迎著朝陽穩步前行——訪江西六國化工有限責任公司總經理洪細安

□ 特約記者 黃耀振

江西六國化工有限責任公司（以下簡稱江西六國化工）的前身是江西貴溪化肥有限責任公司，2011年12月2日，中國信達資產管理股份有限公司將所持江西貴化51%的股權出讓給安徽六國化工股份有限公司。據此，安徽六國化工成為江西貴化控股股東。同年12月21日，公司召開股東會、董事會和監事會，洪細安當選為職工董事，并被董事會聘任為總經理。2012年1月6日，經江西省貴溪市工商行政管理局登記核準，江西貴溪化肥有限責任公司更名為江西六國化工有限責任公司，法定代表人為何鵬程。帶著企業重組后生產經營發展、創新營銷模式、品牌戰略、節能減排綠色發展等問題，筆者日前采訪了江西六國化工有限責任公司總經理洪細安。

強強聯手鑄就輝煌

特約記者：企業重組后，生產經營工作取得了哪些成績？

洪細安：原江西貴溪化肥有限公司和安徽六國化工股份有限公司一樣，都是行業內典型的“酸肥結合”項目，企業文化、生產經營相似度高。六國化工重組并購原江西貴化，是華東市場磷復肥資源、磷化工產業的重大整合，其實質接近于國內兩家大型高濃度磷復肥企業的合并，既是兩家大型企業有形資產的融合，也是兩家大型企業品牌、文化的融合，兩家企業聯合做大做強，不僅高度符合國家產業政策導向，同時也將有利于進一步優化我國磷復肥行業產業布局。

企業重組后，董事會明確了企業發展方向和規劃。經公司董事會同意，經營班子確定了2012年生產經營目標，即：努力發揮裝置產能，產銷化肥60萬噸，實現扭虧為盈；加快新項目建設，提高全員勞動生產率；在效益增長的同時，實現員工收入同步增長。

在銅化集團公司和安徽六國化工股份有限公司和江西六國化工董事會的正確領導下，公司經營班子引領廣大干部職工齊心協力，共同奮斗，上半年，通過開展勞動競賽，質量提高月，“保安全、保質量、保目標，創先爭優做貢獻”主題活動，技術創新增效益，嘉獎激勵鼓干勁等系列活動，使生產經營穩步有序發展，化肥產銷量同比大幅提高，圓滿實現了時間、產銷任務“雙過半”。

全員服務市場 堅持“品牌興企”戰略

特約記者：針對當前復合肥市場形勢，江西六國化工將怎樣創新營銷模式？

洪細安：當前國際油價和尿素價格一路下跌，國內出口受阻、投資沒有新的經濟增長點、內需不足，導致國內經濟下行的壓力進一步增大。受國際國內經濟形勢影響，復合肥市場行情極不樂觀，由于尿素價格下滑，導致復合肥市場價格大幅下滑。以江西市場為例，以往7月份是江西復合肥銷售旺季、價格上揚，而今年卻逆勢，價格不升反降，這是這么多年來江西復合肥市場在7月份第一次降價現象。今年，江西復合肥經銷商極為悲觀，寧可斷貨也不進貨，以消化庫存、降低經營風險。正由于廣大經銷商對后市不看好，不敢進貨，為地方小復合肥廠提供了造假空間，加上地方保護主義泛濫，導致正規復合肥廠家生存形勢非常嚴峻。因此，我們要有危機感，要積極做好應對困難的準備，一方面要把這種來自市場的壓力和危機傳達到班組、傳達到每一個職工，要讓每一個職工感受到來自市場的壓力，要有危機感和緊迫感；另一方面要牢固樹立信心，進一步發揮現有資源優勢和營銷網絡作用，圍繞企業核心利益多銷快回貨款。

我們將今年定為 “渠道建設年”，在全公司引導干部職工逐步樹立“全員服務市場”的“大營銷”理念，努力構建大營銷格局，將全國重新劃分為九大銷區，分解任務，明確目標，通過加強制度建設，完善管理制度，試點駐點直銷模式，根據市場、經銷商和自身情況采取靈活多樣的銷售模式，在具有市場潛力或為鞏固老市場又不影響周邊市場的地方，選擇一批忠誠度較高、希望開展駐點直銷的合作經銷商，簽訂 “聯儲聯銷協議”。并要求業務員深入鄉鎮選布鄉鎮網點，做好售前、售中、售后服務，實施及時有效的廣告促銷方案，占領市場，提升銷量。

特約記者： “施大壯”是我國磷酸二銨行業第一件中國馳名商標，請問在品牌戰略上有哪些提升？

洪細安：“施大壯”與安徽六國化工股份有限公司的“六國”均為中國馳名商標，六國化工是國內唯一一家擁有兩件中國馳名商標的上市公司。

我們將繼續大力實施 “品牌興企”戰略，堅持“為農民服務”，持續提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力。目前，企業成立了國家級的農化服務中心，將九大銷區定位為“流動農化服務站”，通過開展送科技支農、送文化益農，送服務惠農等活動，增強農民消費者對“施大壯”品牌系列產品的信賴感和忠誠度，通過真情為農民服務使品牌增值。

今年，江西六國化工連續8年被確定為江西省測土配方定點加工企業，并進入首批全國100家配方肥推廣試點企業行列，被農業部確定為 “全國配方肥推廣試點企業”。這是對我們企業多年來積極推廣配方肥的一種肯定，也是一種榮譽，更是對“施大壯”品牌的認可。我們將積極配合政府農業部門，發揮品牌效益，協同推動配方施肥“最后一公里問題”走出困境。

在品牌運作上，“施大壯”品牌與 “六國”品牌將逐步深化協同，加強整體協作，努力實現市場收益最大化。

節能減排加大技改

特約記者：企業在節能減排綠色發展方面做了哪些工作？

洪細安：我們要繼續堅持“在藍天綠水中創造效益”的發展理念，把節能減排、保護生態環境當成企業履行社會責任的重要內容，依靠科技進步，大力實施循環經濟，努力構建資源節約型和環境友好型企業，使企業由規模數量型向質量效益型轉變，實現企業經濟效益、環境效益、社會效益的協調、綠色發展。

推行節能減排目標管理，建立了節能減排目標責任制和節能減排目標考核問責制，將目標逐年分解并落實到車間、班組和個人，實行逐級考核，同時實行了能源審計，2011年完成節能量6093.8噸標煤，完成節能目標的304.69%。同時開展了持續清潔生產工作，繼實施無/低費清潔生產方案之后，實施了中高費清潔生產方案，被確定為全省重點清潔生產企業。

大力開展 “三廢”綜合利用、提高原材料的回收率、節能、減排等循環經濟工作，建設了綜合利用磷石膏制紙面石膏板、綜合利用磷石膏制水泥緩凝劑項目，這兩個項目均被認定為省級資源綜合利用項目，磷石膏廢渣綜合利用率達到了75%，超出了我國磷石膏現有綜合利用率55個百分點。

今年以來，我們針對因工藝落后、磷礦質量下滑等多重因素導致磷銨裝置氨耗一直偏高，既浪費資源又污染環境的情況，對磷銨裝置尾氣洗滌系統和二次氨化技改，使氨回收率提高了10個百分點，穩定在98%，每小時節約蒸汽用量6噸左右，兩項技改年可產生2000多萬元的經濟效益，同時大大改善了周邊環境。

采訪手記：

置身江西六國化工，讓人深切地感受到，銅化集團和安徽六國本部對江西六國化工是寄予厚望的，廣大干部職工對企業也充滿了期望。江西六國化工新一屆領導班子務實的作風，干事的勁頭更讓人看到了企業發展的希望。

采訪洪細安總經理，這位曾經被選派到婺源縣掛職副縣長、工業園區管委會副主任的農資行業資深職業經理人，既有地方工作經歷，更有豐富的企業工作經驗。

面對當前復雜的經濟形勢，江西六國化工已制定明晰的發展思路，即：“堅持內涵挖潛，盤活存量，優選增量，實現良性循環和可持續發展”，將保持穩定增長的重心放在加強自身應對能力上，堅定不移地深耕市場，抓好生產，深入精細化管理，推進項目建設，緊緊咬定發展目標不放松，提振干部職工的信心，持續提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力，在企業業績提高的同時，員工收入實現同步增長。

迎著朝陽，帶著責任，江西六國化工正在穩步發力！