給建筑公司當(dāng)“管家”，投入不大賺得不少

所謂建筑公司的“管家”實際上就是專門為建筑工程隊制作和保存工程資料，這個生意可以說有點冷門，有點新，但是利潤卻不錯，據(jù)了解該生意的純利潤率約30%，絕對算是一個好生意。

市場現(xiàn)狀：

行業(yè)長期問題催生商機

據(jù)重慶市首家建筑行業(yè)“管家”公司負責(zé)人王佳榮介紹，所謂的資料就是工程中需要各項數(shù)據(jù)，如一幢房子在施工過程中，突然需要增加幾個窗子，必然要涉及到增加人工、材料等成本，如果這些內(nèi)容沒有及時記錄在檔案中，新增的工程成本無法在后期體現(xiàn)出來，會導(dǎo)致施工隊不必要的損失。

而時下市場中建筑公司的慣例是，資料由個別資料員或者圖文社完成并保存，資料少尚可應(yīng)對，當(dāng)工程數(shù)量一多就難以悉數(shù)記錄，而且建筑公司的資料員由于沒有什么技術(shù)含量，流動性較大，因此很多建筑公司不可避免會出現(xiàn)“斷檔”的情況。這就催生了“管家”公司。

那么市場中對于這種貼身“管家”是否真的有需求呢？

本刊記者采訪了這個生意的供需雙方——建筑公司和“管家”公司。

建筑公司方面普遍表示，如果費用不高的前提下，確實可以考慮請專業(yè)的公司來負責(zé)資料的保管，不過有此需求的建筑公司普遍都是實力不強的小型建筑公司，畢竟他們受到實力的局限性，確實無暇顧及那些瑣碎的事情。而且這些小公司所能承受的費用是1元—2元/平方米。

“管家”公司則表示，現(xiàn)在的生意不錯，盡管樓市受到政策調(diào)控影響，工程量不多，但是國家為了拉動內(nèi)需開發(fā)了很多基建工程，工程數(shù)量實際上比樓市紅火的時期更多，市場需求也更大。據(jù)調(diào)查的10家“管家”公司中，有5家已經(jīng)拿到了2013年的訂單，有2家已經(jīng)和當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ㄖ窘⒑献麝P(guān)系，其業(yè)務(wù)量已經(jīng)給它們帶來不菲的回報，剩余3家雖然拿到的都是小工程的訂單，但是活得也比較滋潤，據(jù)估算年凈利潤應(yīng)該在30—40萬元之間，而他們的初始投入不過15—20萬元。

另外，據(jù)了解，目前這類“管家”公司在國內(nèi)并不多，而在二三線城市更少，像成都、大連、沈陽等地，相關(guān)的“管家”公司大約只能滿足市場需求量的20%—30%，而像銀川、南寧等地，相關(guān)的“管家”公司幾乎沒有。

投資門檻：初始投資只需15萬元，

至少3個月才能見收益

據(jù)了解，該生意的投資門檻（包括資金門檻、技術(shù)門檻以及政策門檻）并不高。

首先，資金門檻，大約需要投入15萬元，包括公司注冊費用、員工工資、辦公室租賃費用、電腦、辦公用品以及流動資金，員工大約3—4人。

其次，技術(shù)門檻，生意的技術(shù)門檻并不高，只要在建筑工程公司干過或者土木工程專業(yè)畢業(yè)的人都能勝任。因為這類“管家”公司基本上只提供工程投標(biāo)文件的編制、保存；工程概算、預(yù)算、結(jié)算的編制與審核；工程資料記錄；資料裝訂等項目。

第三，政策門檻，該生意的政策門檻幾乎沒有，只要投資者注冊一家建筑工程咨詢公司即可。

雖然調(diào)查過程中，不少建筑公司希望有專業(yè)公司幫助他們保管和補充相關(guān)資料，但事實上在推廣過程中，很多建筑公司會對投資者，特別是剛剛?cè)胄械耐顿Y者的能力表示懷疑，所以投資者至少要做好前三個月沒有收入的準(zhǔn)備，這個時間段是目前業(yè)內(nèi)最短的市場培育期。因為工程最短完成時間也要三個月左右。而且投資者在前期接單時是拿不到任何報酬的，只有等工程全部結(jié)束后，客戶才能評估“管家”服務(wù)是否到位，才會支付報酬。這也帶來了另外一個問題，就是投資者一定要準(zhǔn)備較為充足的流動資金。

風(fēng)險提示：

小心客戶資金鏈斷裂

雖然小型建筑公司是該生意的主要目標(biāo)顧客，但是小型建筑公司很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，這樣投資者很可能會出現(xiàn)白忙活一場，因此建議投資者除了要簽訂完善的合約以外，還要對客戶的資質(zhì)進行審查，看看對方是否有不良的欠款記錄，減少自己的風(fēng)險。

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據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投資者要想賺取較為豐厚的利潤，必須要替大工程服務(wù)，一是這樣的工程面積大、資料多，收費標(biāo)準(zhǔn)高，利潤空間自然也高；二是通常大工程的施工方都是具有國資背景的企業(yè)，資金鏈上不會輕易斷裂，利于投資者收到相應(yīng)的服務(wù)費。