小人物的“陌生”大生意

別看他們都是不知名的小人物，他們做出的大生意卻能讓你吃驚不已，每家的經營數據中都能赫然看到“億元”二字。不過他們所從事的生意都相對比較“陌生”，他們的創業歷程更是少為人知。下面這四位小人物就是如此。

1好驚險！養河豚，億萬身家失而復得

今年39歲的顧春渙是上海人，17歲開始做瓦工，后批發水果，一年能賺20多萬。十幾年前一次去日本的時候朋友請他吃飯，他戰戰兢兢地品嘗了河豚的美味。當得知這頓河豚大餐花了相當于人民幣1.5萬元的時候，他決心養河豚。

其實十多年來，河豚養殖一直是個高利潤的行業，利潤率高達50%以上，只不過一般人了解得少。而且養河豚需要到衛生、水產、質檢、工商、公安審批備案，人們覺得麻煩不愿意干。以日本為目的地的出口市場是主要銷售渠道，供不應求。國內市場也不小，一年也有三四十億元的需求。國內主要的養殖基地在大連、浙江和廣東。顧春渙之所以能把這個買賣做大，因為他有一個精明的生意頭腦。從準備做到做好，四個綽號把他的創業歷程描繪得淋漓盡致。

綽號一：活電腦——不到一年變內行

從日本回來，顧春渙掏出所有家底準備在上海市青浦區包下20畝池塘。之前他對怎么做這門陌生的生意做了詳盡的摸底。他咨詢了多家水產研究所，把國內當時的小型河豚養殖場轉了個遍，掌握了豐富的情況和數據，謀劃創業地圖。技術上，到水產研究所請技術員不難。場地上，他圈定了幾個主要的地點備選，國內市場、國外市場兼顧。從上海起步摸市場，逐漸轉向浙江、廣東主攻出口。效益分析上，他以小見大，根據大量小魚塘的效益核算調查，推算擴大規模的效益核算，并預計好達到一定規模階段會出現哪些問題、怎么解決。比如，哪個塘里能養多少魚，什么品種，每天吃多少料，可以賣多少錢，賺多少錢，都一清二楚。不到一年就成了內行。“活電腦”的綽號故此得名。

綽號二：機器人—— 一個月干完六個月的活

腦子有數的顧春渙第一年養出來的河豚質量就特別好，上市就供不應求，當年賺了30多萬元。此后擴大了一些規模，年利潤超過百萬。2006年4月，顧春渙把家從上海搬遷到廣東珠海。這里氣溫高，用不著蓋冬棚，一年四季都可以養殖，每斤成本要比上海低10元。他在鶴洲北墾區承包了700畝荒地挖塘養河豚。而這一切必須在一個月內完成，他的這個決定立即遭到了工人們的反對。因為這里到處是荒草、爛泥灘，估計起碼半年的工作量，可顧春渙非要工人在一個月內完成。因為5月份就要放苗，晚了就要浪費一年。一個月要干完六個月的活，誰都沒底。顧春渙很有魄力，他以每臺高于市場價格一倍的價錢雇來了20多臺大型推土機，帶著工人晝夜奮戰。一件事沒辦完他絕對不會坐下來休息，有時工作起來一天只睡兩三個小時。這次，員工又在背地里給他送了一個綽號——“機器人”。憑著這種敢打硬拼的頑強精神，一個月后，700畝荒地變成了24個魚塘。5月份，如期投放600萬尾河豚苗，年底上市賺了900多萬元。

綽號三：顧傻子——傾家蕩產的大冒險

當養殖戶們驚訝于顧春渙養殖基地迅速擴張的時候，2008年底，他做出了一個驚人舉動引起轟動，他自己也體驗了一把過山車般的驚險刺激。這年年底，河豚魚市場陷入前所未有的低迷，過去能賣到90元/公斤的河豚降至20多元都難賣，不少養殖戶都虧了，成了燙手的山芋。沒想到，從2008年11月起，顧春渙每天都開著卡車到養殖戶家里收魚，一次七八千斤，而且直接付現金。很多魚老板百思不得其解，背后都叫他“顧傻子”。接下來的五個月里，河豚價格只跌不漲，可他仍然每天興高采烈地去收這些越來越不值錢的東西。顧春渙說，當時他都快高興死了，魚這么便宜。成本養出來每公斤都要35元，而他20元就能收購到?！斑@便宜撿大了，有多少我肯定收多少，我相信自己的眼光?！钡?009年4月底，顧春渙花幾千萬元收購了100多萬公斤河豚魚。

一時間，整個行業的人都議論紛紛，有人甚至預測顧春渙會傾家蕩產。但顧春渙根本就不屑一顧，他堅信，這是大賺一筆的好時機。原來顧春渙同飼料商及魚中介很熟，對市場非常了解，他說，廣東養河豚的圈子很小，他知道當時小戶養的河豚差不多都賣完了，就大戶有一點。外地養的又不是一個品種。所以他認為，等自己收購完他們手中的存貨，價格自然就會上去。到了2009年5月，果然如他所料，河豚市場出現供不應求的局面，價格急速上漲。當時廣東80%的河豚在顧春渙手上，若果斷出手，六七千萬肯定能賺得到。可隨后發生的事情卻讓他再也笑不起來了。收來的河豚魚陸續發生交叉感染，100多萬公斤河豚魚在不到半個月全部死亡，共損失了3000多萬元，這么多年攢下的錢全部虧空。內行都知道，搞養殖這行，若一下三千萬賠進去，基本上是要命的，很少有人能翻身。這次“顧傻子”真成傻子了！

可就在大家認為顧春渙再也無力回天時，沒想到他不但沒被厄運打趴下，僅用一年時間就實現了絕地翻身。他是怎樣創造奇跡的呢？

綽號四：小李嘉誠——敢為人先大翻身

2009年6月，顧春渙唯一的希望就是上海養殖基地里一千萬尾幸免于難的河豚了。當時要買魚的人也很多，但他并沒有急于將這批河豚賣出去。因為他看準了要漲。果然，到2009年底，由每公斤20元漲到上百元。這時，他才把河豚全部賣出，賺回2000多萬元。2010年初，顧春渙又買進1500萬尾河豚魚苗投放珠?；亍Ｄ菚r，河豚魚價格穩定在每公斤80元左右的高位。在大家看來這是個穩賺的好時機。而顧春渙又做了一件令人費解的事。

當地喂河豚魚的飼料每噸通常在9000元以下，2010年4月，他卻以每噸1.2萬元的價格要求生產商提供精品。這樣一來，光飼料成本每天就增加7萬多元，連飼料經銷商都摸不著頭腦。到了2010年7月底，當其他養殖戶的河豚還在塘里時，顧春渙的河豚魚卻已領先他們兩個月上市了。而且在10月之前就將幾百萬斤魚全部賣出。顧春渙算準了這個市場，飼料一分價錢一分貨，好飼料營養均衡河豚魚吃了長勢快、質量好。用普通的飼料雖然便宜，但上市晚、價錢低，最多能賣出去70%。等顧春渙賣完河豚魚，同行們都傻眼了。過了10月份，當其他養殖戶開始上市時，由于供應量猛增，價格從80多元/公斤急跌至40多元。這次提前上市，讓顧春渙多賺了3500多萬元，徹底翻了身，還得了一個綽號，養殖戶里面的“小李嘉誠”。2011年，顧春渙到東京與經銷商簽下協議，直接供貨。去除了中間環節，他的利潤一下就提高30%以上。如今，他在廣東和浙江等地有上萬畝養殖基地，已成為國內赫赫有名的“河豚王”，資產過億元。下一步他準備對河豚進行深加工，提取河豚毒素，每克價格高達20多萬美元，而且供不應求。文/王麗

２挺稀奇！網上賣圖片，倒個手就能年賺億元

有這么一個賣圖片的網站，把大量版權所有人的圖片資源整合起來，再找到更多的圖片買家，通過互聯網賣給對方?，F在除國內4000多家報刊、電視臺、廣告公司和網站等是他的客戶外，他還向全球圖片市場供貨。一年的利潤高達億元！他就是名不見經傳的“圖片掮客”柴繼軍。

把被“槍斃”的圖片放到網上賺錢

上海的柴繼軍今年三十多歲，在《中國青年報》擔任過攝影記者和圖片編輯。那時每天處理全國各地攝影師的照片，一天會有好幾百張，但能用上的不足十分之一，剩下的往往會被扔掉。柴繼軍覺得這樣做非常可惜，試著把一些照片轉給其他媒體使用，然后再將稿費郵寄給投稿者。沒想到這一招挺靈，上千張被“槍斃”的照片起死回生。日積月累，全國各地的一大批攝影師成了他的朋友。

柴繼軍清楚行業需求和痛點所在：一邊是作者很難精準地為作品找到合適的“婆家”，造成照片資源的大量浪費；一邊是成百上千家報刊、出版社等因為與拍攝者缺乏溝通，每天都為缺少好圖片而著急。于是在攝影師和圖片需求機構之間搭建中介的創業思路形成了。而且圖片通過網絡銷售，既沒有物流也不需倉儲，成本很低。同事李學凌非常認同他的想法，很快又找到精通網絡技術的陳智華加盟，兩周就搭建了網站平臺。攝影師可以隨時隨地將圖片通過網絡上傳，客戶交錢后獲得授權下載，攝影師可通過后臺看到下載記錄，然后與網站分成。2000年5月1日，網站正式運營，取名“Photocome”，意為“圖片來了”。

剛開兩年就吸引新浪收購

正式上線運營的第一天起，這個圖片交易網站就開始為柴繼軍和他的攝影師朋友們創造收益。新浪成為他們的第一位買家，第一個月就成功銷售了4萬多元的圖片。很快，搜狐也成了柴繼軍的客戶。第二個月一下達到20萬元，可謂一炮打響。

“中國傳統媒體盜版圖片是很正常的事情。新浪在納斯達克上市以后，它不能違法，所以它的所有內容都是要有授權的。”柴繼軍說。新浪當時處于擴展業務期，每個月都會花幾十萬元買柴繼軍的圖片。大把現金的流入不僅讓柴繼軍看到了希望，也讓那些攝影師們信心倍增，半年之內就有1000 多位攝影師供圖。然而好景不長，一場災難悄然而至。

2001年公司開張不到一年，隨著互聯網泡沫的破滅，各家網站迅速縮減購圖開支，使柴繼軍的收入減少許多。他們不得不回過頭來向報紙、雜志、出版社等傳統用圖大戶挖掘需求。不過也算很幸運，這年秋天，UIG 集團董事長廖杰先生為柴繼軍提供了第一筆投資。

柴繼軍找到不少用圖大戶說：“你們可以先到我的圖片網站上看看，用多少就付多少，你不用可以不付我錢?！苯涍^不懈努力，他逐漸培養起傳統媒體圖片編輯們從網絡圖庫上直接尋找適用圖片的習慣。

2002年，生意已經基本覆蓋全部媒體，公司盈利可觀。此間，新浪曾提出收購，開價600萬元。那時柴繼軍特別想成為新浪的股東，提出不要鈔票，全部折算成股份，而對方說只能給現金。最后只好作罷。

“撿芝麻的公司”榮登福布斯潛力榜

2005年之后，柴繼軍通過不斷收購各種圖片庫資源迅速壯大。而且此時媒體已經進入“讀圖時代”，讀者更習慣用圖像的方式獲取信息。所以對圖片的需求大增。

柴繼軍說，到2008年，隨著公司圖片質量和數量的積累，各媒體的圖片編輯和創意設計人員已從最初對自己的不屑、嘗試到最后形成了強依賴。“他們已習慣在我的網站上找創作靈感，習慣在上面一口氣找到5000張馬云的照片，而不是像過去那樣只能坐等作者送貨上門?！?/p>

其實受益的除媒體外，還有數以萬計的照片原創者。最近一件最有意思的事件是，2012年5月19日，身價187億美元的“臉譜”老板扎克伯格，在自家后院花園里低調舉行婚禮。當時受邀的親朋好友只有100人。新娘是誰？大伙猜一定是位絕色美女。直到南京小丫陳小姐露面，人們才發現，她的長相很普通，皮膚黝黑甚至還有點胖。在場的趙美馬上為其拍照，后經當事人同意，她把照片上傳到柴繼軍的網站。購買這些照片的中外媒體還真不少，僅3天時間，作者趙美就進賬10萬元。

過去很少有人聽說過玩攝影能賺大錢，不燒錢就不錯了。主要是攝影人不知道如何把自己的作品變成商品。柴繼軍說：“其實你只要將自己認為不錯的圖片上傳到我的網站，只要有機構購買，網站便與攝影師分成。除非簽有獨家協議，否則攝影師的同一張圖片可同時賣給很多家，也可長期賣，每賣一次都能產生收益。就像將錢存在銀行，可以源源不斷地產生利息?！彼?，不少人把柴繼軍的網站叫“照片銀行”。

“我們就像撿芝麻的公司，把那些芝麻全部撿到一起。”柴繼軍和他的伙伴們用12年的時間，將一個大多數人看不上眼的圖片代理小生意做成了一個視覺影像數據產業。如今，柴繼軍的公司已發展到擁有3000 多位簽約攝影師和藝術家，每天更新圖片2500張，除國內4000家報刊、電視臺、廣告公司和網站是其客戶外，還與海外100多家圖片社、版權機構合作代理圖片銷售。2011年的銷售收入為3億元，凈利潤一個億！2012年前5個月的收入就與去年全年相當。并以連續3 年超過100% 的銷售成長，登上福布斯中國潛力企業榜。文/小麗

３實在高！工廠“海上漂”，“廢物”小魚賺上億

丁香魚是一種只有兩三厘米長的小魚，捕撈后1個多小時就會死掉。所以盡管它好吃，我國每年的可捕量也高達幾十萬噸，但在漁民眼里卻是“廢物”?？扇缃裼腥藚s別出心裁地造了一艘“巨無霸”，把工廠直接“搬”到船上，在海上邊捕撈邊加工，半小時就能變成干貨，增值20倍。如今產品已打入了國外高端市場，年盈利過億元！

傳奇人物“偷師”丁香魚生意

陳善平1954年出生在浙江瑞安，從小捕魚為生。28歲那年，他突然明白賣魚比捕魚更賺錢，于是就開始賣魚。有一天，他得知廈門一家公司有一批水產想要降價處理，而這批貨正是溫州市場急需的。便連夜籌措40萬元趕過去。在財務室，陳善平把身上的衣服脫了下來。原來他把錢都捆在了身上，對方老板非常驚訝，說浙江人做生意簡直就像美國西部牛仔，精明且敢于冒險。陳善平在第一時間付現金拿下這批貨，分三批運回270噸魚批發掉，4天狂賺300多萬。一時成為當地傳奇人物。

后來他又和朋友在瑞安辦起一個水產品加工廠。有一天來了個買丁香魚的日本商人，陳善平要價一斤3.5元。誰料那人不僅不壓價，反而說如果稍微挑好一點的每斤就多給一元。本來這價錢在當地已算高得離譜，對方竟還主動加價，反常的交易讓陳善平隱隱感覺這小小的丁香魚背后一定隱藏著自己不知道的商機。

客商前腳剛走，他就立即坐上了去日本的飛機。這一趟讓他大吃一驚。原來日本人很早就非常愛吃丁香魚，并將它當做理想的補鈣食品。這種小魚不僅價格高得令人咂舌，而且消費量巨大。而當時在國內幾乎沒人吃這種小雜魚。更讓陳善平震驚的是，日本每年都從國外進口十幾萬噸，而中國只能供應區區三四百噸，也就占千分之三左右。其實我國是丁香魚資源大國，加工出口潛力很大。他感到，自己的后半生將要從此改變！

陳善平知道，丁香魚非常嬌氣，捕撈后1個多小時就會死掉。于是，他跑到日本人的漁船上、工廠里打工，學習他們的捕撈和加工技術。半年下來，就熟練地掌握了有關技術，并用270萬元買了全套設備?；氐秸憬谝粋€小島上建廠，保證打撈的魚一個小時內運回工廠加工完成。2000年，當第一批丁香魚加工成品運到日本時，川崎株式會社根本沒想到中國會突然冒出這么符合他們要求的海產品。雙方簽訂了包銷合同，而且一下就給出了每斤50多元的高價。

抬杠抬出個“漁業航母”

就在陳善平的丁香魚生意做得順風順水的時候，他卻放棄了這個小島。原來，這和他同別人的一次抬杠有關。2004年的一天，漁民陳建雄給陳善平捕丁香魚剛好趕上大批魚群，想多賺點錢。本來到了收網時間卻又下了一網，結果多捕了魚卻錯過了加工的最佳時間，一船魚都報廢了。陳善平看了既心疼又很生氣，就罵了對方。陳建雄也在氣頭上，說：“有本事你把那個工廠搬到海上去！”

雖是抬杠，沒想到這句話卻深深觸動了陳善平的神經?！半m然現在加工廠在島上，但把魚撈回來還是路途比較遠。能不能真的把加工廠搬到海上，魚捕到哪里，工廠就移到哪里？”幾天后，他鄭重宣布，要把工廠搬到船上去！不僅同行中有人等著要看笑話，就連陳善平身邊的人都暗中為他捏把汗，畢竟移動加工國內還沒一家能做成，萬一失敗，他自己傾家蕩產是小，還會連累很多在公司入股的親朋好友。

經過三年多的研究制造，2007年4月3日，投資5600多萬元的“華盛漁加1號”下水試航?！叭A盛漁加1號”被稱作“漁業航母”，因為它不僅是我國第一艘海上水產干制品加工船，還是目前亞太地區最大的海上“流動”加工漁船。這艘“航母”在海上邊捕撈邊加工，半小時就能變成干貨，增值20倍。

“聯合艦隊”南北通吃

“華盛”以近海作業為主，丁香魚、毛蝦是其主要的捕撈目標。每次出海，這個“海上巨無霸”都會帶領47對小船，儼然一支龐大的“聯合艦隊”。當“漁探船”發現魚群或蝦群時，就向船隊發出信號，那些尾隨“航母”的漁船便上前捕撈。收網后，漁民們就可立即賣給“華盛”即時進行蒸煮、烘干、冷卻、打包、冷凍等加工處理，而且當場就能拿到現金。節省了往返上岸運送魚蝦的環節，延長了海上捕撈時間，也大大節省了運輸成本。據測算，以150匹馬力漁船為例，每天節省能耗約800元，增加產量1噸多，以6元／千克的保護價收購，可增收6000元。這樣47對漁船在丁香魚捕撈季節（約2個月），共可增收節支3000多萬元。

陳善平給“航母”制定了全年計劃，可謂“南北通吃”。春天停在福建、浙江等地收毛蝦加工成蝦皮干，夏天在黃海、渤海收丁香魚，秋天在遼寧等地收丁香魚，冬天轉戰廣西北部灣。陳善平與沿海六省的幾千漁船及上萬漁民建立起了穩定的供銷關系。很多漁民跟隨陳善平的“聯合艦隊”出征，不到一個月就賺將近30萬元，比過去一年還多。

不久，陳善平憑借這艘先進的“航母”繼日韓以后，又打開了歐美市場，每公斤售價合人民幣140多元。最初每年的出口量不足300萬美元，短短幾年就猛增到2000多萬美元。2011年，陳善平賺了1個億，今年的凈利潤預計將增長15%以上。文/琴心

４夠倔強！沒人要的野雜果翻身變“金礦”

廣西平南有一種漫山遍野生長、味道有些酸澀的余甘果，在村民眼中沒什么用，然而有一個叫黃雄芳的人，卻從一則消息中發現商機，把這種野生小雜果做成了非常賺錢的產業。一年的出口額達到上億美元，帶動幾千戶山民發了財！

“神人”破解“謎團”卻沒人看好

今年70歲的黃雄芳是廣西平南縣丹竹鎮廊廖村人，上世紀80年代初，當萬元戶還成為人們羨慕的對象時，他通過承包水庫養魚，成為縣里第一個十萬元戶。當人們拼命跟風想通過養魚發財時，他卻培育出一種叫金絲塘角魚的新品種，再次成為當地養殖業的領跑者。因此，在很多人眼里黃雄芳手里總有好項目，只要跟著他一起干就能賺大錢，然而，這位“神人”有一天卻突然放棄養特種魚，在地里種起了一種叫余甘果的野生果樹。

原來，當時《廣西日報》上刊登了一篇文章，將余甘果與我國北方的野生樹種沙棘進行對比，發現兩者非常相似。富含維生素、氨基酸等多種營養成分，是標準的“第三代水果”。沙棘開發在北方熱火朝天，一些企業年產值高達數億元。而余甘果還無人問津。

那年春天，黃雄芳把野生余甘果種子撒到地里，可始終不見發芽。野生余甘果能自己生長出來，為什么人工精心培育反而一棵苗都不出？黃雄芳不死心，反復試驗以期破解謎團。村民們都覺得這位曾經的“神人”在自毀前程。

轉眼5年過去了，仍沒有破解發芽的謎團。黃雄芳很失望地把果核倒掉。沒想到這么一倒，奇跡出現了——種子竟很快發芽！原來，余甘果的種子被一層厚厚的硬殼包住，經過太陽曝曬，外殼裂開后，里面的種子才能發芽。此后，黃雄芳從一棵有230年樹齡的“余甘樹王”上精選200枝在新苗上嫁接。1997年，黃雄芳終于培育出個大肉厚、產量高的新品種，被當地科委命名為“平丹一號”，填補了國內人工培育余甘果的空白。

這一年，黃雄芳投資幾十萬承包250畝地大量培育余甘果苗，他相信當地人會像以前一樣跟著自己一起干，可這一次他失算了。村民們怕種了賣不出去，因為酸澀，沒吃過的人吃一個都夠嗆。當地人也只是用鹽、糖等腌制成酸品，作為開胃、解膩的零食，用量很少，0.5元一斤都沒人要。

小野果聯姻旅游揚了名

沒有人愿意種植，黃雄芳著急了。情急之下，他先從親戚下手，提供種苗，包回收。黃雄芳的兒子還專門跟農戶簽訂合同，包收購，包技術管理。這樣推廣起來，大家都愿意接受了。2001年，平南縣種植余甘果面積增加到4000多畝，余甘果也進入盛產期。看著黃雄芳氣定神閑的樣子，農戶們把心放下來的同時也在納悶，他收購了上百噸果子到底怎么賣呢？黃雄芳卻笑著說：“果子越多越好，那樣我就可以規?；庸?，到時候利潤更大！”

原來，他兒子的一個同學在廣東當兵，小伙子回家探親時告訴他：“在廣州、潮汕地區，腌制過的余甘果非常暢銷?！钡玫竭@個信息，黃雄芳馬上趕到那里考察，掌握了余甘果加工技術，把酸澀的余甘果制作成美味可口的休閑小零食。

2002年初，拿出所有積蓄，另外又貸款200多萬元，在村里建起了一個占地38畝的加工廠。首先開發果脯供應廣東市場，接著又開發出了果醋、果酒、果茶等余甘果系列產品。果然，產品很快就順利打開銷路。

2006年9月，黃雄芳和女兒帶著照片來到平南縣一家旅行社，找到負責人農君薇，打算跟她合作辦旅游，借此推銷自己的產品。黃雄芳免費提供旅游景點的想法讓農君薇心動了。余甘果每年多次開花結果，從7月到次年2月長達7個月。而且果子能在樹上掛三四個月，形成一道奇特景致！

同旅行社聯姻辦旅游的做法很奏效，他的鮮果及加工產品很快通過游客的口碑相傳打開了桂林、柳州和南寧等地的市場。春節期間，公司把部分反季節鮮余甘果放到各大超市，每公斤賣到26元，比正常季節高了近10倍！

模式升級闖歐盟

與野生果相比，黃雄芳的“平丹一號”水果型余甘果，具有果大、肉厚、纖維少、營養豐富等特點。盛果期每畝產量高達 8000—10000斤，是野生的20倍以上。每畝收益，僅賣鮮果就高達3萬—6萬元。而種植簡單，旱澇保收，不畏霜凍，沒有蟲害。廣西林業廳得知消息后，將余甘果列為全區退耕還林的樹種之一。從此，黃雄芳培育的嫁接苗供不應求，幾年間，就售出良種余甘果苗數百萬株。

為進入消費潛力最大的歐洲市場，黃雄芳采取“公司+農戶+基地+標準化”生產模式，使他的“大玉余甘果公司”擁有獲得全球GAP認證和國家綠色食品認證的3萬畝專屬果園基地。他生產的果酒、保健茶、飲料、果干、蜜餞、罐頭、果粉等系列產品一經推出，就在歐盟市場受到熱捧。2011年，出口創匯1億美元，2012年預計公司收入至少增加50%，樂觀一點會翻倍！

文/碧云天