售車冰河期 賣車新三招

北京搖號，上海拍牌，廣州限購，西安跟進(jìn)……全國各大城市仿佛都被那張車牌給弄得陰云密布，購車者的心也是七上八下的拿不定主意，這讓汽車市場一下進(jìn)入到冰河期一般。在思考著如何應(yīng)對政策變化的同時，廠商們也是煞費苦心，不斷挖空心思、想方設(shè)法去勾起消費者的購車欲望，所以也有了“賣車新三招”。

新招1，不花錢開新車

如今什么廣告最吸引？肯定絕對必然是“免費”二字。可真能不花一分錢就擁有汽車嗎？相信我，絕對是真的，但前提是你的駕駛技術(shù)一定得相當(dāng)一流。像寶馬、MINI、別克、英菲尼迪等品牌每年都會推出一系列的駕駛競賽活動，如能獲勝，獎品就是該品牌車型的一年免費使用權(quán)。如果你能力超強，每年必勝，OK，這輩子你的座駕都不需要花錢買了。

最近，我就參加了“2012英菲尼迪G Force極風(fēng)之旅”駕駛競賽活動，并且順利通過了廣州分站的預(yù)賽，進(jìn)入到在成都舉行的全國總決賽。本屆賽事的全國報名人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了8萬余人，分別在北京、上海、廣州和成都四地展開預(yù)賽，而決賽的24位選手的成績也極為接近，最終勝出的男女組冠軍其實僅僅比第二名快了零點幾秒，但就贏得了英菲尼迪G37的一年免費使用權(quán)，并能親赴新加坡觀賞F1大獎賽。

以這次比賽為例，參賽者絕大部分都不是英菲尼迪的車主，但自從獲悉有這么個活動后都踴躍地報名。而比賽本身也足夠吸引，無論是分站賽還是總決賽，其賽道的設(shè)置都極為講究，能充分檢驗駕駛者的駕駛技術(shù)和駕駛心態(tài)。

從消費者的角度出發(fā)，有免費擁有一輛汽車的機會為什么不試一下？哪怕最后沒獲勝，也算是駕駛過豪車，能從中領(lǐng)略這輛車的優(yōu)缺點，作為日后選車購車的有力參考。而從廠商的角度看，像英菲尼迪這種不算太大眾化的豪華汽車品牌，通過舉辦駕駛競賽，能讓更多的潛在客戶提前感受英菲尼迪車型的方方面面，讓品牌的良好口碑得到快速的傳播，讓潛在客戶迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶，實現(xiàn)最終的銷售目的。

雖然，最終真能不花一分錢就擁有愛車的只是兩個人。但如果你也準(zhǔn)備買車，不妨多留意4S店或廠商的活動信息，也許下一年的免費使用權(quán)就是你的了。

免費“買”車就是爽

《風(fēng)尚周報》：你是如何參加到“英菲尼迪G Force極風(fēng)之旅”的競賽中的？

胡欣璐：去年當(dāng)我想換車時，在英菲尼迪的4S店里了解到這個活動，并報名參賽，最終我很幸運地贏得冠軍，獲得了英菲尼迪G37的一年免費使用權(quán)。現(xiàn)在這車我開了接近10個月。今年的比賽能取勝我自己也難以置信，我只能說，未來的一年這臺G37還是屬于我的。

新招2，明星當(dāng)銷售員

你是否已厭煩了銷售員那長篇累贅的產(chǎn)品介紹，反正也是照本宣科的，還不如自己慢慢看著了解，興許還能看出個門道。難怪現(xiàn)在的廠商都在大贊消費者變聰明，而實際上也是在說自己的推銷手法有多“奧特”。

既然正統(tǒng)的銷售員已過氣了，那不如試試讓明星們來充當(dāng)一回。哪怕就一聲“你好”或一句“謝謝”，應(yīng)該也能博得掌聲滿地。如果選擇的明星其氣質(zhì)能與產(chǎn)品相吻合，那什么文字都可以省了，只要讓明星在那一站，消費者全都了解。

今年初，大洋彼岸的林書豪在短短的兩周內(nèi)迅速成為了“華人英雄”，除登上《時代》封面，更成為眾多品牌代言的追逐目標(biāo)，而最先下手的就是豪華汽車品牌沃爾沃，而他代言的正是今年才在國內(nèi)上市的豪華運動型多功能車V60 T5。所以廠商并沒有為這產(chǎn)品撰寫長篇的介紹，只是讓林書豪站在這車旁邊合影一張，OK，運動的氣質(zhì)就這么表露無遺了。

在剛過去的8月，林書豪也應(yīng)沃爾沃之邀，親臨廣州羊城，與數(shù)千支持者一同分享他駕駛沃爾沃V60的樂趣和故事。當(dāng)天到場的除了球迷和車迷，更有不少是路過的行人，但就因為有林書豪，他們也成為了沃爾沃的粉絲，成為沃爾沃V60 T5的潛在買家。也正如現(xiàn)場主持所言，“無需再過多介紹沃爾沃V60是怎樣一款車，只要看看旁邊站著的是打球很棒的林書豪，大家大概也能猜到這車有多運動多能跑了。”

只有撞過才懂安全

《風(fēng)尚周報》：你與沃爾沃之間曾發(fā)生過什么特別事嗎？

林書豪：沃爾沃一直是世界上最注重安全的汽車品牌，但在成為沃爾沃代言人后我才真正了解到這點。那次我正駕駛S80在路上走，突然我車被追尾了，當(dāng)時我并沒感覺這有多危險，但當(dāng)我下車查看時才發(fā)現(xiàn)，后車的司機已頭破血流得送往醫(yī)院護(hù)理，而我卻一點傷也沒有。這是我第一次真正意識和了解到沃爾沃的安全性的確是勝人一籌。

新招3，讓你當(dāng)回頂級富豪

如今，為了突顯身價，小到一條褲子，大到一輛汽車都可以按照需求進(jìn)行定制，但前提是你必須支付得起那筆昂貴的定制費用。所以一直以來，能按照車主需求進(jìn)行定制的汽車都是最頂尖的豪華品牌，如賓利和勞斯萊斯，它們的標(biāo)價動輒300萬元起步，不是富豪中的富豪，誰能接受得了？

但大眾輝騰的出現(xiàn)，改變了這個原來只屬于頂級富豪的游戲格局，因為你并不需要付出幾百萬的籌碼，也能獲得隨心所欲的享受。特別是在大眾輝騰定制中心成立后，這種專屬級的享受更是越發(fā)離我們接近。8月，最新一家大眾輝騰定制中心落戶湖南長沙，這吹響了大眾成功開發(fā)深圳、成都、北京等一線城市后向二三線城市邁進(jìn)的號角。在600多平方米的展廳內(nèi)，所有的陳設(shè)和設(shè)備都只為輝騰車主而設(shè)。在這里，輝騰的準(zhǔn)車主通過多功能的數(shù)字系統(tǒng)，從數(shù)萬種選擇中按照自己的喜好來重新設(shè)計輝騰的內(nèi)外，并可直接從屏幕中看到360度的效果圖，讓定制汽車也能成為逛街試衣般簡單。而大眾輝騰所選用的材料和制造工藝很大程度上是與賓利共享的，所以這里的客人并不需要付出購買賓利的金錢即可享受到賓利般的服務(wù)。這就是大眾輝騰進(jìn)入中國10年內(nèi)銷量增長26倍的原因所在。而輝騰3.0車型的引入，將讓這種高端的享受向更廣闊的空間發(fā)展，也讓更多的中國消費者能享受到富豪中的富豪所能享受的生活。

胡波（大眾汽車（中國）銷售有限公司大眾汽車品牌總經(jīng)理）

輝騰定制中心不是4S店

《風(fēng)尚周報》：在4S店購買輝騰與在定制中心購車有何區(qū)別？

胡波：到目前為止，還沒有一個競爭對手能為一輛車真正成立一個單獨的展廳，一整套不同的銷售、服務(wù)流程，這便是大眾輝騰定制中心的特殊性。今年，全國的輝騰定制中心將達(dá)到16家，它的整體服務(wù)流程和普通的4S店是不一樣的，它的內(nèi)部規(guī)劃講究的是私密性，每個賞車區(qū)，定制區(qū)，體驗區(qū)都是單獨分開的，能保證在每一個時間段，每個區(qū)域只有一位客戶。另外輝騰定制中心的銷售團(tuán)隊全部都是定向招聘，定向培訓(xùn)，對他的文化素質(zhì)，個人修養(yǎng)，都有一定的要求，保證能夠給客戶提供高層次的服務(wù)，這也是輝騰的競爭力所在。