文Ⅰ黃曉丹
桫欏翠竹深峽畔,銀瀑碧水映丹崖。
神奇的赤水河畔,有一片酒的圣地。
在傳承數千年的中國酒業豐碑上,茅臺,無疑是豐碑頂端光彩四溢的皇冠。而現在,茅臺名將酒,也正在書寫自己的榮光。
與茅臺同根同源,一脈相承,這既是財富,更是責任。如何以茅臺為帥,自己獨當一面,成為真正的一代“名將”?茅臺名將酒業公司董事長杜光義提出了“為將之道”,為名將注入深刻的歷史文化內涵,將名將酒定位于茅臺旗下高端醬香品牌,立志要把名將的明天鑄成茅臺的今日輝煌。
2011年,茅臺名將酒實現銷售收入1.8億元,受產量限制,預計今年名將酒將突破2億元。名將酒業副總經理蔡在鵬說,除了茅臺的光環,名將酒最過硬的便是品質。營銷總監賈福予透露,目前名將酒已涉足數十個城市,尤其在河南、河北、山東、內蒙、云南等地,名將酒銷勢迅猛。每年都有400-500噸的量,市場上已是供不應求。
找準位置,合理規劃,下大力,用巧勁,緊跟茅臺,“借船、借機、借網”,用一個步伐,一個聲音,來統一營運,踐行茅臺的“八大營銷”,是名將酒的戰術。現在的名將,早已不局限于軍隊,各行各業中的精英、社會名流,都將與“名將”結緣,名將文化延伸至精英文化。

名將酒與茅臺酒共線生產,同根同源。(貴州茅臺名將酒業有限公司供圖)
精英做“名將”。貨量有限,品牌難得,名將酒對招商條件要求甚高,除了實力、資源,對茅臺文化的高度認同也是名將酒對合作伙伴的考量指標。優秀的經銷商團隊也是名將酒所向披靡的利器。
精英飲“名將”。紅色之旅體驗營銷,幫助名將酒與各界精英消費群體實現有效對接,高端醬酒品質,茅臺傾力保障,使名將酒極具誘惑力;精英帶動精英,各種聯誼活動讓名將酒輻射效應擴大,良好口碑直接提升消費忠誠度。
隨著茅臺名將酒的誕生,一個和諧共贏的團隊隨之應運而生。他們共同肩負起一個使命:對質量毫不放松,穩步前進,健康發展,在未來的歲月中,同心協力,樹立起經得起時間考驗的名牌。以茅臺股份公司副總經理杜光義兼任董事長、陳曉明為總經理、蔡在鵬為副總經理、賈福予為營銷總監的運營團隊的通力合作,是經銷商對于名將酒的另一份信心來源。
居安思危,推陳出新。名將酒運營團隊沒有為眼前的榮耀所自滿,在老產品暢銷的基礎上,積極推進產品升級,預計年底前市場上有望出現全新的名將風范。用名將人的話來說:“名將酒要毫不懈怠地完成戰略布局,助推貴州白酒產業發展。”(責任編輯/張 蓓)