再論追趕與超越

中國獵頭在完成企業重組、行業規范和集團化進程的同時，也會迎來產業發展又一輪高潮期。我希望政府能有自己的獵頭團隊，重點為政府的央企服務；絕大多數的名企和外企，則留給市場去自由競爭。

北國風光、海天靜美。在天津濱海新區舉行第一屆歐美同學會年會期間，迎來了2012年的第一場小雪。兩名中美獵頭研究領域的資深專家之間的長談仍在繼續。海外引智：必須高度重視“情感路線”

裔錦聲：中國國有企業應當盡力拓展海外市場，為國家的海外戰略樹立良好的海外形象。青島海爾就是一個很好的榜樣。《海爾之路》受到美國商務部特別關注和推薦，獲2004年推薦獎，很大一個原因是海爾的國際化之路和張瑞敏作為首席執行官的個人魅力。我也多次在想，我能為我的母國做什么?我曾在2004年拜訪了諾貝爾經濟學獎得主勞倫斯教授，他預測2025年中國和美國將“并駕齊驅”。他說：“只要中國有200家由政府控制、掌管著國家絕對資源的大企業和世界500強并存，中國將有50年太平盛世。”——這話當時讓我好驚心!于是我想：為什么不在全球人才和資金大洗牌的今天，在中國崛起的今天，在中國前200強大企業的全球化進程中，為每一家央企搜尋2名外籍專家、將才、領軍人物?4年前，前康奈爾大學校長杰弗里·雷蒙教授對我說：“我來中國，是因為我看到了中國的崛起對重新定義世界格局非常重要。中國需要既懂中國法、又精于國際法的精英。北大對我的邀請和中國的機遇，讓我的‘中國夢’變為現實。”像雷蒙這樣懷有“中國夢”的國際人才，海外大有人在。就看我們怎么去發現他們、定位他們、邀請他們，然后同行。雷蒙還說：“我的中國路就是一條感情路。”2007年3月，雷蒙教授受海聞副校長“三顧茅廬”之邀，毅然來到北京大學深圳研究院，建起了中國第一個國際法學院(transnational lawschool)。

中國政府致力變革的理論和操作，關系到中國的前途和命運，是件大事。我認為在海外引智引才方面的具體操作，還可以更加專業化、技術化和市場化。真正的優秀人才和行業領軍人物，是需要花力氣花時間去搜尋去甄別的，這是一個很專業的高難工作。比如高級獵頭通常有9～14個步驟，一個不能短缺。只有這樣，1個人和10個人，才能都是一條標準。

宋斌：在海外招募領域，現有中國國際人才交流大會深圳論壇、中國留學人員廣州科技交流會等，海外招聘活動時有舉行。這個很有成效。近年來，政府推動實施的“干人計劃”，效果遠遠超出了預期。一些很有遠見的政府高層，開始重視獵頭效能。現代獵頭提供定點、定向、定時服務，效率高、動作快。京津地區、長三角、珠三角地帶的獵頭，風起云涌、發展迅猛。今后，東西方獵頭對接是非常必須而迫切的。合作，則雙贏；相斗，則雙敗。國際獵頭需要中國的龐大市場，中國也同樣需要國際化的高層次人才。

裔錦聲：根據海外情勢，結合中國國情來看，本土獵頭國際化的道路還很漫長，關鍵還是缺乏優秀的顧問群體。雙方經常性的相互溝通和信任非常有必要。據我所知，很多國際獵頭有著強烈的合作意愿，中國沉淀的眾多人才和龐大的市場永遠讓他們躍躍欲試。但是，也仍然有著許多顧忌，比如本土獵頭公司的素質較低、政府引進海外人才政策的穩定性不夠、大型國有企業的市場誠信、海外高層次人才人華的一站式配套服務尚不健全等等。但是，這些隨著時間和市場的成長，都會規范下來。

中國獵頭：即將迎來蓬勃發展的黃金十年

裔錦聲：我曾經到過世界上很多國家，也見過很多的獵頭公司總裁。中國獵頭還是得學習日本。日本獵頭公司對內對外都宣稱自己是“政府手中的一條槍”，非常忠誠地為政府，當然也為國民服務，緊密團結、互不猜忌。日本仕富達、沃得博兩家獵頭公司的本土市場份額高達70％。如此一來，外資獵頭公司反而成了日本政府的打工仔，賺錢是賺錢呀，可是心情很郁悶。

當前的中國企業數量超過1000萬家。按照國際慣例1：200的比例，應當有5萬家專業獵頭公司。我認為，中國獵頭在完成企業重組、行業規范和集團化進程的同時，也會迎來產業發展又一輪高潮期。我希望政府能有自己的獵頭團隊，重點為政府的央企服務；絕大多數的名企和外企，則留給市場去自由競爭。

宋斌：中國獵頭整體水平落后美國10～15年。在當今中國，本土獵頭多達4500多家，外資和跨國獵頭公司不到30家。但是，本土獵頭公司的市場份額還不到5％。2010年中國獵頭市場150億美元的巨額收入，絕大多數都落入國際獵頭公司的口袋。這令人觸目驚心。

中國獵頭面臨突破。百花凋零的北方寒冬，依然掩蓋不了積雪下的春意盎然。歷經20多年的風雨起落，正接近于歐美發達國家2000年左右的行業水準，實屬不易。獵頭市場與人才中介、人才派遣市場的相互混雜，在客觀上導致了政策管制問題。近年來也涌現出一些較好的本土獵頭品種，例如北京的科銳、泰來、獵聘和浩竹，天津的人行道，深圳的展動力，成都的大瀚，上海的申才等。雖然弱小，卻始終在上進；雖然幼稚，卻并不膚淺。假以時日，中國措頭一定能夠體現出東方民族的勤奮、睿智和遠見。

長遠而言，緊緊依靠本土優勢、企業需求和政府力量，從國家利益出發、為人民服務，從國際視野人手、搜尋國際化高層次人才，在追趕歐美發達國家的艱辛過程中捕捉一切可以超越乃至于跨越的時機，這是中國獵頭的應有責任和光榮使命。在這個層面上，須得向日本、印度獵頭認真學習。民族品牌保護、行業自律規范、國家政策規章等，也須引起各方面的高度重視。