如何讓中國(guó)市場(chǎng)垂青馬尼托瓦克

“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們不指望能一下強(qiáng)大起來，但希望在堅(jiān)守的陣地上越戰(zhàn)越勇。”馬尼托瓦克中國(guó)區(qū)新任銷售副總裁梁涵這樣詮釋馬尼托瓦克的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

面對(duì)世界最大的市場(chǎng)，馬尼托瓦克起重集團(tuán)確定了“贏在中國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)徘徊的2011年，馬尼托瓦克有條不紊地做著自己的事情：集團(tuán)中國(guó)區(qū)以及東岳公司新領(lǐng)導(dǎo)走馬上任，推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)上市，提升產(chǎn)品性能，嚴(yán)格質(zhì)量控制，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)……為新一輪發(fā)展積蓄著力量。

新年伊始，2012馬尼托瓦克經(jīng)銷商年會(huì)在廈門舉行。馬尼托瓦克起重集團(tuán)向來自全國(guó)的經(jīng)銷商和用戶介紹了公司的新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、售后服務(wù)以及融資租賃等業(yè)務(wù)情況。

在汽車起重機(jī)領(lǐng)域，馬尼托瓦克有在小噸位市場(chǎng)具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的泰安東岳產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，其通過開發(fā)工裝夾具，設(shè)立裝配流水線，改變?cè)O(shè)計(jì)模式與理念等，使產(chǎn)品性能質(zhì)量大幅提升。重點(diǎn)推出的GT8、GT10A型汽車起重機(jī)經(jīng)過了嚴(yán)格的試驗(yàn)，具有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，馬尼托瓦克將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的20t、25t級(jí)汽車起重機(jī)市場(chǎng)，并開展更大噸位產(chǎn)品的研發(fā)。在塔機(jī)領(lǐng)域，馬尼托瓦克不僅堅(jiān)持目前的MC120、MCT2D0主流產(chǎn)品，同時(shí)也為市場(chǎng)提供諸如MCT370、MCT480以及更高端的動(dòng)臂塔機(jī)等產(chǎn)品，鞏固其在高端市場(chǎng)的地位。

對(duì)于起重設(shè)備，安全是至關(guān)重要的問題，關(guān)乎使用者的財(cái)產(chǎn)和生命，對(duì)此馬尼托瓦克堅(jiān)持極端的“零容忍”。對(duì)可能存在潛在安全隱患的設(shè)備采取嚴(yán)格的召回制度，每款新產(chǎn)品都要在工廠做長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)。這樣雖然產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，但確保交給客戶的是安全可靠的產(chǎn)品。

百余年起重設(shè)備的制造經(jīng)驗(yàn)為其積累了豐富的內(nèi)部資源，馬尼托瓦克正逐步將境外技術(shù)資源和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)引入中國(guó)，使其在中國(guó)落地生根。另外，整合利用各種行業(yè)資源，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，集團(tuán)、東岳和張家港基地等中高級(jí)管理人員的本地化都表示出馬尼托瓦克的良性健康發(fā)展，為其贏在中國(guó)增添了砝碼。

擴(kuò)大客戶群體，在二三線城市建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)反饋開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，通過整合銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮其最大效能是馬尼托瓦克中國(guó)區(qū)新任銷售副總裁梁涵的關(guān)注點(diǎn)。梁涵說，馬尼托瓦克鼓勵(lì)經(jīng)銷商由單一品牌介入集團(tuán)全線產(chǎn)品，并將為其提供全面市場(chǎng)營(yíng)銷支持。同時(shí)，馬尼托瓦克也會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶和產(chǎn)品通過會(huì)議、路演、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等不同形式的推廣活動(dòng)提高其品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，經(jīng)過以上舉措贏得市場(chǎng)，贏得更多客戶和利潤(rùn)。