如何讓中國市場垂青馬尼托瓦克

“在激烈的市場競爭中，我們不指望能一下強大起來，但希望在堅守的陣地上越戰越勇。”馬尼托瓦克中國區新任銷售副總裁梁涵這樣詮釋馬尼托瓦克的市場戰略。

面對世界最大的市場，馬尼托瓦克起重集團確定了“贏在中國”的戰略目標，在經濟低迷、市場徘徊的2011年，馬尼托瓦克有條不紊地做著自己的事情：集團中國區以及東岳公司新領導走馬上任，推進新產品開發上市，提升產品性能，嚴格質量控制，擴展銷售網絡……為新一輪發展積蓄著力量。

新年伊始，2012馬尼托瓦克經銷商年會在廈門舉行。馬尼托瓦克起重集團向來自全國的經銷商和用戶介紹了公司的新戰略、新產品、售后服務以及融資租賃等業務情況。

在汽車起重機領域，馬尼托瓦克有在小噸位市場具有很強優勢的泰安東岳產品。在此基礎上，其通過開發工裝夾具，設立裝配流水線，改變設計模式與理念等，使產品性能質量大幅提升。重點推出的GT8、GT10A型汽車起重機經過了嚴格的試驗，具有明顯的市場優勢。同時，馬尼托瓦克將強勢進入競爭激烈的20t、25t級汽車起重機市場，并開展更大噸位產品的研發。在塔機領域，馬尼托瓦克不僅堅持目前的MC120、MCT2D0主流產品，同時也為市場提供諸如MCT370、MCT480以及更高端的動臂塔機等產品，鞏固其在高端市場的地位。

對于起重設備，安全是至關重要的問題，關乎使用者的財產和生命，對此馬尼托瓦克堅持極端的“零容忍”。對可能存在潛在安全隱患的設備采取嚴格的召回制度，每款新產品都要在工廠做長時間的試驗。這樣雖然產品開發時間相對較長，但確保交給客戶的是安全可靠的產品。

百余年起重設備的制造經驗為其積累了豐富的內部資源，馬尼托瓦克正逐步將境外技術資源和設計優勢引入中國，使其在中國落地生根。另外，整合利用各種行業資源，加強人才培養和引進，集團、東岳和張家港基地等中高級管理人員的本地化都表示出馬尼托瓦克的良性健康發展，為其贏在中國增添了砝碼。

擴大客戶群體，在二三線城市建設經銷商網絡，根據市場反饋開發出適合中國市場的產品，提高市場競爭力，同時，通過整合銷售團隊，發揮其最大效能是馬尼托瓦克中國區新任銷售副總裁梁涵的關注點。梁涵說，馬尼托瓦克鼓勵經銷商由單一品牌介入集團全線產品，并將為其提供全面市場營銷支持。同時，馬尼托瓦克也會針對目標客戶和產品通過會議、路演、現場觀摩等不同形式的推廣活動提高其品牌在中國市場的影響力，經過以上舉措贏得市場，贏得更多客戶和利潤。