子貢通達的秘密

馬軍

孔門三千弟子中，被后世敬尊為賢士的就有七十二人。他曾經這樣評價自己的得意門生：“賢哉，回也。由也果、求也藝、賜也達。”意思是說，在這些優秀弟子中，最為賢德的當推顏回，而遇事果斷的當屬子路，冉求這個人多才多藝，子貢的長處是通達。

通達者，通情達理，四通八達，暢行無阻，無所不至也。凡事，不做便罷，做便成功也。是成大事，有大為之謂也。

這是孔子在評價自己的學生時，唯一的一個“通達”的評語。

子貢確實是一個通達的“瑚璉之器”。他善于經商，不過短短數年，即富致千金，成為儒商的鼻祖；他還是杰出的外交、行政人才，曾掛魯、衛兩國相印，談笑間，可使風云為之變色。舉足輕重之地位，排山倒海之能量，列國之士無不把眼光牢牢鎖定在他的身上，唯恐一個疏忽，手中的籌碼成為明日黃花。因而，每出使，各國的政壇重量級人物必追之、捧之、攀之、附之，待之以上賓。真給孔門臉上增光啊！這些學富五車滿腹經綸的宿儒們，除了子貢之外，還沒有哪個有過這樣的場面和風光。其實，事情還遠遠不止于此，他的生命和影響是在他死后才進一步顯現出來的。公元739年被唐玄宗追封其為“黎侯”；公元1009年被宋真宗加封為“黎公”，公元1267年被宋度宗趙禥封為“衛公”。元至順初年，加封為“郕國宗圣公”。明嘉靖九年改稱“宗圣”。

兩千多年后，世界著名的零售巨商美國沃爾瑪集團，公開地崇拜這位東方的祖師爺，所有的成功，不過是借他的靈感而已。真是應了那句話：“有麝自然香，不用當風揚。”有價值的東西不用沒完沒了地廣告，不用軟磨硬泡死纏爛打地到處推銷，人家就會像西天取經、深山淘金、滿世界尋寶一樣，哪怕歷盡千辛萬苦也要想方設法弄到手。

子貢確實有真才實學。《論語·學而》曾記載孔子、子貢師徒二人討論學問的情形，孔子認為子貢的回答十分貼切，斷章取義，但又恰到好處，活學活用，舉一反三，已經到了告之于過去便能推知未來的程度。最讓子貢的口才和雄辯大放異彩的是他赴齊、吳、越、晉四國的穿梭外交。他縱橫捭闔，十年之中，五國各有變，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。

子貢在政務上的建樹也是不得了的。他不僅能言善辯，靈活敏銳，使他的政治主張和措施能夠深入人心，還深諳人們的心理，以因勢利導把握政治走向。因此，他的為政能夠有條不紊，主次分明，把握大勢，從而掛兩國相印，一言出而天下動。

子貢在理財經商上還有著卓越的天賦。孔子這樣說：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，臆則屢中”，意思是說顏回在道德上差不多完善了，但卻窮得丁當響，連吃飯都成問題。而子貢不愿意過循規蹈矩的生活，天生對市場的漲落變化感興趣，而且看得很準，從而賤買貴賣，大獲利益。

由于子貢的卓越表現，故其名聲地位雀躍直上，甚至超過了他的老師孔子。當時魯國的大夫孫武就公開在朝廷說：“子貢賢于仲尼”。但子貢謙遜地說：“自己的那點學問本領好比矮墻里面的房屋，誰都能看得見，但孔子的學問本領則好比高墻里面的宗廟，不從其門而入是看不見的，何況能找到門的又少之又少，正因如此，諸位才有這樣不正確的看法。”司馬遷認為孔子的名聲之所以能布滿天下，儒學之所以能成為當時的顯學，在很大程度上是因為子貢推動的緣故。

盡管子貢有著多方面的建樹與成就，但他在孔子面前卻非常謙恭。當孔子問子貢，你與顏回比誰更賢能時，子貢相當有涵養，他說，我怎么敢和顏回比呢？顏回能聞一而知十，而我也就聞一知二罷了。

孔子死后，其他弟子都是守孝三年，而子貢卻一直守夠六年，其師生情誼盡在其中。

凡此種種，不難看出，子貢之所以能夠亨通顯達，固然是由于他有才，有識，有勇，有謀，然而，更為重要的是他有做好“人”的境界在其中，這是根本，也是依恃。如此，他才能得到天下的信任與贊許。

先做人，后做事！這恐怕就是子貢能夠通達天下的秘密吧！

編輯/許宏