秒殺“升級”，賺錢更多

背 景：

本刊于2010年介紹過一篇關(guān)于“秒殺”的文章，當(dāng)時“秒殺”在國內(nèi)尚屬于新鮮事物，是一種新型的促銷方式，知曉的人并不多。時隔兩年的今天，本刊記者聽聞“秒殺”已出現(xiàn)了新變化，而且不少投資者靠它賺了錢。因此本刊記者對此進(jìn)行了追蹤調(diào)查。

本刊記者經(jīng)過3個月的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“秒殺”已從網(wǎng)絡(luò)促銷方式升級為生意，而且是三類生意，下面就為感興趣的讀者介紹一下，或許正在尋找項目的投資者能從中受到啟發(fā)。

“秒殺”1.0版——

“秒殺”客

業(yè)務(wù)范圍：專門替顧客在各類秒殺活動中搶拍，通常情況下，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在10—100元之間，若是“精品”、“孤品”價格另算。

秘密武器：秒殺器、永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先位置的電腦配置、人脈關(guān)系。首先，雖然秒殺器是被各個電子商務(wù)平臺封殺，但秒殺過程，從數(shù)據(jù)提交到完成只有幾秒鐘時間，網(wǎng)站根本無法在這么短時間內(nèi)判定誰在使用秒殺器，所以無法阻止秒殺器的使用。其次，在秒殺生意圈里，往往百分之一秒就能決定勝負(fù)，所以先進(jìn)的電腦配置是不可缺少的硬件。第三，人脈關(guān)系，指“秒殺”客要團(tuán)隊作戰(zhàn)，這就好比“打魚撒大網(wǎng)一樣”，參與的人越多，秒殺的成功率就越高，賺錢的幾率也就越高。

成功率：80%以上。世界上沒有絕對完美，因此“秒殺”客們也有失手的時候，不過鑒于他們的豐富經(jīng)驗和江湖背景，還是有較高的成功率，目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的成功率約80%。

投入：2—3萬元，主要投資是電腦硬件和秒殺器。

月均利潤：以靠淘寶網(wǎng)生存的“秒殺”客們?yōu)槔?—5人的小團(tuán)隊，一個月的凈利潤大約有3—4萬元，若是一些超過10人的大團(tuán)隊，月凈利潤過7萬元并不新鮮。

生存狀況：超過80%的“秒殺”客生存得相當(dāng)滋潤?？赡苡腥藭a(chǎn)生質(zhì)疑，現(xiàn)在電腦普及度極高，人們完全可以自己“秒殺”商品，根本不需要聘請“秒殺”客。但是現(xiàn)實(shí)總是和理想有一定差距的，由于參加秒殺的人多，個人秒殺成功率低，加之大多數(shù)秒殺活動的時間并不適合多數(shù)人參加，如夜里2點(diǎn)，下午3點(diǎn)等等，所以不少人青睞于聘請“秒殺”客。舉個例子，一件皮大衣原價3000元，秒殺價格1500元，若顧客花100元，請“秒殺”客，如果成功了，還是相當(dāng)劃算的。

行規(guī)：委托人必須先付費(fèi)，“秒殺”客只負(fù)責(zé)“秒殺”商品，若委托人屆時不愿意購買“秒殺”商品，委托費(fèi)不再退還，若“秒殺”客們沒有成功，則將委托費(fèi)退還給委托人。

面目：“秒殺”客大多以網(wǎng)店的形式出現(xiàn)，他們銷售的商品則是“秒殺”服務(wù)以及少量被委托人臨時毀約而積壓在手里的商品。

“秒殺”2.0版——

“折扣”客

業(yè)務(wù)范圍：專門替顧客代買高價商品，包括奢侈品。一般收取的代購費(fèi)為50—200元/件不等，若是奢侈品，則根據(jù)品牌、產(chǎn)品的款式另行收費(fèi)，費(fèi)用約300元/件。

秘密武器：各大網(wǎng)站平臺的超級VIP資格、各個品牌的VIP會員卡?，F(xiàn)在各個網(wǎng)店為了吸引顧客基本上都推出超級會員服務(wù)，VIP會員購買商品時大約可享受8—8.5折左右的折扣，部分店鋪的折扣可能會更低。有人說“我也有某品牌的VIP卡”，是不是也能做這個生意?？峙履?。因為據(jù)調(diào)查，“折扣”客要想賺錢至少要有30個暢銷店鋪或者品牌的VIP才可以，一般人很難做到這一點(diǎn)。而“秒殺”客們則可以輕松實(shí)現(xiàn)，因為他們常年幫助委托人秒殺商品，因此購買量很大，很容易得到VIP資格，目前市場中95%的“折扣”客都是由“秒殺”客升級的。

成功率：100%。這點(diǎn)不需要詳細(xì)說，只要商家還存在，VIP就能用，投資者就能賺到錢。

投入：約1—2萬元，主要是宣傳費(fèi)用和流動資金。隱形門檻就是投資者在網(wǎng)絡(luò)中的知名度。

月均利潤：以淘寶網(wǎng)的“折扣”客為例，2人的小團(tuán)隊，一個月的凈利潤大約有3萬元。“折扣”客們除了賺取一些委托費(fèi)，還會將會員積分換取的禮品進(jìn)行銷售賺取利潤。

生存狀況：約40%的“折扣”客生存得不錯。這個行業(yè)賺錢與否與其知名度、信譽(yù)度高低有很大關(guān)系。因為其運(yùn)作流程是，委托人要將費(fèi)用（委托費(fèi)+購物費(fèi)用）提前打入“折扣”客的賬戶內(nèi)，“折扣”客才會替顧客進(jìn)行購物。這就要求“折扣”客必須要有較高的信譽(yù)和知名度，否則很難取得顧客的信任。這也是為什么大多數(shù)“折扣”客都是由“秒殺”客升級而來，因為他們在前期更容易積攢信譽(yù)度。

行規(guī)：顧客必須是先付款，若顧客臨時反悔，貨款可以返回，但是委托費(fèi)不再返回。

面目：“折扣”客大多數(shù)以工作室形式出現(xiàn)，宣傳手段主要依靠網(wǎng)絡(luò)搜索和微博。

“秒殺”3.0版——

網(wǎng)絡(luò)“倒?fàn)敗?/p>

業(yè)務(wù)范圍：通過秒殺、團(tuán)購等方式囤積特價商品，然后收取差價賣出。一般而言，單品銷售凈利潤約百元，若是趕上暢銷品或者緊俏貨，利潤會更高。

秘密武器：秒殺器、永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先位置的電腦配置、人脈關(guān)系以及多個品牌VIP資源。由于網(wǎng)絡(luò)“倒?fàn)敗鲍@取貨源的途徑基本上通過秒殺獲取，所以其“武器”與“秒殺”客們沒有任何區(qū)別。至于VIP資源，則是因為有一些商品商家會給VIP較大的優(yōu)惠，特別是一些存貨，若投資者具有VIP資源，進(jìn)貨渠道會更多一些。

成功率：80%以上。理由同“秒殺”客。

投入：2—3萬元，主要投資是電腦硬件和秒殺器。

月均利潤：以淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)“倒?fàn)敗睘槔?，小店的月凈利潤往往在三四萬元。別看網(wǎng)絡(luò)“倒?fàn)敗眰兊牡赇伬镤N售的商品很特殊，商品種類很多，但是每類商品只有1—2件，而且號碼、型號不全（因為全部都是秒殺和團(tuán)購而來），但是由于大多數(shù)商品屬于暢銷品、緊俏品，因此周轉(zhuǎn)率很快，賺取的利潤并不低。

生存狀況：賺錢但是飽受爭議。有人認(rèn)為“倒?fàn)敗眰兊拇嬖谇终剂似胀ㄏM(fèi)者購買便宜商品的機(jī)會，應(yīng)該抵制。但也有人認(rèn)為，“倒?fàn)敗逼鋵?shí)與網(wǎng)上流行的商品代購是一個性質(zhì)，都是賺差價，或者說是勞務(wù)費(fèi)，只不過他們的東西售價比正常的渠道售價還要便宜，但并沒有影響到消費(fèi)者利益。而淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，“倒?fàn)敗钡拇嬖陔m然沒有影響到消費(fèi)者的利益，但是影響到了商家的利益，因此并不鼓勵這樣的生意長期存在。

行規(guī)：一是，銷售時間，一般“倒?fàn)敗变N售商品的時間一定要在相關(guān)商家促銷活動之后開展，否則會嚴(yán)重影響商家的利益，極容易遭到對方的“反抗”；二是，一定要多準(zhǔn)備ID號，因為商家投放的秒殺商品數(shù)量不多，投資者要想囤貨形成生意就必須要申請幾個ID號同時“秒殺”商品，這樣一次獲取多件商品的幾率提升，另外防止自己的ID被商家或者網(wǎng)絡(luò)平臺所封殺，ID號越多，風(fēng)險也就越低。

面目：“倒?fàn)敗贝蠖鄶?shù)以網(wǎng)店形式出現(xiàn)。