0.38毫米的堅持

劉永健

在中國，每兩輛汽車中，就有一輛安裝了福耀玻璃生產的玻璃。

1987年之前，福耀玻璃在原有小廠——高山異性玻璃廠的基礎上慢慢扭虧為盈。1987年，曹德旺敏銳地嗅到了汽車玻璃市場的巨大商機，于是聯合多位股東，不惜出資100多萬美元買下了一臺可以自動成型的玻璃鋼化爐。正是這臺機器，使福耀玻璃占據了美國10%的市場份額，并成為中國汽車玻璃制造業的翹楚。

在市場一步步擴大后，原有的汽車玻璃市場漸漸趨于飽和。而福耀玻璃一開始就走高端路線，研發生產出的高檔浮法玻璃始終供不應求。于是，國內的很多玻璃生產廠家也開始轉產，希望分得一杯羹。

生產高檔浮法玻璃所需的材料中，有一種PVB膠片，它的國際價格是7美元每平方米，當時市場上還有一種建筑用的PVB膠片，這兩種膠片在外觀上沒什么區別，只在厚度上有0.38毫米的差別，價格卻相差一半。很多企業為了低價搶占市場，紛紛在生產汽車前擋風玻璃時使用這種廉價的建筑用PVB膠片。因為巨大的價格差，福耀玻璃的市場份額漸漸被其他的玻璃制造商分割。

眼看銷售業績慢慢滑落，福耀玻璃的股東們坐不住了，開始規勸曹德旺也使用另一種PVB膠片，有些人甚至以退股來威脅，但這一切都沒有動搖曹德旺的堅持。

一年后，當福耀的汽車玻璃市場被瓜分到僅剩原來的一半時，市場上傳來了一個消息——那些使用其他廠家玻璃的客戶紛紛出現了擋風玻璃老化變形的情況，而使用福耀玻璃的客戶卻沒有這種情況。于是，那些之前使用劣質玻璃的客戶紛紛改用福耀生產的汽車玻璃，并且當起了福耀玻璃的義務推薦員。

此后，福耀玻璃又開始了迅速擴張，那些沒有市場的企業紛紛倒下，唯有福耀依然屹立。

（荷塘月色摘自《山東青年》）