接待中心前排起了人流巨龍，熱烈程度絲毫不亞于上海世博會。

全城見證，頂尖江景豪宅榮耀面世

嘉年華當天吸引了數千人激情參與，強烈地鼓舞振奮了每一位陽光城領海的工作人員。“感謝每一位來參加活動的尊貴嘉賓，在這場頂尖江景豪宅的開放盛典上，領海也用四個第一回饋大家，回饋福州。”陽光城領海領導致辭中如是說。

首先，領海位于閩江上游第一排，兩江合一，擁有福州最為浩瀚的江景。領海第一個提出“江、景、房”六進式景觀的一體過渡，福州前所未有。

其次，純血統的泰式皇家園林在福州也是第一次出現，皇室御用大師手工打造四大主題園林雕塑，園林樹種更是從遠赴泰國原裝移植進口。

再次，領海打造了福州第一個“世博級”建筑品質社區，建筑立面采用與世博會永久主場館相同材質的奢華陶土板，不僅隔熱、保溫，更具有自我清潔的先進功能，比肩國際，領先福州。

最后，福州首創的“領闊”戶型更是讓領海的內涵得以充分體現，由頂級設計師為一線江景“量身定制”，70％以上戶型做到戶戶臨江，間間看江。

頂尖豪宅必然經得起考驗，卓越的品質印證了陽光城領海在江景豪宅中的領袖地位，陽光城領海的美名在這場嘉年華后必將在全福州傳播開來。

錢隆大第·波士堂：逆市勁銷“震動\"福州

2011年12月18日，在福州東區的“波士堂”，不到九點，就有千余人聚集，隆冬的早晨，叫醒他們的不是鬧鐘，而是市中心財富商機不斷逼近的緊迫感。

2011年12月18日，福晟集團旗下市中心商業項目錢隆大第·波士堂盛大開盤，3小時勁銷3.8億，480套“破冰”樓市，再創銷售神話。

3小時，3.8個億，480套——“錯過這次就沒有了”

“錯過這次就沒有了!”在銷售現場，這是記者聽到購房者們說的最多的一句話。一投資老手沈先生在成功搶到了兩套房源后，興高采烈地說，波士堂這是首次開盤，價格肯定最低，“抄底，就得趁這時候，錯過了，就沒有了!”

“項目開盤前，平均每日接待量就超過兩百人”，波士堂銷售總監葉秋鶯告訴記者，作為市中心稀缺地段的商業項目，波士堂的整體定位符合國家政策和市場的需求，因此受到了眾人的一致認可。

地鐵、精裝、還不限購——名企福晟再創銷售神話

作為市中心稀缺地段的寫字樓項目，錢隆大第·波士堂規劃為36～62平方米多功能商務綜合體，可做商務辦公、可做單身公寓、可做高端商業，同時還具備“地鐵口、精裝修、不限購”三重優勢。

“我們堅信，好的項目和好的產品，無論淡市旺市，都會成為消費者熱捧的對象，”福晟集團副總裁利錦榮表示：“逆勢勁銷的奇跡，不僅是對福晟產品的肯定，更將成為當下樓市寒冬中的一陣暖流，‘破冰’樓市，帶旺市場。”

2011-2012中國房地產形式報告會(福州站)圓滿落幕

2011年12月20日，由中國指數研究院和搜房網聯合主辦的2011～2012中國(福州)房地產形式報告會在福州世紀金源大飯店啟動。

兩大主題把握當下房產形勢“圍爐論道”探析未來趨勢

搜房控股副總裁兼中國指數研究院副院長黃瑜女士和搜房網福州分公司總經理劉耀先生就2011～2012中國房地產形勢、宏觀調控下的房地產營銷創新做了主題演講。福建房地產協會開發委員會會長黃祖傳、福晟集團董事副總裁郭國強、福州資深業內人士江映輝等眾多嘉賓參與圓桌對話，圍繞“強勢的調控背景下，中國房地產的發展趨勢”、“探討福州樓市的變局”、“開發企業如何逆市營銷”三大主題展開，并與場外嘉賓互動，共同探討當前樓市的熱點話題。

福州告捷，全國巡回陸續上演

2011年，限購、限貸、房產稅、保障性住房、監督問責等“五大利器”猛鬧樓市，銷售萎縮、融資困難讓眾多中國房企面臨，“銅九鐵十”預演低迷行情，年底“最后一搏”甚至面臨慘淡收官的尷尬現狀。本次報告會還舉行了2011年福州網絡人氣榜總榜單的揭曉儀式，福晟地產、保利地產、萬科地產等都榜上有名。在福建各大開發企業的長久陪伴下，福州搜房網得到了迅速的發展壯大。

火車春運進人“網售時代”

銀聯在線支付無網銀、送話費火車售票不再“死水一潭”

近日，鐵道部召開全路春運電視電話會議，鐵道部部長盛光祖表示，明年春運期間，全路將首次全面推行互聯網售票、電話訂票、電子支付票款等新的售票方式。與此同時，相關在線支付企業為吸引春運旅客網絡購票，首次打出無網銀、送話費等促銷牌，這都讓火車票銷售不再一成不變、死水一潭。

近日，隨著“T”字頭列車車票實現網絡售票，目前火車票體系中僅有普快和部分“K”字頭列車車票未能實現網售。而根據最近鐵道部會議上領導的明確表示，明年初剩下的這些列車也將全部上網，鐵路即將實現全網絡售票。

這標志著春運全面進入“網售時代”。對于大部分老百姓而言，春運期間終于不用再冒著嚴寒排隊了，此外還可以提前在異地購買返程票。這將大大方便人們乘坐火車出行。

此外，以往釣魚網站坑人不淺、網銀支付受限，讓網上訂票缺乏保障，如今這一痼疾也得以根治，中國銀聯打造的“銀聯在線支付”平臺已入駐“12306.cn”(鐵路售票官網)，此次國家級網絡支付“正規軍”的介入，將大大降低火車票網絡銷售的門檻，將讓更多消費者享受到網購火車票的便利。

據悉，銀聯在線支付全面支持各類型銀聯卡，目前接入銀行已達180多家，尤其是它不需要網銀即可支付的“無卡通道”，用戶使用銀聯認證支付、快捷支付時，無需使用網銀，只要在銀聯支付平臺輸入必要的認證信息就能快速付款，完成交易。

為吸引旅客網上售票，“銀聯在線支付”還推出了有獎購票的促銷活動。2011年12月19日起至2012年2月9日期間“銀聯在線支付”將天天給80位幸運旅客送上50元手機話費。

值得注意的是，這種促銷舉動在過去還從來沒有過，它打破了過去火車票銷售鐵板釘釘，死水一潭的局面。有專家預計隨著在線支付企業逐步介入，火車票網上銷售也將出現多家企業參與競爭的局面。為爭奪客戶各種全新的營銷手段極有可能反復出現在火車票銷售領域。這種競爭最終會讓旅客從中獲利。

可以預見的是，隨著網上訂票的普及，再加上實名制的結合，旅客今后的出行將更安全、便捷。同時網上售票把商業競爭間接引入了火車票銷售市場。充分的競爭或將火車票銷售變得更為靈活、便捷、市場化，并最終讓消費者得益。