于丹媽媽的交際訣竅

采桑人

在一次演講中，于丹說自己從母親那里學到了很多交際之道。

記得有一次，家里搬家，到了一個新環境，左鄰右舍都變成了陌生人，平時在樓道里見了也不說話，有時候還會帶有一點點的敵意。一天，母親帶著我到隔壁家去借鹽，雖然只是借了一勺鹽，但母親還是千恩萬謝，我以為家里的鹽用完了，但回家之后赫然發現廚房里還有好幾袋鹽。我不解地問母親這到底是為什么。母親笑著說，等你長大了，你就明白了！沒過幾天，一位鄉下親戚送來兩只家養的老母雞，母親收拾干凈之后，特地給上次借鹽的那戶鄰居送去了一只，因為上次去鄰居家的時候，她發現那家的女主人正懷著孕，需要補身子。還有一次，家里明明擺著一捆大蔥，但母親卻到樓下的鄰居家里借了一棵。沒過幾天，父親的單位發了兩箱刀魚，母親給樓下的鄰居送了一箱去。漸漸地，左鄰右舍，樓上樓下的鄰居們和我家的人都非常熟了，也不再懷有戒心，叔叔阿姨大伯大嬸見了我，都跟我開玩笑，誰家要是有什么好吃的、好玩的，也總是想著我，不斷地往我們家送。感受到了鄰里之間的和睦氣氛之后，我終于明白了母親的良苦用心。原來故意為之的“借鹽、借蔥”只不過是打開交際堅冰的“鑰匙”而已，如果不這樣，鄰里之間就不會有來往，或者來往就會來得相對晚一些。有些時候，看似給人家添麻煩的“求助”也會成為交際的開端。

于丹的母親是睿智的，人們對陌生人總是懷有一定戒心，人們從陌生到熟識總要有一個突破口。身為陌生人的一方要想融入群體，就應該設法制造交往的突破口，而“求助”無疑就是一種很好的方式。求助于別人，不管是多小的事，也等于欠了別人一個人情，欠了人情當然要還，這樣再給鄰居送些特產或者福利品的時候，也就變得順理成章了，一切的來往都顯得很自然，而在你來我往之間，陌生人變成了熟人，之前的戒心沒有了，鄰里之間的關系自然也就變得和睦了。

（云上摘自《演講與口才》）