人脈

朱輝

二十一世紀什么最貴？有人說是人才。說這話的人多半是領導或者老板，而對于我等小老百姓，最貴的應該是人脈；你可以沒有學歷，甚至沒有本事，唯獨不能沒有人脈，否則不管你思想有多遠，其實你也肯定走不遠。

在人脈問題上國人都很現實，思想高度統一——背靠大樹好乘涼。這原本無可厚非，人都有利己思想。不過這種思路也透露出另一層含義：不愿當別人的“大樹”。如此一來，交際便出現了難題：大家都想結交有錢有權的朋友，可如果你自己只是小老百姓，人家也許多半不愿結交你。

一位經常奔走于社交活動的朋友告訴我說：“現在的人都很現實，起碼你要有能力和他互相幫忙，否則他為什么要應酬你？他單方面幫你，不成活雷鋒了？”他是個小科員，這些年為了織出一張自己的關系網，忙乎得跟“蜘蛛俠”似的。可是效果不佳，原因在于他爹媽沒有一點原始人脈，而他也缺少與人交換的本錢。

“恨爹不成‘剛”，曾經有人在網上如此調侃。其實，你不行不能全怪你爹。想當年人家劉姥姥一介農婦、文盲，硬是和榮國府的老祖宗攀上了關系，創造了社交史上的奇跡。劉姥姥憑的是什么？無非是原生態的相聲、小品表演。大觀園里的夫人、小姐什么大戲沒有看過？什么名角沒有見過？可是劉姥姥的喜劇表演獨辟蹊徑，突出一個“土”字，讓人耳目一新，填補了那些貴婦人的精神空白，所以她便成功了。

“市場是有縫隙的”，我的前老板常常這樣說。社交其實也是如此，找到縫隙作為切入點，就能實現以低攀高。我小舅子便是一個成功范例，他在自己居住的小城里結識了不少頭面人物，論原始資源，他家往上數三四代都沒有一個科長。

“我從下面弄到不少‘尖板眼！”小舅子經常下鄉走親戚，常能弄到一些特色土產，什么土鱉、野生菌類、野生魚……這些東西市場上沒有賣的，產自公路都沒有的一些窮鄉僻壤。小舅子收羅起來以后，根據自己的分析，分門別類投其所好，提著去目標人物家串門。小舅子口才不錯，野笑話講得比劉姥姥還好，如此一來二往，他慢慢有了點人脈。隨著他一點點升職，也能幫別人一點實質性的忙了，人脈便越來越廣。

小舅子很重要的一個品質是沒有輕視鄉下窮親戚，想想當年劉姥姥，似乎也沒有因為攀上了賈府就和其他窮親戚斷交，可見注重人脈的同時，做人也不能太勢利。

如此說來，劉姥姥還是有資格成為平民社交偶像的。可惜紅學家不屑于深入研究劉姥姥，否則說不定可以搗鼓出一門“姥姥學”，肯定會吸引不少人成為劉姥姥的粉絲。

【原載2011年12月21日《東莞日報·閑情》標題有改動】