語音：屬于誰的未來？

金姬

如果你不打網游，那你可能對YY語音一無所知，也不會知道日前一家名不見經傳的廣州互聯網企業“歡聚時代”在登陸美國納斯達克（交易代碼為“YY”）時，對你意味著什么。

YY可能意味著在線娛樂和教育的未來。當中國手機語音市場還處在“搖一搖”的跑馬圈地階段時，電腦語音市場因為并不局限于社交而早已實現盈利，YY就是其中最大一匹黑馬——雖然是為了宅男打網游時解放雙手的語音群聊而生，但經過4年的洗禮，YY不再專屬于屌絲——很多白領通過它學習各種語言和知識，或是隨時練習K歌；一些草根歌手通過它發布專輯，舉辦自己的演唱會；也有人擁有自己的聽眾粉絲，由此成為一名網絡脫口秀主播。YY目前的每一項業務都存在激烈的競爭對手，但它接近壟斷的市場地位——在中國實時在線群組語音通信市場的份額約為84.2%（注冊人數接近3億，同時在線人數接近1000萬）——讓YY在上市后比同行更有可能把語音做大做強。

只不過，對于像YY這樣的語音工具，要想走得更遠更久，還要翻過橫亙在面前的三道門檻。

門檻之一：盈利模式能否持續？

如果大家在一起打游戲，YY就是網吧；如果唱歌，YY就變成卡拉OK；如果學習，它就是教室；如果搞大型演唱會，它就是劇場……用“現場”把網民聚集起來，并使他們形成社交關系，YY從中開展水到渠成的增值業務，這就是YY的商業模式。在YY上的現場唱歌表演，觀眾們給表演者“鮮花”是要花錢購買的；在YY的虛擬教室，想要找個一對一英語老師的話，可以選擇20元/小時的菲律賓腔外教，也可以選擇150元/小時的倫敦腔……在創始人李學凌看來，YY就像淘寶，只不過提供的C2C平臺上進行的不是貨品交易，而是語音服務。

YY語音最早啟動開發是在2007年11月。當時最火的游戲是《魔獸世界》，而李學凌覺得方便《魔獸世界》用戶聊天，或許能找到商業機會。由于李學凌曾經在網易工作的關系，便組織了8個開發高手，采用網易泡泡的架構開發出YY語音。短短3個月時間，就推出了測試版，運營到2008年7月，用戶數便已接近10萬，并改名叫YY語音（YY就是“語音”的拼音首字母）。

本來試圖服務游戲用戶來賺錢，但這種業務模式沒運作起來。不過，當時在游戲平臺已經形成了很多網游公會，這些公會經常在UC、QQ群里溝通。YY語音以其不占用雙手的特點，獲取了第一批用戶。

YY語音一開始是的用戶主要是草根階層，和騰訊QQ異曲同工。YY將其平臺作為游戲用戶獲取各種虛擬特權的平臺，并通過各種激勵方式促使用戶增加在線時間，借此綁定用戶。YY語音便根據這種業務做了另一種開發：虛擬物品，比如“鮮花”、“月票”等，而這些虛擬物品是需要花錢購買的。有外媒評論說：“YY語音拿一些不存在的鮮花創造了3000萬美元的利潤。”

然后，YY開始考慮“高富帥”的錢袋子，向用戶推出一種會員等級服務，購買者可以在房間內享受各種特權，價格最高的是“國王”服務，包月12萬Y幣（1Y幣兌換1元人民幣），而最低的“男爵”需要每月200Y幣。這一招并不新鮮，但十分管用。自2011年第四季度以來，公司已經連續盈利。

YY語音軟件如今被應用于教育、培訓、音樂娛樂等諸多其他行業，其盈利模式是靠用戶堆積，再利用掌握的海量用戶做營銷推廣。

但YY語音仍舊面臨著兩個重要的問題需要解決。一方面，市場中即時通信產品眾多，如若產品無特性，很容易被其他產品替代——當年風光無限的MSN，如今也只在中國市場茍延殘喘。另一方面，YY在移動互聯網領域至今表現平平，受到手機性能、屏幕清晰度等因素的影響，使YY語音在PC端的優勢無法在移動端體現出來。而移動端YY語音中與唱吧應用相似的K歌功能，也并未給YY帶來用戶量。設想一下，如果像微信、陌陌、米聊等其他手機語聊工具也具備YY的音樂和教育功能，YY目前的龍頭老大地位還能維持多久？

門檻之二：業務是否要重新調整？

李學凌不愛談對手及競爭問題，他說，“老有人跟我說你的對手又如何如何了，我告訴他‘別告訴我，I dont care”。他將市場比喻為兩種競爭，一種是軍隊式競爭，你吃一口我就少一口。另一種是割稻子式的競爭，比誰割得快，割得多。如果出現軍隊式競爭，意味著這個市場的增長率在5%以下，那就沒必要摻和了。他認為現在的互聯網市場還是一個割稻子的市場。

和YY一起“割稻子”的還有IS語音，騰訊的QQTALK、巨人的嘟嘟，網易CC，甚至是國外Skype。由于政策限制和本土化困難，Skype在中國發展很不順。其他本土語音工具都是網游愛好者的群聊利器，而YY早已不再拘泥于游戲市場，重點發展在線音樂和教育。

李學凌自稱想顛覆音樂行業，讓音樂回到錄音發明以前，真人、互動的音樂表演形式，而不是聽一萬遍都是一樣的標準化錄制音樂。

1987年出生的成都網絡歌手“回音哥”，本來是一個翻唱達人，他2011年YY語音上播了一段兩男子的搞笑對話而迅速走紅，YY語音對于他如同Youtube對于韓國鳥叔那樣功不可沒。2012年7月底，他還發行了首張個人原創專輯《回音Echo》。回音哥的出名，讓YY語音的業務發展部找到了一條看似不錯的盈利模式。

據YY業務發展部副總監李超介紹，目前YY語音將音樂娛樂運營作為主要業務方向，其次才是游戲運營和教育培訓運營。歡聚時代招股書顯示，2012年前9個月，YY音樂同比增長557%至1.8億人民幣。

李學凌還想顛覆教育行業。他在近日一次業內聚會上表示，YY將投資1億元人民幣用于加強其在教育行業的影響力。雖然YY本身不做教育，但YY愿意給教育機構提供服務。據悉，已有不少培訓機構在利用YY進行遠程培訓。

YY有教室人數多，語音質量好等優點。《新民周刊》之前“方言的神味兒”封面報道中，就提到有一群人在YY上開設滬語教學頻道“吾伲上海”， 采用的是老師說一句學生跟一句的方式。同時，很多學員還在網上討論語言、語法、用字等相關話題，學習氛圍頗濃。

但YY教育也存在一些問題，比如YY目前的版本并非是為教育設計，功能上還有待完善等，業內一些競爭對手也正是利用這些獲得了生存空間。YY是否能同時兼顧娛樂性和教育，還是選擇今后分拆這兩大業務，上市后的歡聚時代需要好好掂量。

門檻之三：是否會被海外機構做空？

自從今年3月唯品會登陸納斯達克以來，迅雷、拉手網、窩窩團、神州租車和盛大文學等企業都已先后向美國SEC提交IPO申請，而京東商城的赴美IPO也已計劃多時。結局無一例外：等候多時，猶在門外。迅雷和拉手網等公司的上市申請都已擱置。著急融資的神州租車甚至等待不及，主動終止了赴美IPO申請。

因此，歡聚時代在此時登陸納斯達克，讓中國企業又看到了美國上市的希望。而且，上市三周以來，YY股價上升約三成，似乎是美國資本市場風調雨順、中概股相安無事的太平盛世。連華爾街賞金獵手“香櫞”公司都似乎處于歸隱狀態。去年成功做空分眾傳媒的“渾水”創始人卡爾森·布洛克11月27日在接受彭博社采訪時表示，目前做空中資股已經變得過于困難，他對做空中國公司股票已經失去興趣。

但海外做空機構并未就此罷手。12月10日，中國第一家成功登陸美國紐交所的移動互聯網企業、國內移動互聯網安全設備廠商網秦公司，不幸被一家美國不太知名的研究機構FJE-Research給獵殺了一把，公布報告宣稱網秦公司涉嫌提供虛假用戶數據，網秦一天之內股價大跌11%。

對于國外機構可能做空YY，李學凌早就做好了心理準備。他表示：“機構會做空，但這都是正常狀態。美國之所以能在兩百年時間內成為優秀的資本市場，就是能夠自我修正。也許在短的時間內看這個修正是過度修正，但美國資本市場最大的魅力是繼續自我修正。”