把不可能變為可能

沈畔陽

把某個目標乘以2，很嚴肅地問自己為達到這個新目標應該做些什么。

我最近與從事銷售的一個朋友做了這個游戲。他來找我，當時他每個月銷售價值十萬美元的產品，是團隊中最多的，但想向十四萬美元進軍。

我問他如果每月銷售兩百萬美元需要付出什么樣的努力。“兩百萬!”他叫道，“根本不可能。我在團隊中領先，剛剛達到十萬，還沒人想過這個數呢。”

“應該做什么?”我堅持道。

“不可能，”他說，“你不懂，我想達到十四萬，甚至這已經很難，我還不知道該怎樣做呢。”我告訴他這個游戲后面的理論：如果你很嚴肅地看看這個目標如兩百萬，情況就會有創意的向你展開，而如果你僅僅盯著十四萬，事情則不會如此。他點點頭，不情愿地答應試試看。

“好吧，”他說，“但請記住我們討論的是不可能之事。”

“好，”我說，“如果你的人生就取決于下個月能否達到兩百萬的目標，你一定會做些什么。”

他笑了，開始聽我講解在便箋上寫下的項目。聽完這些荒唐的想法，他陷入沉思，當然起初很不容易。

“我不得不同時分身兩處，”他說，“我必須把現在的說詞翻一番，我只好同時講給兩個客戶聽!”剎那間他恍然大悟，明白自己可以在一個房間里以更大規模地同時向很多客戶展示產品。“我可以在旅館里租個房間請二十人喝咖啡吃點心，其間做筆大生意。”

下個月他就超過了十四萬元的目標。

編輯張金余