沈畔陽
把某個(gè)目標(biāo)乘以2,很嚴(yán)肅地問自己為達(dá)到這個(gè)新目標(biāo)應(yīng)該做些什么。
我最近與從事銷售的一個(gè)朋友做了這個(gè)游戲。他來找我,當(dāng)時(shí)他每個(gè)月銷售價(jià)值十萬美元的產(chǎn)品,是團(tuán)隊(duì)中最多的,但想向十四萬美元進(jìn)軍。
我問他如果每月銷售兩百萬美元需要付出什么樣的努力?!皟砂偃f!”他叫道,“根本不可能。我在團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)先,剛剛達(dá)到十萬,還沒人想過這個(gè)數(shù)呢?!?/p>
“應(yīng)該做什么?”我堅(jiān)持道。
“不可能,”他說,“你不懂,我想達(dá)到十四萬,甚至這已經(jīng)很難,我還不知道該怎樣做呢?!蔽腋嬖V他這個(gè)游戲后面的理論:如果你很嚴(yán)肅地看看這個(gè)目標(biāo)如兩百萬,情況就會(huì)有創(chuàng)意的向你展開,而如果你僅僅盯著十四萬,事情則不會(huì)如此。他點(diǎn)點(diǎn)頭,不情愿地答應(yīng)試試看。
“好吧,”他說,“但請(qǐng)記住我們討論的是不可能之事?!?/p>
“好,”我說,“如果你的人生就取決于下個(gè)月能否達(dá)到兩百萬的目標(biāo),你一定會(huì)做些什么?!?/p>
他笑了,開始聽我講解在便箋上寫下的項(xiàng)目。聽完這些荒唐的想法,他陷入沉思,當(dāng)然起初很不容易。
“我不得不同時(shí)分身兩處,”他說,“我必須把現(xiàn)在的說詞翻一番,我只好同時(shí)講給兩個(gè)客戶聽!”剎那間他恍然大悟,明白自己可以在一個(gè)房間里以更大規(guī)模地同時(shí)向很多客戶展示產(chǎn)品?!拔铱梢栽诼灭^里租個(gè)房間請(qǐng)二十人喝咖啡吃點(diǎn)心,其間做筆大生意。”
下個(gè)月他就超過了十四萬元的目標(biāo)。
編輯張金余