謹慎心態謀求大目標

面對“十二五”期間的市場空間，玉柴針對發動機銷量給自己設定了一個總目標——110萬臺。玉柴船電用發動機將達到5萬臺，乘用車用發動機將達到10萬臺，客車用發動機有望實現20萬臺，重型卡車用發動機的銷量也將突破式增長，工程機械及農用機械用發動機將達到25萬臺。

“出乎我們意料的是，我們想象到會差，但是沒想到會這么差。”這是鐘玉偉對2011年市場的總結。其實，從2011年的數據來看，工程機械以及周邊行業的銷量增速的確有所下滑，但是并沒有鐘玉偉所說的那么“差”。不僅如此，即便市場在冷淡的環境下，玉柴也依舊能夠保持銷量穩升，其中非道路用發動機已經突破10萬臺。從以上的市場判斷以及玉柴的實際表現中不難看出，鐘玉偉對待市場有著謹慎的態度，對待企業發展有著遠大的期許。當然，這其中也顯露著玉柴拼搏未來的決心。與其他企業相較，玉柴這種謙虛并不盲目樂觀的獨特性格也正是其繼續發力產品、服務以及海外市場等方面的動力。

產品：向兩極化傾斜

2011年，無論是工程機械還是商務車等領域都顯得有些過于安靜，就與玉柴密切相關的卡車銷量來看，下降幅度達到5.8％，而據鐘玉偉分析，實際的下滑恐怕要遠大于這一數字。

其實，從2005年開始玉柴就開始了產品結構調整，近年來始終將重心放在中型發動機領域。但面對日漸多元化的市場競爭，玉柴的產品結構將遵循兩極化發展原則，向輕、重型發動機市場傾斜。其中，在重型發動機領域，玉柴已分別推出8.4L和9.8L兩型發動機。同時，還推出了專門針對船電的6C產品。而以前主要應用于船用和發電的6t產品，2011年，已擴展到礦用車市場，銷量達到1600臺。

在輕型發動力領域，目前，中國輕型卡車的市場容量為每年200萬臺。但玉柴適用于輕型卡車的6t以下發動機每年銷量僅20000臺，占市場份額的1％。由此，玉柴將著力進軍輕型發動機領域，現已生產出4FB、4FA兩款型號。2012年，還將推出4S3.8L發動機以及工程用的4BJ發動機。從豐富產品種類到未來的市場推廣，玉柴的產品戰略猶如企業的個性一般，從容、淡定、循序漸進，為未來發展打好基礎。

在調整產品結構的基礎上，以市場為導向，玉柴的產品定位也越來越清晰。鐘玉偉介紹說：“目前，隨著市場逐步回歸理性，用戶的購買行為也愈加理智，實際需求逐步向性能、價值等方面轉變。所以，企業為滿足用戶需求，提高核心競爭力，也應理性運作。”現今，玉柴的產品定位一個是專業，一個是高效。專業是玉柴的發展愿景，作為專業動力供應商，其不會再考慮涉足其他領域；高效，在高速的經濟發展以及運輸、施工面前，發動機的動力性勢必要隨之提升。在浮躁的今天，玉柴能夠如此沉靜，從長計議，深耕自身發展著實值得贊賞。

服務：向海外和再制造延伸

鐘玉偉說：“2012年，玉柴的服務戰略將會重新規劃，使其能夠應對新時期的新競爭。”2011年，玉柴發動機在海外市場的銷售總量為27000臺，比2010年有所縮減。并且發動機作為配套產品，在海外市場的開拓較為被動，大部分的出口量仍然依托主機產品。

如何提升服務品質以達成延續的品牌效應成為了下一步的重點課題。鐘玉偉表示：“玉柴將把海外市場建設分為3類：在當地建廠，加大所在國家的生產投入，但這并不是短期能夠完成的；設立辦事處；組建快速服務小組，為當地代理商處理緊急服務業務。”從以上的途徑來看，首先提升服務能力，繼而保障服務品質將成為玉柴海外開拓的捷徑。

同時，鐘玉偉強調：“玉柴將把再制造業務納入整個服務體系中，多層次服務戰略的結合才是未來的發展方向。”目前，玉柴已與卡特彼勒在江蘇成立了合資公司，全力開展再制造業務。今后，玉柴也將逐步發展自己的再制造中心，以順應整個社會低碳、綠色的發展趨勢。

在產品、服務這些基本的企業素質之外，鐘玉偉強調，企業文化是玉柴的最大優勢。他說：“正因為中國崇尚固定、規范的工作方式，所以，員工的歸屬感反而不強，也就無法最大限度地激發其工作潛力。而在這一方面，玉柴期權、股權等激勵體系的設計卻領先于行業，包括玉柴的營銷體系也得益于此。”

目標：向110萬臺進軍

面對“十二五”期間的市場空間，玉柴針對發動機銷量給自己設定了一個總目標——110萬臺。而具體到各個業務領域，玉柴也早已制定了細則及規劃。鐘玉偉介紹說：“至2015年，玉柴船電用發動機將達到5萬臺，而這一數字還可能提前實現，乘用車用發動機將達到10萬臺，客車用發動機有望實現20萬臺，重型卡車用發動機的銷量也將突破式增長，工程機械及農用機械用發動機將達到25萬臺，在玉柴的業務份額將提升至25％。

具體到“十二五”期間的技術發展，鐘玉偉表示：“今后4年，玉柴將搭建參與國際競爭的產品平臺，完成Tier4排放標準的準備。盡管到2015年我國才將實施Tier3排放標準，但從2011年開始，歐美等國家已經開始實施Tier4排放標準，我們也應為此打好基礎。”

此外，鐘玉偉也強調：“目前，排放范圍的升級潛力越來越小，且從一線市場來看，這并不是用戶最為關心的。所以，接下來企業應不斷增強產品適應性，向高效、節能、可靠和舒適等多方面發展，以多方面、多層次的發展方向贏得更多的市場機會。”