用20萬辦成100萬的事

立新

宇宙之聲是美國圣路易斯的一家不怎么知名的廣播電臺(tái)，其收聽率多年來一直徘徊在第19到第22位，為此，宇宙之聲非常苦惱，他們一直試圖努力找到一個(gè)擴(kuò)大知名度、提升收聽率的好辦法。

機(jī)會(huì)終于在2011年2月到來了，經(jīng)過不懈的努力，宇宙之聲興奮地拿到了美國職業(yè)棒球大賽圣路易斯紅鸚鵡隊(duì)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，之前，這項(xiàng)轉(zhuǎn)播權(quán)一直被另一家當(dāng)?shù)刂膹V播電臺(tái)長期壟斷。

雖然是拿到了紅鸚鵡隊(duì)的轉(zhuǎn)播權(quán)，但是整個(gè)廣告預(yù)算卻只有少得可憐的20萬美元，既要靠它發(fā)布轉(zhuǎn)播的信息，又要靠它提升和推廣宇宙之聲的品牌，還要開展一些其他與轉(zhuǎn)播有關(guān)的活動(dòng)，根據(jù)以前的實(shí)例，至少需要100萬美元，20萬從理論上是完全不可能的。

但宇宙之聲決心抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，一躍而起。通過反復(fù)研究，他們終于籌劃出一個(gè)絕妙的推廣創(chuàng)意。

2月10日，宇宙之聲在密蘇里州郊外的一條重要的公路上設(shè)立了10塊戶外廣告牌，前面6塊廣告牌上發(fā)布的是預(yù)訂紅鸚鵡隊(duì)比賽的門票信息，后4塊上的則是不起眼的宇宙之聲的自我宣傳信息。

這10塊廣告牌靜靜地在公路兩旁站立了近10天，并沒有引起什么特別大的反響，但宇宙之聲似乎并不著急，似乎一切都在他們的掌握之中。

2月19日早上，有人突然發(fā)現(xiàn)前面6塊廣告牌上紅鸚鵡隊(duì)的吉祥物——一只盛氣凌人的紅鸚鵡不見了——被挖走了，紅鸚鵡圖案原來所在地只留下一個(gè)大大的洞！

誰偷走了這6只紅鸚鵡？為什么要偷？又是通過什么方式偷走的？這一事件立即引起了民眾的好奇和關(guān)注，美國的諸多媒體也開始紛紛報(bào)道，他們做出多種猜測，試圖解開這個(gè)謎團(tuán)。就在一片迷霧之中，兩天后，在一家網(wǎng)站的論壇上，一位網(wǎng)民聲稱對此事負(fù)責(zé)，說，紅鸚鵡是他偷的，“過程很刺激，很興奮！”

媒體當(dāng)然會(huì)追蹤報(bào)道，各大電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)紛紛以此為話題，調(diào)查這名網(wǎng)民，以及其真正的動(dòng)機(jī)，有的甚至刊出了專刊，越炒越熱。

又過了5天，事情的“真相”才徹底被媒體弄清，然后報(bào)道出來，原來挖走紅鸚鵡的這名網(wǎng)民，從小就有收集一切跟鸚鵡有關(guān)的物品的癖好，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)廣告牌上的那6只鸚鵡后，終于坐不住了，因此趁著夜色冒險(xiǎn)爬上廣告牌，將6只鸚鵡全部挖走，據(jù)為己有。

事情真相被解開的第二天，10塊廣告牌上的內(nèi)容再度發(fā)生變化——“被偷的紅鸚鵡”分別出現(xiàn)在后面4塊宇宙之聲的廣告牌上，并且多了一行手寫的通知——“為了安全起見，從今天起，紅鸚鵡轉(zhuǎn)移到‘宇宙之聲安家！”

首先設(shè)置“到底是誰干的”這個(gè)疑問，引起民眾關(guān)注，再通過制造“犯罪聲明秀”，引起媒體廣泛關(guān)注，宇宙之聲通過策劃事件和口碑傳播而成功制造了紅鸚鵡被偷這件事情，成為圣路易斯民眾茶余飯后津津樂道的一個(gè)話題，最終達(dá)到使得宇宙之聲迅速被人們所知的目的，使其收聽率從之前的第19到第22位一躍到第5位，紅鸚鵡隊(duì)的門票收入也跟著大增。

宇宙之聲用20萬美元，加上自己別出心裁的策劃智慧，辦成了100萬美元的事，為自己完成了一個(gè)華麗的跨越。