鳳閣采暖推出節能新品代理商搶先機贊不絕口

FG智能熱水采暖器問世

比同類產品節能30%

2012年5月，鳳閣采暖高調推出節能新產品——FG智能熱水采暖器。該產品早在3年前就開始研發，采用的是鳳閣采暖專利發熱技術，全自動智能溫控，多檔位可調節功率設置，主要是針對酒店、辦公樓、洗浴中心、游泳池等中小企業，為他們提供了最佳的“采暖+洗澡熱水”方案。

因為質量過硬，鳳閣推出了讓所有經銷商都心動的政策：凡是質量有問題的產品，一律無條件退換貨。很多試銷后的經銷商表示，質量太過關了，根本不存在質量問題，而且顧客都挺認可的，專利新產品價格不貴，不但省了一臺熱水器的錢，而且雙倍節能，在這個季節尤其得到了洗浴中心客戶的青睞，洗浴中心需要大量熱水，如果購買80℃的熱水，每立方米需要成本50元，用電鍋爐燒每立方米需要55元，燃油鍋爐的是60元，而使用鳳閣的最新產品FG智能熱水采暖器一立方米80℃的熱水僅僅需要15元!!再比如采暖功能，每平方米的集中供熱費35元，如果用燃煤鍋爐供暖每平方米需要40元，普通電暖氣的65元，而同時使用鳳閣FG智能熱水采暖器供暖每平方米僅需15元！

丹東的李先生說：“我買了一臺，安裝在我家的別墅里。省錢不說，因為是獨立循環供暖，水電分離制熱，很安全，孩子用的時候我再也不用擔心漏電了，徹底解決了冬季供暖難的問題!”

鞍山的王老板經營了10家中小型洗浴中心，他說:\"現在熱水不好買，很搶手，買一立方80℃熱水得50多元，現在安裝了鳳閣的產品，自己燒一立方才15元，省了很多錢，還把冬季采暖這個最頭疼的問題也解決了，每平方米比交取暖費省了20元，真劃算。\"

新產品問世不僅得到了很多中小洗浴中心、別墅用戶的青睞，而且很多中小企業辦公樓、度假村、酒店等都紛紛致電咨詢，每天都有大量用戶到公司總部了解詳情，千山一家度假村建筑面積1500平方米，共3層，全部安裝的是地熱，鳳閣采暖為其設計安裝了45KW的FG智能熱水采暖器，每平方米僅需30W，而同類產品最低需要70W才能提供相同的熱量；不僅用最低的功率解決了度假村1500平方米的采暖問題，而且為度假村提供了冬季洗澡熱水，讓用戶非常滿意。

“我們會根據市場的需求，增大新產品研發投入，不斷推出新產品，堅持節能減排路線。產品鏈長，代理商的利潤增長點就多。”總經理馬羿說。

郵政銀行全國唯一支持項目

獲700萬信貸支持

民營企業貸款難，可遼寧鳳閣采暖不但吸引了銀行主動上門，先期貸款資金更是高達700萬元，開創了銀行主動向中小民企貸款的先河。

遼寧鳳閣采暖踏入供暖行業已有8年。憑借強大的科研投入，不斷升級產品、改進技術。產品暢銷全國，還帶動了一批加盟商、經銷商致富。用戶、經銷商有口皆碑。

公司產品技術突出節能、安全，取得多項國家專利，技術處于世界領先水平，贏得無數殊榮。在“創富先鋒2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽”上，遼寧鳳閣采暖勇奪冠軍。本次大賽由遼寧省政府金融辦、中小企業廳、中國郵政儲蓄銀行共同主辦。決賽競爭異常激烈，既有52歲二次創業的老將，也有年輕的“85后”新秀。經過一天激烈的角逐，遼寧鳳閣采暖最終獲得總冠軍。中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行行長焦玉泉為總經理馬羿頒獎。除了獎金和700萬元信貸支持，組辦方還獎勵轎車一輛。

評委們認可遼寧鳳閣采暖的理由是：1.鳳閣智能速熱電暖氣，符合國家節能減排的主張思想。2.產品智能化、人性化，具有廣泛的市場空間。3.產品含有多項處于業界領先水平、具有自主知識產權的技術發明。

2011年9月1日，鞍山市市委書記谷春立來到“鳳閣采暖”調研，充分肯定了“羿鳳閣”的發展方向，并表示，市委、市政府要繼續加大資金投入，扶持青年創業項目做大做強。

幾年來，省市領導多次到遼寧鳳閣采暖視察，把遼寧鳳閣采暖作為典型企業，重點扶持，比如YBC全國辦執行總干事、導師委員會主席楊華東，省青年創業基金會理事長徐文才，共青團遼寧省委書記田野、副書記趙紅巍、市委副書記孫春山，市委常委、秘書長李德平……鞍山市的創業資金扶持，第一筆10萬元無息貸款用于渠道建設，第二筆200萬的貸款用于擴大再生產。遼寧鳳閣采暖入駐鞍山中小企業創業園，并獲得兩棟大樓。

正是借助政府的扶持力度，鳳閣不斷上臺階：2012年，新建1萬平方米廠區，可生產、倉儲商品5萬臺；生產、銷售、物流、售后、代理商培訓等全部集中在一起，簡化內部溝通流程，大大提高了工作效率。

中小企業，要向市場要效益，也要學會想政府要錢。借力政府，秘訣就是產品過硬、信譽好，說到底，還是要練好內功。否則，政府也不敢樹典型、注入資金。

研發經費每年超百萬

五大系列產品南北皆宜

每年近百萬元的研發，為的是升級技術、提高品質。2012年，遼寧鳳閣采暖產品革新超過6處，供熱和節能效果進一步加強節，4種產品升級為五大系列18種產品。五大系列為：智能速熱、智能節能、智能安全、智能對流和FG智能熱水采暖器。

其中公司2012年新研發產品：FG智能熱水采暖器剛獲得2項國家專利，產品可為住宅、辦公樓、浴池、商業網點等提供冬季采暖及熱水供應，采用鳳閣專利技術相比于同類產品可節能30%，智能控制、快速加熱，短時間內就可以提供熱水和供暖，方便安全。

這些新品到底好在哪里呢？

1.專利產品，安全第一。遼寧鳳閣采暖與飛機元器件企業合作，獨家研發速熱發熱板，獲得國家專利。所有發熱元件全部采用進口材料，雖然成本比國產材料高一倍，但穩定性、安全性都達到世界一流水平。鳳閣采暖電暖器故障率為零，絕對安全。

2.保暖更養生。速熱板發熱過程中會釋放遠紅外線。遠紅外線被稱為“生命之光”，老人及孩子要經常出去曬太陽，其實就是遠紅外線在發揮作用，用了鳳閣采暖器就好比冬天把太陽請到了房間里，具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的作用。

3.供暖效果業界領先——優于其他電供暖產品；比傳統水暖省錢。鳳閣用“全鋁合金超薄翼式散熱片”，散熱效果提高40%，為了省錢省事，同行用平板散熱；雙向控溫探頭，一個探頭控制室內溫度，一個探頭控制速熱發熱板的溫度，達到80攝氏度自動停止加熱，安全；“速熱發熱板8層設計”，反復測算，最終確定了這個厚度，多一層浪費電能，少一層熱量不夠，結果是：通電15分鐘，溫度升3度以上，供熱效果好，而同類產品15分鐘還不夠自身預熱時間，更別提升溫了；電暖產品五花八門，功率小的在2000瓦左右，供暖面積為15-20平方米，半小時用一度電，而遼寧鳳閣采暖900型產品，長度近2米，可滿足30平方米供暖，功率僅1500瓦，比其他產品省電50%-80%。

東北大學的電熱專家起初無論如何都不相信：“用250瓦的電量，供熱面積達到6平方米！這違反了能量守恒定律！”他們連續跟蹤了3年，常常半夜趕來測溫：室外零下30攝氏度，室內25攝氏度。其實，鳳閣沒有違背原理，只是因為電暖氣沒有管道供暖過程中的損耗，同時，精確的計算進一步降低了損耗。

4.比傳統水暖省錢。以供暖費較低的長春為例，90平方米的房子采暖費要2610元。用3組鳳閣900型產品，每天滿功率1500瓦運行6小時，可實現全天供暖，每天電費為13.5元，5個月采暖期，電費總計2025元，節省585元。如果不全天供暖，只要1000元左右。

5.充分滿足地區差異。北方來暖氣的前后兩個月非常冷；南方冬天取暖主要靠空調，耗電大，取暖效果差，電暖器需求量很大。鳳閣采暖正好彌補了這些地區性不足，連續8年實現利潤增長。2011年，公司共銷售產品3萬余臺，全國各地直營店達15家，代理商286家。

招商服務力度超群

代理商旺季淡季都賺錢

1.全新的品牌標識，讓消費者能更直觀地感受到鳳閣采暖產品的獨特性；“鳳凰入閣·溫暖萬家”的廣告語更貼心，讓消費者直接了解鳳閣采暖的品牌文化。

2.做精數據服務，讓代理商做市場更有說服力。馬羿以自己家的電暖氣為例，復印了采暖期的全部電費收據。他家的采暖期是從10月到第二年的4月，比正常的管道供暖多了近2個月，解決了集中供熱無法解決的個性化需求問題。按集中供熱的標準，1平方米收費29元，150平方米的采暖費是4350元。馬羿家的電費是：4804元，去掉每月的基礎電費231元，實際電暖費是3187元。比集中供熱多取暖了2個月，總供熱費還少了1163元。代理商拿著復印件一筆筆算清楚經濟賬，自然輕松促進成交量。

還有一筆經濟賬：鳳閣電暖氣的功率是同類產品的50%，散熱效果卻提高了40%，售價與普通電暖氣相當，加上遠紅外線的保健功能，省錢，溫暖，還健康，顧客哪能不動心？

代理商的獲利數據更細致，利潤率可高達90%！

3.做精對消費者的售后服務，讓代理商賣貨更省心。

從2011年開始，馬羿借鑒汽車的售后模式，每開發一家代理商，就在當地同步設立一個售后服務站，代理商只管銷售，服務站歸總部統管。

4.做精對代理商的售后服務，讓他們進貨更舒心。

連續三年的供不應求，讓羿鳳閣受制于生產能力不足。馬羿推出了新政策：代理商無條件退貨。賣不出去的貨，公司全部收回，既解決了代理商怕壓貨的顧慮，又解決了公司斷貨的難題。

5.做精信息服務，讓代理商互相溝通取經。

公司提供品牌地板、瓷磚的供貨商電話，使代理商淡季照樣賺錢。電暖氣的銷售淡季是春夏季節，這剛好是裝修的旺季。有能力的代理商，還可以利用淡季專跑裝修市場，同樣做到淡季不淡，旺季更旺。此外，馬羿還公開了代理商的電話，以及涉及他們的經營狀況，代理商們互相交流，比公司的常規激勵更有效。例如：

李延喜是遼寧海城市代理商。他說：“考察過很多電供暖產品，一看就不行，鳳閣采暖產品讓我動心。本來擔心不知道咋銷售，可鳳閣有樣板市場，銷售方案是現成的。當時想直接帶30臺回去，可人家讓我和家里人商量一下。我覺得他們人實在，合作踏實。公司指導我銷售，我最多一天賣出26臺，平均三天進次貨，20天賣了305臺，凈賺錢5萬元。錢賺得容易、省心，售后很少，維修直接換件，特簡單。”

南方市場比北方大。江蘇張興、張鳳明就是例子。“我倆走南闖北，一直想找個項目。江蘇這邊房子大多沒暖氣，一旦遇到冷冬，電暖器賣得特別好。很多電暖企業把北方當做銷售的重點，南方市場對手非常少，空白市場，誰搶先誰賺錢。現在我發展了40多個二級經銷商，累計出貨2500多臺，為了扶持他們，每臺毛利潤控制在100元。以前忙一年也剩不下幾個錢，現在不一樣了，我感謝鳳閣。”

河南洛陽代理商陳玉星說：“以前人們習慣空調取暖，現在不行，太冷，電暖器需求量很大。我關注電采暖市場好幾年了，考察不少企業，最終選擇了鳳閣。現在合作兩年多，賺了10多萬。”

山西代理商劉有生單次進貨1000臺；遼寧營口代理商從立軍，連續代理3年，單次進貨500臺，依舊供不應求；吉林市的于忠民，放棄經營多年的超導產品，專賣鳳閣產品，利潤高、安全可靠；法庫的劉建華，河南商丘的楚坤鵬，內蒙古赤峰的李寧……200多家代理商紛紛大量進貨。鳳閣有10余家直營店，200余家代理加盟店。這些店實行“七統一”：統一廣告宣傳、統一形象識別、統一品質標準、統一價格、統一供貨渠道、統一服務規范、統一管理模式。

公司名稱：鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

銷售熱線：0412-5567682 6020017 6020018

全國招商熱線：400-000-1106

產品咨詢：18604926188 13804922522 13478030219

傳真：0412-5552878

網址：www.FGDQ.net

地址：遼寧鞍山創新產業基地11號