加盟金屬照片，快速致富不忽悠

自本刊推薦“金屬照片”之后，本刊和商丘市高科創新科技發展研究所每天都能接到大量的讀者來電，有的咨詢項目聯系方式，有的咨詢產品效果……那么時隔半年，金屬照片加盟商運營情況如何呢？本刊記者電話連線了安徽阜陽的加盟商王俊喜、李萍夫婦。別看他們是2012年4月才開始做，僅用20天就已拿下40多個影樓的訂單，而且僅訂金他就已經收獲了數萬元，按他們的話說“加盟金屬照片，快速致富不忽悠”。

看中項目新奇特，瞄準市場中的“藍海”

王俊喜在接受本刊記者電話采訪時表示，因當時自己手頭還有生意在做，所以雜志第一次刊登“金屬照片”時，自己并沒有注意，后來因生意經營不善，他又開始翻閱雜志希望尋找一個新的項目投資，特別是具有新奇特賣點，此時“金屬照片”便映入他的眼簾。生怕自己漏掉文章中介紹的每一個細節，他反反復復閱讀了很多遍，并且在腦海里不斷地進行論證項目的可行性。最終他決定投資這個項目，因為這個項目不僅新奇特，而且還是一個藍海。

理由：一是，在當地市場中，他沒有見過金屬照片這種產品，產品絕對具有新奇賣點，如不褪色、不變色、不怕水、耐腐蝕、壽命長、具有凈化空氣等功能；二是，金屬照片具有“革命”性變化，以往照片的載體都是紙質，即使出現的各種新的照片載體，但是本質沒有改變，而金屬照片的出現則改變了現狀；三是，市場需求大，別的不說光是阜陽市每年拍攝婚紗照的人至少有大幾十萬人，這是一個頗為龐大的潛在用戶市場；四是，他通過對周邊朋友和一些影樓經營者的初步調查，對方都對金屬照片頗感興趣，一些經營者甚至當時表態，如果他能制作就馬上和他簽署合同。

主打鄉鎮市場，

20天“跑”來40多個合作伙伴

王俊喜透露，雖然自己經過商，但是金屬照片對于他而言是一個完全陌生的領域，所以他在學習期間，虛心向張銀生總經理討教，并結合張經理的實際操作經驗為自己總結出了一套快速打開市場的方法。

王俊喜表示，首先，自己將目標顧客鎖定在鄉鎮與縣城的影樓，理由有兩個，一是城市的影樓老板一般不會坐店，自己很難找到拍板做決定的人；二是城市的大影樓具有“店大欺客”的做法。反觀鄉鎮與縣城影樓大多數都是夫妻店，老板天天都呆在店里，而且鄉鎮的消費者有的也想到城市拍照片，所以對于鄉鎮影樓而言，不斷推新品更易吸引消費者，所以談合作更加容易。

其次，自己采取勤跑策略，花費了20多天的時間，王俊喜將阜陽周邊鄉鎮基本都跑了一遍，并且他給自己規定一天至少要拜訪4個影樓。王俊喜透露，金屬照片最大的賣點就是新奇特，而新奇特恰恰又成為該項目發展的一個瓶頸，畢竟因為新，很多人不敢貿然接受，所以自己只有多跑，多開發客戶，才能在最短的時間內將市場打開。

王俊喜通過自己的努力，終于在20多天的時間里開拓了40多個合作伙伴，預計未來一個月的訂單額將會超過6萬元。

玩轉區域保護，用訂金“鎖住”合作伙伴

談及為何有這么多客戶愿意合作？王俊喜表示，除了自己的現場演示，讓客戶親眼目睹金屬照片的優異功能，還采取了一個以往只有盟主才會采取的策略——區域保護，即王俊喜在每個鄉鎮只選擇一個合作伙伴，因為各個鄉鎮影樓競爭十分激烈，而打價格戰又是這些影樓常用的手段，如果自己在每個鄉鎮都開拓多個合作伙伴，最終的結果很有可能就是自己將自己“做死”。而采取了區域保護措施以后，只有一家影樓具有這個新產品，不會出現惡性競爭，看似合作伙伴少了，實則自己的生意能做得更長。對于合作伙伴的選擇標準，王俊喜也有自己一套理論，只選“老二”，因為當地市場的老大，往往因為知名度過高，在雙反談判過程中往往處于強勢地位，不利于自己后期經營，同時更愿意保持現狀，不愿意做出改變，不利于開拓，反之老二，為了要戰勝老大，更愿意接受一些新項目，談判合作更加容易。

另外，王俊喜透露，除了玩轉區域保護策略以外，自己還采用“訂金”策略將合作伙伴徹底“鎖住”。這實際上是一種心理戰術，訂金多少其實無所謂，訂金策略的核心是讓合作伙伴更加重視自己，畢竟對方支付了一些訂金，感覺如果不努力推薦金屬照片，就會吃虧，反之合作伙伴不支付訂金，對他們沒有任何的壓力，推薦金屬照片的力度可能不大，這樣即使開拓更多的合作伙伴，可能最終的經營效果未必理想。

在采訪結束前，王俊喜表示，希望更多感興趣的投資者投身于金屬照片項目，一來大家一起做市場，才能將項目做得更好；二來大家可以經常交流一些經驗，取長補短，讓各自的經營更上一層樓。