工程機械圈里的“帽子戲法”

在沃爾沃的支持下，山東臨工僅用了一年時間就上線挖掘機項目，這使得原本以裝載機為主打產品的臨工，真正走上了全面工程機械產品線的平衡發展之路。

歲月之交，絕大多數企業都放緩了自身發展的步伐，一方面此時正是行業的淡季，不需要進行過多的忙碌；另一方面，對于企業發展來講，此時也正是淡季。然而，我們不應忘記，此時此刻，也正是第二年市場曙光初露的時刻。如何抓住新一年市場的第一縷曙光?山東臨工在這方面似乎頗有心得。

足球比賽中，如果一個球員在一場比賽中連入三球，有一個術語稱之為“帽子戲法”。2011年12月底開始，山東臨工連續幾場重要活動的舉行，宛如足球場上連入三球的前鋒，上演著屬于自己的“帽子戲法”。

第一球：攜手鳳凰加快國際化進程

2012年1月6日，鳳凰衛視“走讀大中華”欄目的節目風格與以往相比，并未發生太大的變化，開頭的片花也基本沿用了2011年的版本。然而，細心的觀眾不難發現，從這一期開始，在這個欄目的片頭上，增加了企業的冠名，這家企業就是——山東臨工。

2011年12月27日，山東臨工與鳳凰衛視在唐山正式簽約。自此，鳳凰衛視作為山東臨工全方位立體品牌形象宣傳的重要載體，將多維度的推進其多元化的品牌戰略。與鳳凰衛視的戰略合作，必將加快山東臨工的國際化進程。

事實上，近年來山東臨工在品牌推廣方面已經屢次重拳出擊，從攜手央視黃金劇場到贊助中超聯賽，乃至2011年3月份成功啟動山東臨工品牌專列，再到攜手鳳凰衛視，這一系列活動無疑都彰顯出企業對于提升品牌知名度的渴望。

自從與沃爾沃合作以來，山東臨工的國際化進程便日益加速。2011年，臨工裝載機出口增速位列行業之首，從這一點便可以看出臨工在國際化戰略方面已經邁出了實質性的一步。2011年10月，山東臨工的營業收入突破百億元大關。如何謀求與企業規模相稱的，或者能夠進一步協助山東臨工實現其產業發展的品牌地位，是企業必須解決的問題之一。

因此，這便引出山東臨工與鳳凰衛視牽手的一幕。山東臨工將借助鳳凰衛視的全球資源和市場，進一步開拓國際市場，提升品牌知名度與美譽度，加快推進臨工國際化品牌建設的新步伐。

第二球：第二代節能產品全新發布

同樣是在2011年12月27日，同樣是在唐山，山東臨工自主研發、制造的新一代節能新品——LG953N型輪式裝載機正式亮相。該產品不僅是企業快速發展的成果，更是引領行業綠色節能的又一實質性舉措。

之所以選擇在唐山舉行節能產品的新品發布會，山東臨工執行總裁于孟生說，這是因為唐山是節能型產品銷售的重點區域，同時也是山東臨工上一代節能產品的首個巡展地。與第一代節能產品的推出相距不足一年，這也充分體現出山東臨工在產品研發方面的投入和收益都是巨大的。

面對2011年，工程機械市場所經歷的冰火兩重天，如何挖掘潛力，爭取更大效益，成為企業戰略轉型的關鍵。從產品的角度來說，節能環保，正是企業重點攻關的方向。

山東臨工總工程師支開印說，第二代節能產品不但采用重新優化設計的輕量化節能工作裝置，提高了工作效率，還改進了液壓系統(即全液壓負荷傳感轉向系統)，并使用高效低排量工作泵，大大降低了能量損耗。此外，優化了散熱系統智能控制系統，在提高散熱效率的同時有效降低耗能。

此外，相比第一代產品而言，山東臨工通過對產品細節的優化配置，大幅提升了二代產品的可靠性及舒適性，全方位滿足了用戶的需求。

中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟說，“十二五”期間工程機械行業要嚴格貫徹國家節能減排方針，優化產品結構。臨工二代節能產品的推出滿足了市場對節能降耗、可靠性、舒適性等多元需求，在行業節能發展中也起到了先鋒典范作用。

第三球：2萬臺挖掘機生產基地正式落成

2012年1月6日，山東臨12萬臺挖掘機生產基地落成典禮暨新產品發布會在山東臨沂舉行。發布會現場，臨工同時推出了LG6150E、LG6225E、LG6250E、LG6300E和LG6360E等5款新一代挖掘機產品。

在沃爾沃的支持下，山東臨工僅用了一年時間就上線挖掘機項目，這使得原本以裝載機為主打產品的臨工，真正走上了全面工程機械產品線的平衡發展之路。而隨著新挖掘機生產基地的投產，山東臨工挖掘機年產能將達到2萬臺。山東臨工董事長王志中表示，“新一代挖掘機產品是臨工自主研發與沃爾沃技術支持的結晶，也是臨工5年戰略的重要支撐。”

“新一代挖掘機產品，除了在技術、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統一外觀設計，并且這種外觀識別系統的統一更換是在全球范圍內同步進行的。”于孟生介紹道。

其一是LOGO的全面更換，此前LOGO的字體并不統一，出于統一臨工產品視覺識別與品牌建設的考慮，臨工本次新產品在LOGO上統一了各個設計元素，以期未來臨工的LOGO能夠在大眾與消費人群中形成統一的認知，進而促進臨工品牌識別的統一性。

其二是外觀設計，主要是對于駕駛艙以及整機配重進行了統一更換，在外觀設計理念與識別性上進行了統一。并且，這種外觀的統一并不僅僅局限于挖掘機產品上。

“我們對于旗下所有產品線的外觀統一均有長遠的整體規劃，基本遵循從挖掘機到裝載機再到其他產品線的安排來推進，最終達到使臨工所有的產品系列均覆涵有共同DNA的傳承，不會各自為政，最終達到成為靠自身產品標識驅動品牌的目的。”于孟生表示。