Susan:獵手給我帶來成就感

木子 文藝 樊明茹 李莉萍

在獵頭公司里，獵手是個對立于獵頭的工作，他們的分工很明確，獵頭面向企業，尋找企業客戶的需求，而獵手面向的是人才，專門負責找人。當獵頭接到一個職位委托時，搭檔的獵手會根據需求，利用人才庫、媒體渠道、各種人脈關系等各種渠道篩選出適合的人才。

我用光陰打造“獵槍”

Susan是獵頭劉佳的搭檔，一名職業獵手，專門負責搜選人才。

她做了五六年的獵手。剛入行的時候，沒有一點經驗，只能按照崗位要求在公司的人才庫里海量搜索，簡單地篩選出一些備選人才，然后整批地推薦到企業，然后整批地被退回來，工作似乎永遠沒有結果，只能在篩選、推薦、退回、再篩選的黑洞里不停重復。那段時間Susan很是郁悶，比起工作的壓力，沒有成就感、肯定感才是她最大的苦惱。

獵手捕獲不同的“獵物”，就得用不同的方法。在一段時間的摸索之后，Susan漸漸找到了感覺，企業每退回一批推薦者她就重新調整方向，花心思去理解用人單位明示的和隱含的需求，完善自己的選人標準，漸漸調整預期。逐漸地，她開始學會領悟客戶對人才的需要，找到正確的尋才之道。

經過五六年的磨練，現在的Susan已經駕輕就熟了，從最初推薦十個人，企業未必能看中一個，到現在提供兩個候選人就能被企業挑中一個。經過不斷積累，Susan成長為了一名成熟的獵手。在那些徹底拒絕與短暫肯定交錯的光陰里，她頂住了巨大的壓力，才漸漸學會從簡單的用人標準背后挖掘出深層的期望，漸漸把自己的“獵槍”磨得越來越光亮。

在機械與重復中尋覓“獵物”

很多人對獵手的工作不太了解，只停留于影視作品里穿梭在寫字樓間，機智敏銳、談笑風生的形象上，但事實上獵手并非如此光鮮亮麗。

獵頭公司建有專門的人才庫，對客戶的一個委托，獵手要從庫里成千上萬份人才簡歷中尋找到合適的對象，工作量十分龐大而繁雜。Susan每次看簡歷看到發暈，但是還得逼著自己繼續，直到找到理想的目標，工作一點也不輕松。

每天清早來到公司，Susan的第一件事就是馬上查收專門接收簡歷的郵箱，十封、百封郵件涌來的時候，也得逐個點開，一一查看。除了對新的簡歷做一些反饋，提一些修改建議，還要給符合某個崗位的人才打電話進行溝通。

每天的工作就是如此重復而繁瑣，Susan平時還得花大把精力做準備功課，進行對行業和崗位的深入了解，因為她知道，只有這樣，自己才有與候選人才平等溝通的資本，具有精確甄別人才的能力，這是為企業推薦適合人才所必不可少的。能夠走到今天的高度，取得不同尋常的成就感，需要一次次的機械重復，和持續不斷的勤奮努力。

做獵手，最重要的是具有理解力、耐心、責任心以及極強的溝通能力、一定的抗打擊能力。因為對企業和職位的理解要準確，篩選簡歷要有耐心，更需要你盡可能多地為候選人提供企業的相關信息，以使其在盡可能全面的基礎上做出跳槽決定，成就人才的職業高度。

做經得住打擊的好獵手

作為獵手，在工作過程中可能時常遇到一些打擊，這就要求獵手必須調整好心態。比如，在金融行業里，保薦代表人地位很高，所以普遍優越感很強。Susan有一次聯系一名保薦代表人的候選人，對方的態度很強勢，甚至有些不屑一顧：“你了解這個行業嗎？知道業內的規矩嗎？我不需要你的推薦！”Susan覺得很受打擊，這個人說話實在是讓人難以接受，但是作為一個專業的獵手，她不斷告訴自己要調整好心態，也讓自己深刻認識到，深入了解行業才是做一個好獵手的基礎。

對獵手來說，并不是所有的付出都有理想的結果，這在任何領域都是無可避免的事情。盡管如此，獵手依然需要以飽滿的工作熱情投入下一次尋覓。最近Susan在接觸一家國企，這個單子頗費周折：前期企業HR對人才的要求很寬泛，但根據這個要求每次把人才推薦過去都被否定，在與HR反復溝通、勾畫目標后，Susan終于明了企業對人才的偏好，終于鎖定了兩個人，好不容易敲定了一個候選人，但是最后還是因為各種因素這個人才沒有加入該公司。Susan前后推薦了四十多個人，但是很可惜沒有成功，這也是一直讓她覺得很遺憾的事。然而，遺憾歸遺憾，Susan說在接下來的獵手工作中，“依然會做好我應該做的事情?！?/p>

同時，Susan也認為，“做獵手要有耐性，簽下一個人才的周期通常都很長，少則幾個月多則幾年。我也遇到過一個海歸，他的領域很專業，在北美一家大銀行任風險管理專家，希望回到國內照顧家人，但是國內市場卻一直沒有合適的崗位，他等了很多年都沒結果，我也一直感覺很遺憾，最近正好有一個大型股份制商業銀行有招聘海外高級風控人才的意向，溝通后，雙方都有了合作的意向，應該很快就會有結果了?！比绻泻线m的企業職位，Susan一定會努力幫助這些高級人才尋求自己滿意的工作，因為“這讓我有種不一樣的成就感。”

是的，對Susan來說，獵手的魅力在于它帶來的被認可的感覺，雖然中間會面對各種意想不到的困難和挫折，但是當推薦的人才被客戶看中，甚至最后簽約成功，她自己就會特別高興，因為這么長周期的努力，這么多委屈也好，驚喜也罷，都敵不過最后滿滿的成就感。

40%的職業女性和60%的母親

Susan是一名獵手，更是一個一歲半孩子的母親。她一路走來很不容易：孩子小時候經常生病，有一次特別嚴重，不停發燒，Susan帶著他先后去了三次兒童醫院，一直查不出病因，開始以為是感冒，但是高燒一直不退，每次和家里打完電話聽到孩子還在發燒，Susan在公司就會坐立不安，心里一直七上八下，好在最后查出是出疹子，孩子終于治愈了，這場煎熬才總算過去。Susan自那以后下定決心要照顧好兒子的身體，“我覺得我不是一個女強人，一定要事業達到一個高度，我更看重家庭?！?/p>

一般高級人才都在職，獵手不方便和他們溝通，只有下班時間他們才能和你談業務。所以對于Susan來說，加班成了家常便飯。獵手的工作性質決定了她不能像一般母親一樣有很多時間來陪孩子。不過她相信，孩子會理解他的母親。并且工作之余，Susan都會跟孩子在一起，看到寶寶茁壯成長，都能帶給她莫大快樂。這個時候，她覺得一切壓力都是值得的。

未來五年，在職業上，她希望順其自然，如果有機會，Susan希望做獵頭顧問，與企業和人才進行兩方面的接觸。等孩子長大一些她會花更多精力在孩子的教育上，比起事業，她更希望做一位好母親，“在家里必然要有人犧牲，我的犧牲就意味著我老公能全力地工作，而且孩子的未來很重要，如果大家都撲到事業上，那等于是犧牲了孩子的未來，我覺得一點都不值得。”