四大壽險“開門紅”成績單

在校學生每上完一個學期的課或經過一次考試，都會有一張打分的成績單，這張紙不僅學生本人關注，家長也關心，甚至其它同學也想知道。保險行業也不例外，經過了今年的“開門紅”奮戰，各大壽險公司手上也有了這樣一張成績單，本刊特將國內四大壽險的“成績單”予以點評。

“班級”成員：中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、新華保險

中國人壽成績單：

1月保費收入及排名：491億元，第一

1月保費同比增速及排名： 11.9%，第三

1月個險新單保費及排名：64.8億元，第一

1月個險新單增速及排名：-26%，第四

評語：國壽開門紅這一炮打的并不夠不響亮。個險新單較去年同比下降，但考慮到今年春節提前的因素，工作日減少了一周，按照日均產出來看成績依然不錯。今年國壽更加重視個險期繳新單產品，1月，國壽開門紅主打產品即為新推出的個險“福祿鑫尊（分紅）保險”和銀?！鞍残罒o憂（分紅）保險”，交費期為3/5/10年，一改過去曾依賴快速分紅產品搶奪市場的激進做法。

平安人壽成績單：

1月保費收入及排名：211.2億元，第二

1月保費同比增速及排名：16.46%，第二

1月個險新單保費及排名：56.6億元，第二

1月個險新單增速及排名：-12%，第三

評語：平安去年12月還在做2011年業績沖刺，未對開門紅做充足準備。1月份個險總規模保費增速達15%左右，但增速主要是由續期保費貢獻的，新單保費為負增長。平安壽險1月份保費增速進展平緩，其1季度業務節奏與國壽、太保相比較慢。

太平洋人壽成績單：

1月保費收入及排名：122億元，第四

1月保費同比增速及排名：4.27%，第四

1月個險新單保費及排名：17.8億元，第三

1月個險新單增速及排名：10%，第二

評語：太保壽險的個險新單表現優異，1月份增速也在兩位數左右。太保個險新單保費增速較高就是因為較早著手，去年12月就已開始準備，太保去年12月大力增員。太保壽險2011年12月個險新單業務略有收縮，環比突然大幅下滑，對1月預留保費產生了影響。開門紅與其公司“聚焦營銷、聚焦期繳”的戰略有很大的關系，太保壽險重視個險期繳新單產品同時積極強調結構轉型。

新華保險成績單：

1月保費收入及排名：132.4億元，第三

1月保費同比增速及排名：19.6%，第一

1月個險新單保費及排名：16.3億元，第四

1月個險新單增速及排名：13%，第一

評語：1月份新華保險開門紅表現比預期要好，總保費保持兩位數的成長，遠遠超過對手公司，個險新單同比增速好于去年。新華沖勁猛，顯現出上市元年沖勁猛的態勢。新華個險新單保費增速較高就是因為公司較早著手，新華去年12月21號進入開門紅，作為一個完整的工作月，開始產品推動和培訓，春節期間也安排了團拜活動，個險全員初五上班。其較高的保費增速一是個險新單保費實現正增長；二是20%左右的個險續期保費增長。

全班成績分析：

在1月份工作日同比減少的情況下，壽險增速較弱，今年初保監會發布一系列文件規范壽險銷售，這也直接影響了壽險開門紅的保費增速。壽險四巨頭總保費能取得集體正增長實屬難得，當然這樣得益于保險公司向來重視“開門紅”的傳統。

2012年的壽險能否“咸魚翻身”，不敢肯定。一方面，受宏觀經濟影響，銀保等政策規定帶來的負面影響尚未完全消化；另一方面，增員難、留存率提高難、人力產出提升難、人力成本提升等問題十分突出；第三，行情慘淡之際，不少壽險公司被迫趁機進行結構轉型，更加注重新業務價值的成長，沖量被有意冷淡處理，但“提升內涵價值雖然看似美妙，但能不能適應又是另外一回事?！?/p>