免胄與藍領

劉墉

一

公元765年，回紇和吐蕃入侵唐朝，攻陷了長安。

緊急之下，朝廷不得不請出已經退休多年的郭子儀平亂。郭子儀說：“比軍力的話，敵眾我寡；比德威的話，敵屈我直。與其打仗，不如談！”于是脫下盔甲，一個人深入回紇營中。

回紇首領曾跟隨郭子儀多年，看到以前的長官居然毫無敵意地孤身前來，立刻跳下馬，拜倒在郭子儀身前。后來還協助郭子儀平了吐蕃之亂。

宋代名畫家李公麟根據這個故事，畫了一幅《免胄圖》，現藏中國臺北故宮博物院。

二

兩位公職候選人同去工廠拉票，他們的表現都很好，但是，其中一位獲得了壓倒性的票數支持。

事后選務人員研究發現，失敗者那天穿了漿熨筆挺的白襯衫，勝利者則穿了一件跟工人一樣的藍領襯衫。

當你要和對方親近之前，應該先放棄自己的優越感和武裝，表現出與他“同”的地方，只有這樣，他才可能跟你站在同一邊！

（極品咖啡摘自文化藝術出版社《人生的真相》一書）