迎著朝陽穩(wěn)步前行——訪江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細安

□ 特約記者 黃耀振

江西六國化工有限責(zé)任公司（以下簡稱江西六國化工）的前身是江西貴溪化肥有限責(zé)任公司，2011年12月2日，中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司將所持江西貴化51%的股權(quán)出讓給安徽六國化工股份有限公司。據(jù)此，安徽六國化工成為江西貴化控股股東。同年12月21日，公司召開股東會、董事會和監(jiān)事會，洪細安當選為職工董事，并被董事會聘任為總經(jīng)理。2012年1月6日，經(jīng)江西省貴溪市工商行政管理局登記核準，江西貴溪化肥有限責(zé)任公司更名為江西六國化工有限責(zé)任公司，法定代表人為何鵬程。帶著企業(yè)重組后生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展、創(chuàng)新營銷模式、品牌戰(zhàn)略、節(jié)能減排綠色發(fā)展等問題，筆者日前采訪了江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細安。

強強聯(lián)手鑄就輝煌

特約記者：企業(yè)重組后，生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了哪些成績？

洪細安：原江西貴溪化肥有限公司和安徽六國化工股份有限公司一樣，都是行業(yè)內(nèi)典型的“酸肥結(jié)合”項目，企業(yè)文化、生產(chǎn)經(jīng)營相似度高。六國化工重組并購原江西貴化，是華東市場磷復(fù)肥資源、磷化工產(chǎn)業(yè)的重大整合，其實質(zhì)接近于國內(nèi)兩家大型高濃度磷復(fù)肥企業(yè)的合并，既是兩家大型企業(yè)有形資產(chǎn)的融合，也是兩家大型企業(yè)品牌、文化的融合，兩家企業(yè)聯(lián)合做大做強，不僅高度符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，同時也將有利于進一步優(yōu)化我國磷復(fù)肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。

企業(yè)重組后，董事會明確了企業(yè)發(fā)展方向和規(guī)劃。經(jīng)公司董事會同意，經(jīng)營班子確定了2012年生產(chǎn)經(jīng)營目標，即：努力發(fā)揮裝置產(chǎn)能，產(chǎn)銷化肥60萬噸，實現(xiàn)扭虧為盈；加快新項目建設(shè)，提高全員勞動生產(chǎn)率；在效益增長的同時，實現(xiàn)員工收入同步增長。

在銅化集團公司和安徽六國化工股份有限公司和江西六國化工董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司經(jīng)營班子引領(lǐng)廣大干部職工齊心協(xié)力，共同奮斗，上半年，通過開展勞動競賽，質(zhì)量提高月，“保安全、保質(zhì)量、保目標，創(chuàng)先爭優(yōu)做貢獻”主題活動，技術(shù)創(chuàng)新增效益，嘉獎激勵鼓干勁等系列活動，使生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步有序發(fā)展，化肥產(chǎn)銷量同比大幅提高，圓滿實現(xiàn)了時間、產(chǎn)銷任務(wù)“雙過半”。

全員服務(wù)市場 堅持“品牌興企”戰(zhàn)略

特約記者：針對當前復(fù)合肥市場形勢，江西六國化工將怎樣創(chuàng)新營銷模式？

洪細安：當前國際油價和尿素價格一路下跌，國內(nèi)出口受阻、投資沒有新的經(jīng)濟增長點、內(nèi)需不足，導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟下行的壓力進一步增大。受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響，復(fù)合肥市場行情極不樂觀，由于尿素價格下滑，導(dǎo)致復(fù)合肥市場價格大幅下滑。以江西市場為例，以往7月份是江西復(fù)合肥銷售旺季、價格上揚，而今年卻逆勢，價格不升反降，這是這么多年來江西復(fù)合肥市場在7月份第一次降價現(xiàn)象。今年，江西復(fù)合肥經(jīng)銷商極為悲觀，寧可斷貨也不進貨，以消化庫存、降低經(jīng)營風(fēng)險。正由于廣大經(jīng)銷商對后市不看好，不敢進貨，為地方小復(fù)合肥廠提供了造假空間，加上地方保護主義泛濫，導(dǎo)致正規(guī)復(fù)合肥廠家生存形勢非常嚴峻。因此，我們要有危機感，要積極做好應(yīng)對困難的準備，一方面要把這種來自市場的壓力和危機傳達到班組、傳達到每一個職工，要讓每一個職工感受到來自市場的壓力，要有危機感和緊迫感；另一方面要牢固樹立信心，進一步發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)作用，圍繞企業(yè)核心利益多銷快回貨款。

我們將今年定為 “渠道建設(shè)年”，在全公司引導(dǎo)干部職工逐步樹立“全員服務(wù)市場”的“大營銷”理念，努力構(gòu)建大營銷格局，將全國重新劃分為九大銷區(qū)，分解任務(wù)，明確目標，通過加強制度建設(shè)，完善管理制度，試點駐點直銷模式，根據(jù)市場、經(jīng)銷商和自身情況采取靈活多樣的銷售模式，在具有市場潛力或為鞏固老市場又不影響周邊市場的地方，選擇一批忠誠度較高、希望開展駐點直銷的合作經(jīng)銷商，簽訂 “聯(lián)儲聯(lián)銷協(xié)議”。并要求業(yè)務(wù)員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)選布鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，做好售前、售中、售后服務(wù)，實施及時有效的廣告促銷方案，占領(lǐng)市場，提升銷量。

特約記者： “施大壯”是我國磷酸二銨行業(yè)第一件中國馳名商標，請問在品牌戰(zhàn)略上有哪些提升？

洪細安：“施大壯”與安徽六國化工股份有限公司的“六國”均為中國馳名商標，六國化工是國內(nèi)唯一一家擁有兩件中國馳名商標的上市公司。

我們將繼續(xù)大力實施 “品牌興企”戰(zhàn)略，堅持“為農(nóng)民服務(wù)”，持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力。目前，企業(yè)成立了國家級的農(nóng)化服務(wù)中心，將九大銷區(qū)定位為“流動農(nóng)化服務(wù)站”，通過開展送科技支農(nóng)、送文化益農(nóng)，送服務(wù)惠農(nóng)等活動，增強農(nóng)民消費者對“施大壯”品牌系列產(chǎn)品的信賴感和忠誠度，通過真情為農(nóng)民服務(wù)使品牌增值。

今年，江西六國化工連續(xù)8年被確定為江西省測土配方定點加工企業(yè)，并進入首批全國100家配方肥推廣試點企業(yè)行列，被農(nóng)業(yè)部確定為 “全國配方肥推廣試點企業(yè)”。這是對我們企業(yè)多年來積極推廣配方肥的一種肯定，也是一種榮譽，更是對“施大壯”品牌的認可。我們將積極配合政府農(nóng)業(yè)部門，發(fā)揮品牌效益，協(xié)同推動配方施肥“最后一公里問題”走出困境。

在品牌運作上，“施大壯”品牌與 “六國”品牌將逐步深化協(xié)同，加強整體協(xié)作，努力實現(xiàn)市場收益最大化。

節(jié)能減排加大技改

特約記者：企業(yè)在節(jié)能減排綠色發(fā)展方面做了哪些工作？

洪細安：我們要繼續(xù)堅持“在藍天綠水中創(chuàng)造效益”的發(fā)展理念，把節(jié)能減排、保護生態(tài)環(huán)境當成企業(yè)履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容，依靠科技進步，大力實施循環(huán)經(jīng)濟，努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，使企業(yè)由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益的協(xié)調(diào)、綠色發(fā)展。

推行節(jié)能減排目標管理，建立了節(jié)能減排目標責(zé)任制和節(jié)能減排目標考核問責(zé)制，將目標逐年分解并落實到車間、班組和個人，實行逐級考核，同時實行了能源審計，2011年完成節(jié)能量6093.8噸標煤，完成節(jié)能目標的304.69%。同時開展了持續(xù)清潔生產(chǎn)工作，繼實施無/低費清潔生產(chǎn)方案之后，實施了中高費清潔生產(chǎn)方案，被確定為全省重點清潔生產(chǎn)企業(yè)。

大力開展 “三廢”綜合利用、提高原材料的回收率、節(jié)能、減排等循環(huán)經(jīng)濟工作，建設(shè)了綜合利用磷石膏制紙面石膏板、綜合利用磷石膏制水泥緩凝劑項目，這兩個項目均被認定為省級資源綜合利用項目，磷石膏廢渣綜合利用率達到了75%，超出了我國磷石膏現(xiàn)有綜合利用率55個百分點。

今年以來，我們針對因工藝落后、磷礦質(zhì)量下滑等多重因素導(dǎo)致磷銨裝置氨耗一直偏高，既浪費資源又污染環(huán)境的情況，對磷銨裝置尾氣洗滌系統(tǒng)和二次氨化技改，使氨回收率提高了10個百分點，穩(wěn)定在98%，每小時節(jié)約蒸汽用量6噸左右，兩項技改年可產(chǎn)生2000多萬元的經(jīng)濟效益，同時大大改善了周邊環(huán)境。

采訪手記：

置身江西六國化工，讓人深切地感受到，銅化集團和安徽六國本部對江西六國化工是寄予厚望的，廣大干部職工對企業(yè)也充滿了期望。江西六國化工新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實的作風(fēng)，干事的勁頭更讓人看到了企業(yè)發(fā)展的希望。

采訪洪細安總經(jīng)理，這位曾經(jīng)被選派到婺源縣掛職副縣長、工業(yè)園區(qū)管委會副主任的農(nóng)資行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，既有地方工作經(jīng)歷，更有豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗。

面對當前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，江西六國化工已制定明晰的發(fā)展思路，即：“堅持內(nèi)涵挖潛，盤活存量，優(yōu)選增量，實現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展”，將保持穩(wěn)定增長的重心放在加強自身應(yīng)對能力上，堅定不移地深耕市場，抓好生產(chǎn)，深入精細化管理，推進項目建設(shè)，緊緊咬定發(fā)展目標不放松，提振干部職工的信心，持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力，在企業(yè)業(yè)績提高的同時，員工收入實現(xiàn)同步增長。

迎著朝陽，帶著責(zé)任，江西六國化工正在穩(wěn)步發(fā)力！