把不可能變?yōu)榭赡?/h1>

2012-06-24 06:21:10沈畔陽

做人與處世訂閱 2012年1期 收藏

關(guān)鍵詞：銷售游戲

沈畔陽

把某個(gè)目標(biāo)乘以2，很嚴(yán)肅地問自己為達(dá)到這個(gè)新目標(biāo)應(yīng)該做些什么。

我最近與從事銷售的一個(gè)朋友做了這個(gè)游戲。他來找我，當(dāng)時(shí)他每個(gè)月銷售價(jià)值十萬美元的產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)中最多的，但想向十四萬美元進(jìn)軍。

我問他如果每月銷售兩百萬美元需要付出什么樣的努力?！皟砂偃f!”他叫道，“根本不可能。我在團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)先，剛剛達(dá)到十萬，還沒人想過這個(gè)數(shù)呢?！?/p>

“應(yīng)該做什么?”我堅(jiān)持道。

“不可能，”他說，“你不懂，我想達(dá)到十四萬，甚至這已經(jīng)很難，我還不知道該怎樣做呢?！蔽腋嬖V他這個(gè)游戲后面的理論：如果你很嚴(yán)肅地看看這個(gè)目標(biāo)如兩百萬，情況就會(huì)有創(chuàng)意的向你展開，而如果你僅僅盯著十四萬，事情則不會(huì)如此。他點(diǎn)點(diǎn)頭，不情愿地答應(yīng)試試看。

“好吧，”他說，“但請(qǐng)記住我們討論的是不可能之事?！?/p>

“好，”我說，“如果你的人生就取決于下個(gè)月能否達(dá)到兩百萬的目標(biāo)，你一定會(huì)做些什么?！?/p>

他笑了，開始聽我講解在便箋上寫下的項(xiàng)目。聽完這些荒唐的想法，他陷入沉思，當(dāng)然起初很不容易。

“我不得不同時(shí)分身兩處，”他說，“我必須把現(xiàn)在的說詞翻一番，我只好同時(shí)講給兩個(gè)客戶聽!”剎那間他恍然大悟，明白自己可以在一個(gè)房間里以更大規(guī)模地同時(shí)向很多客戶展示產(chǎn)品?！拔铱梢栽诼灭^里租個(gè)房間請(qǐng)二十人喝咖啡吃點(diǎn)心，其間做筆大生意。”

下個(gè)月他就超過了十四萬元的目標(biāo)。

編輯張金余

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