「競合系」把客戶「綁上」同一條船

最近一個月，許云頻繁出現在微軟的總部，他希望借助微軟剛剛啟動的“WindowsPhone加速周”活動，讓國雙科技最新開發的一款基于該平臺的移動應用分析優化工具，能夠在眾多開發者中得以推廣。

“這是雙贏的合作。”在國雙科技高級商務拓展總監許云看來，微軟需要推廣它的WindowsPhone平臺，國雙科技正是基于這個平臺，做了面向開發者的產品。對國雙科技而言，他們需要更多WindowsPhone的開發者了解自己。

對于國雙科技來說，微軟是其最為重要的戰略合作伙伴，也是其最為重要的客戶之一，許云就是連接國雙科技與微軟的“紐帶”。2009年，也正是在許云的幫助下，國雙科技順利地成為了微軟BizSpark（新創企業扶植）計劃的成員。在這項計劃的幫助下，國雙科技在三年內免費使用微軟的產品，并獲得微軟開發工具和服務器產品生產許可證，以及技術支持和推廣。對當時的國雙科技來說，這是如虎添翼。

其實，如果仔細觀察國雙科技的成長軌跡，就會發現這家公司有一個最大的特點--它不是在獨自成長，而是牽動了一個產業的發展。產業鏈上游的微軟，iCrossing、中國移動等公司也都是國雙科技的重要“合作伙伴”；產業鏈的下游是那些面向用戶的開發者，它們與國雙科技一起，構成了產業生態圈。

借力打力打通產業上下游

2007年底，國雙科技開始了在數字媒體量化分析領域的核心產品的研發。這一年，祁國晟遇到了在微軟工作，負責創業投資平臺關系的許云，而當時，微軟正在推出一項新創企業扶植計劃（BizSpark），旨在幫助從事軟件開發和互聯網服務的創業企業在早期發展階段快速取得成功。

倆人的合作一拍即合，從此國雙科技有了一個強大的軟件支持后盾--微軟。祁國晟獲得了微軟BizSpark計劃的幫助，并獲得了微軟開發工具和服務器產品生產許可證，以及技術支持和推廣。

“BizSpark計劃對于中國的創新企業來說，是一個非常好的平臺。對國雙科技來說，相當于外聘了一個CTO來幫忙，我們在研發上節省了很多時間。”受益的祁國晟，很快研發出了一套可以優化搜索引擎營銷的產品，也讓他撬開了效果營銷的市場。

2011年5月，微軟全球CEO鮑爾默來華，他現場與國雙科技技術及解決方案研發團隊進行了創新技術交流。當祁國晟發表了基于微軟全線技術平臺的創新解決方案，包括：針對傳統網頁、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體的展現、監測、分析，與優化全套在線業務優化解決方案的時候，鮑爾默緊緊地握住了這個年輕人的手，鼓勵他不要停止創新的腳步。

“我們把同微軟BizSpark全球計劃，以及微軟多個尖端技術平臺合作，視為國雙長期的發展戰略。國雙同微軟的合作，是中國自主創新技術研發，同全球技術平臺創造性融合的經典案例。”祁國晟表示，未來國雙科技會同全球合作伙伴一道，為在線分析與優化解決方案市場不斷注入創新的技術與產品，進一步提升在線業務分析、搜索引擎優化、搜索引擎營銷、用戶體驗優化等實時的咨詢內容和服務，繼續為全球客戶在網絡營銷市場帶來最佳的收益。

微軟這位“合作者”，帶給國雙科技的不僅僅是技術支持，它也是國雙科技的大客戶之一。2009年，微軟推出免費殺毒軟件MSE（微軟安全必備），主要面向的用戶群是消費者和小企業用戶，該軟件迅速獲得中國消費者的青睞。

但在推廣初期，無法確切知道安裝人數、在哪一步退出安裝，以及更新殺毒包的人數。技術市場部門非常急迫地希望掌握這些數據。為此，合作伙伴國雙科技決定，對其產品GridsumWebDissector做一個較大的定制化開發，滿足微軟的需求。

微軟的MSE部門使用此監測系統后，根據國雙科技的報告不斷優化流程，加大對用戶體驗的優化，安裝數大幅上升。

2011年底，國雙科技在得知微軟WindowsPhone（WP）手機操作系統即將登陸中國的消息后，專門設計并開發了基于WP系統的應用--MobileDissectorSDK。“這項技術將幫助廣告主從另一個維度--移動終端，對用戶行為進行科學分析。”國雙科技技術總監黃勇堅表示。

“最大的難度是如何找到開發者，并且說服開發者在國雙科技的產品平臺上實施。”許云早就意識到了項目推進的難度。盡管這是一款免費給開發者應用的平臺，但是開發者不一定會買國雙科技的賬。不過，憑借自己與微軟多年的關系，最終許云找到了借力的平臺。

繼WindowsPhone發布后，微軟啟動了BizSpark計劃大賽，其中也涉及到關于WindowsPhone開發的比賽。借助這個平臺，許云向眾多的WP開發者展示了國雙科技的產品，并收獲了開發者的認可。

資本“東風”要的是價值投資

“我們免費給你做三個月的SEO，如果沒有效果，我不收取一分錢。”在2007年的百度世界大會上，祁國晟自信地給環球資源網的負責人麥徹同推薦自己的產品，這個年輕人的舉動吸引了麥徹同。

麥徹同非常欣賞這個年輕人，當時就有試一試的沖動。果然在使用過后，KPI的指標都有所超越，麥徹同認可了祁國晟。不過，他認為自己對國雙科技最大的貢獻，是給祁國晟選了一個學習風險投資的補習班。

當時，國雙科技進入了高速成長期，需要資金的幫扶。“每天都有二三十家投資機構主動找上門，但是我發現他們都很急功近利，這顯然不符合國雙的情況”。麥徹同有著二十多年的投資經驗，在他看來，國雙科技需要的是一個追求價值投資的機構，而不是為了短期獲利。

麥徹同認為，作為國雙科技的創始人，祁國晟應該對風投有所了解。于是，他花了很多心思，在美國找了很多關于風險投資的培訓機構。

“我用了兩周的時間，找到了一個名為伯克利的培訓機構，專門針對有關風險投資的培訓，就是學費有點貴。”麥徹同還記得，當時給祁國晟推薦這個8000美元學習兩周的課程時，祁國晟連連說“NO”。

麥徹同知道祁國晟嫌貴，而且擔心這么高的學費萬一沒有收獲不是白花了么。于是，麥徹同和祁國晟簽了一個對賭協議，如果祁國晟此行沒有收獲，麥徹同將自掏腰包為其支付這筆費用。

祁國晟最終還是去了那個培訓班。“他回來后很興奮，說真的學到了很多東西。”麥徹同笑著說。

有了經驗的祁國晟，在選擇風投的時候，有著“必勝”的把握。面對數十家風投機構，祁國晟將其分成A、B、C三個等級，然后分別開始比賽。最終，迪士尼旗下的思偉投資進入了祁國晟和麥徹同的視野。“這是全球最大的媒體公司，將來和我們除了有投資關系外，還有很多合作的關系。”麥徹同還認為，借助迪士尼的力量，將來國雙科技有很大的機會，進入美國市場和歐洲市場。

2010年9月，國雙科技宣布：獲得來自思偉投資的第一輪風險投資。而該機構也成為國雙科技的一位重要“房客”。

“雙贏控”將“競爭對手”變成“合作者”

國雙科技的成長除了伴隨自身變革的陣痛外，外界環境的變化也曾讓其感受到切膚之痛。

國雙科技技術總監黃勇堅，還記得那個慘痛的經歷。當國雙科技將蟄伏三年研發的產品推向市場的時候，遭遇了一些企業的嫉妒。有一天，黃勇堅帶著公司研發的產品找百度談合作，百度的負責人在研究過這個產品后，“善意”地推辭了。

可是沒過多久，黃勇堅發現：百度也出現了類似國雙SEO的產品，這讓他很氣憤。忿忿不平之下，黃多次和百度的負責人交涉。“我還是有信心說服他們放棄自己做，因為你既然是搜索公司，那么自己做的SEO是否能讓人信服”。終于，在黃勇堅的一次次勸說下，百度終于考慮和國雙合作。

“不只是百度，未來谷歌也是我們最大的合作伙伴。”麥徹同表示，國雙未來一定是一家國際企業，和百度、谷歌的合作，將讓國雙有機會接觸到更多的公司。

2007年，續揚的加入以及他獲選成為SEMPO全球董事和大中華區主席，讓國雙科技迎來了一位重要的合作伙伴--iCrossing。“國雙科技和iCrossing在業務上有競爭，但更多的是互補。所以，雙方通過合作將產生更大的價值。”讓續揚感到驕傲的是，iCrossing給國雙科技帶來的不僅是客戶資源，還帶來一種國際化的發展理念。

“國雙科技是一個趨向于技術主導的公司，我們必須知道外面的世界是什么樣子，有些東西我們不能閉門造車。”續揚表示，通過iCrossing我們接觸到了更多的海外客戶。“我們希望把做出來的產品展示給國內、國際的同行去看，如此一來，讓我們具備了國際化視野。”

在續揚看來，國雙科技的價值是難以被復制的核心技術，這也讓其與iCrossing形成一種互補優勢。“房客”正在為國雙科技創造“1+1>2”的價值。

在這樣的價值理念推動下，國雙科技每年完成了超過十倍的增長。“我們只選擇優質的客戶，最好是能夠達成戰略上的合作。”續揚告訴記者一個事實，國雙科技現在并不缺客戶，反而是他們在選擇客戶。在他看來，給客戶提供服務并不是最大目標，最重要的是能夠通過合作產生更大的價值。

2011年，方遠舟還是中國移動無線音樂基地夢工廠項目組負責人的時候，他就構思著一個完美的音樂基地夢想。當他了解到國雙科技能夠幫助他們盡快實現夢想的時候，他毅然選擇加盟國雙科技。在很多人看來，國雙科技就是“雙贏控”，既贏得了優秀人才，又贏得了優質公司資源。

如今，方遠舟有一個重大的任務，打通國雙科技與中國移動的關系，未來讓雙方在更多的領域達成合作共識。