微博營銷成新寵商貿功能得突出

□撰文/周 李

本屆森博會創新不斷，亮點頻現，而作為突出創新主題、商貿功能和國際合作的重要舉措——開通官方微博和舉辦采購訂貨會更是受到了參展人員的普遍關注。

微博是現代人表達觀點和實現交流的主要平臺之一，也正逐漸成為人們進行營銷活動的重要平臺。本屆森博會充分利用了微博普及率高、信息及時、能實現互動交流等優點，首次開通了名為“中國義烏國際森林產品博覽會”的官方微博，并在官方微博上開設了觀眾預先登記通道。

為了充分調動現場參觀者的積極性，促進參展商與采購商的互動交流，本屆森博會專門開辟了微博活動區，并在活動區設置了“微博墻”直播參展商和采購商的互動情況。現場的參展商、采購商和參觀者還可以通過參與“森博會，世界看義烏”的互動話題或參與“逛展會，贏大獎”活動贏取3G手機、上網卡、森林產品等多種大禮。

除了實現互動交流、聚集人氣之外，本屆森博會新開通的官方微博還起到了“在線營銷”的作用。參展商可以通過關注森博會的官方微博展示自己的產品特色、展位信息，采購商也可以通過關注森博會的官方微博表達自己的采購需求，當參展商與采購商的信息匹配之后，雙方就可以相互關注或進行詳細的線下了解。據主辦方相關負責人介紹，本屆森博會上很多參展商都是通過發微博實現了與采購商的互動，從而準確找到了合適的買家，拿到了訂單。從實際使用效果和各方的反饋情況來看，本屆森博會的官方微博已成為參展商和采購商相互溝通和促進洽談的良好平臺，起到了展會信息公開、及時傳播的理想效果，受到參展商和采購商的一致好評。

為了給參會客商提供更加直接的展會增值服務，提升展會實效，本屆森博會在推行微博營銷的同時，還采取了“采購商設攤，供應商參會”的模式，在展會現場設立采購訂貨專區，并專門舉行了采購訂貨會。這種模式以采購商的采購需求為主體，為采購商和參展商提供精確的貿易對口匹配服務，打破了以往展會中參展商只能“坐等”采購商前來洽談的尷尬局面，吸引了眾多參展商和義烏當地經營戶的關注。

據了解，本次采購訂貨會共邀請了來自英國、美國、德國、智利、荷蘭、烏克蘭等29個國家和地區的51個優質國際買家到場對接，吸引了260余家參展企業和140多個市場經營戶參加貿易配對，交易產品涉及木竹家具、木竹工藝品、木竹日用品、根雕工藝品、藤編工藝品、戶外用品和森林食品等眾多森林產品。

在本屆森博會采購訂貨會的現場，參加采購訂貨會的供應商大都拿著畫冊和樣品“有備而來”。為了節省供應商與采購商的對接時間，提高洽談效率，森博會的工作人員會根據《洽談指南》上的求購信息和供應商的產品信息，在每個供應商入場前就為他們匹配好相應的買家，供應商只需根據工作人員提供的信息直接“對號入座”，就可以在最短時間內找到適合自己的采購商，完成業務洽談。

采購訂貨會結束以后，第5屆森博會組委會對參加采購訂貨會的供應商進行了統計。統計結果顯示，現場成交額在50萬元以上的供應商有2家，成交額在10萬—50萬元的7家，成交額在10萬元以下的4家，需繼續與采購商聯系洽談的47家，邀請采購商看廠的21家。大部分采購商和供應商對本次采購訂貨會非常滿意，并表示以后愿意再次參加這樣的活動。

本屆森博會展會內容豐富，國際化特色明顯，經貿特征鮮明，產業引領作用突出。除了開通官方微博和舉辦采購訂貨會之外，本屆森博會期間還舉辦了首屆中國林業創意大賽、“金雕手獎”優秀根雕作品評選等活動。展會期間，森博會官方微博的關注人數達到了6.7萬人，參與“森博會，世界看義烏”互動討論的微博數達2079條；共有來自88個國家和地區的60.6萬采購商、參觀者到會參觀采購，累計實現總成交額42.32億元。