別被語(yǔ)錄忽悠了

不論創(chuàng)業(yè)或投資，我們總是經(jīng)常被一些言論所左右，甚至誤導(dǎo)。對(duì)這些語(yǔ)錄，我們能做的不是被動(dòng)接受，而是認(rèn)真思考、明辨是非。

1

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做守門狗”

人跟人不同，有人適合創(chuàng)業(yè)，有人適合守成，有人適合四處跑銷售，有人適合關(guān)門搞研發(fā)。這就好比生意和賺錢的不同，賺錢可以是“我找到了一個(gè)好項(xiàng)目”，而生意則更多是“我找到了一個(gè)適合自己、并且可以長(zhǎng)久投身的事業(yè)”。

評(píng)語(yǔ)：經(jīng)常問問自己，適合做狗還是狼。

2

“今天，你了解客戶的需求了嗎”

作為創(chuàng)業(yè)“教主”，馬云的每一句話幾乎都被部分人奉若經(jīng)典。他的這句話正確與否不在討論之列，僅引用在商界同樣具有分量的李開復(fù)的看法：“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購(gòu)買，而是帶著激動(dòng)的眼神、驚喜的心情來購(gòu)買我們的產(chǎn)品”。

評(píng)語(yǔ)：公有理，婆也有理。

3

“做生意，只圖一部分利就不會(huì)是窮人”

積極的一面是，做生意不能追求“竭澤而漁”，就像東北大媽——白云說的，薅羊毛不能盡著一只薅，把一個(gè)顧客“弄成了葛優(yōu)”，卻賺不到其他顧客的錢。或者像溫州人說的，如果能賺100萬元，自己只拿走60萬元，其他的部分要留給以后還會(huì)繼續(xù)合作的人。而消極的一面在于，跟必要的時(shí)候追求利潤(rùn)最大化的另一種理念沖突。

評(píng)語(yǔ)：如果只是為了脫離“窮人”身份，未免起點(diǎn)過低。

4

“營(yíng)銷人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽(yáng)光心態(tài)。負(fù)向思維產(chǎn)生問題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓住了機(jī)會(huì)，問題就迎刃而解了”

所謂正向思維，就是人們?cè)趧?chuàng)造性思維活動(dòng)中，沿襲某些常規(guī)去分析問題，按事物發(fā)展的進(jìn)程進(jìn)行思考、推測(cè)，是一種從已知進(jìn)到未知，通過已知來揭示事物本質(zhì)的思維方法。通俗地說，正向思維就是按常理出牌的思維。姑且不論觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)，這句話本身還好理解。而“負(fù)向思維”是什么？是否就是不按常理出牌的思維？還是根據(jù)上下文理解為能帶來不好結(jié)果的思維？不得而知。這是忽悠一；忽悠二，正向思維真的能創(chuàng)造機(jī)會(huì)？或者說都按常理出牌就能創(chuàng)造出機(jī)會(huì)？值得推敲。既然這種憑空想出來的機(jī)會(huì)未必存在，那又何談“抓住”？

評(píng)語(yǔ)：負(fù)向思維是個(gè)“被創(chuàng)造”的概念。

5

“今天的市場(chǎng)已經(jīng)不存在空白，所謂的‘藍(lán)海’也只是空想的‘市場(chǎng)烏托邦’，競(jìng)爭(zhēng)只能愈演愈烈”

任何概念都有內(nèi)涵外延、廣義狹義，此觀點(diǎn)似乎重點(diǎn)在于探討?yīng)M義的空白是否存在的問題，因而同時(shí)也就忽視了廣義的空白。就以近期最受關(guān)注的家政市場(chǎng)為例，更多的證據(jù)表明，只要把重點(diǎn)放在一個(gè)較小的、供給不足以滿足實(shí)際需求的服務(wù)點(diǎn)上，就可以成為一個(gè)空白。抓住很多這樣的空白，也許就是一片“藍(lán)海”。

再說兩個(gè)觀點(diǎn)，一、“營(yíng)銷捷徑不是在過度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比對(duì)手做的更好，而是發(fā)現(xiàn)沒有競(jìng)爭(zhēng)或弱競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)”；二、“企業(yè)有倒閉的，但行業(yè)沒有倒閉的。人們都有衣服穿，你敢說服裝就沒有市場(chǎng)了嗎？”——同為營(yíng)銷圈熱門語(yǔ)錄，觀點(diǎn)是不是截然相反？

評(píng)語(yǔ)：有點(diǎn)片面。

6

“顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺得占了便宜，就會(huì)爽快地掏腰包”

“喜歡占便宜”的顧客很多，未必是“都”（全部）；某個(gè)（類）產(chǎn)品，某個(gè)銷售環(huán)節(jié)，某個(gè)營(yíng)銷事件，可能會(huì)靠利用顧客喜歡占便宜的心理達(dá)成。但要想生意長(zhǎng)久，光靠利用這個(gè)心理就顯得“單薄”。

評(píng)語(yǔ)：有幾個(gè)世界級(jí)知名企業(yè)是靠讓顧客“占便宜”延續(xù)至今的？

7

“真正的銷售始于售后”

強(qiáng)調(diào)“售后”的重要意義沒錯(cuò)，對(duì)是不是“真正”存疑。

評(píng)語(yǔ)：售前、售中什么都不用干？

8

“我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當(dāng)跨國(guó)品牌向左走的時(shí)候，我們一定要向右走；當(dāng)他們從陽(yáng)面爬山的時(shí)候，我們從背面同樣能爬到山頂”

記得也有人說過“模仿是走向成功的第一步”。其實(shí)不按經(jīng)典“打”，或模仿本身都沒錯(cuò)。關(guān)鍵在于：第一，有沒有必要，靠模仿就能快速積累的時(shí)候，反其道而行之就顯得不理智、不合時(shí)宜；第二，有沒有條件或能力，我想跟經(jīng)典“對(duì)著干”，“走自己的路讓別人說去”，結(jié)果卻變成“走了自己的路，卻讓別人笑話”。

評(píng)語(yǔ)：為什么非要跟經(jīng)典過不去？

9

“靠山吃山、靠水吃水，大智者堆金，小智者堆銀，無智者糊口，虛浮者做空”

似乎在探討商業(yè)智慧或運(yùn)用智慧經(jīng)商的話題。“靠山吃山靠水吃水”說的是吃什么，“大、中、小”說的是怎么吃以及吃的結(jié)果。關(guān)鍵在于，第一，“大和小”如何界定？第二，“堆金、堆銀、糊口、做空”是過程還是結(jié)果？

評(píng)語(yǔ)：看完還是不知道自己是大是小，或應(yīng)該是大是小。

10

“手頭上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來你也能賺錢的商品”

評(píng)語(yǔ)：跟上邊那句話一樣，說得容易，問題還是標(biāo)準(zhǔn)是什么？以及該上哪兒找去？