賣飛機的女孩

□ 郭慶梅

賣飛機的女孩

□ 郭慶梅

如果說你是售樓小姐，大家會不足為奇。如果說你是“飛機賣手”，大家一定覺得這個職業既新鮮又刺激，還有點不可思議。其實，只有想不到沒有做不到的。27歲的太原女孩李雅蘭就職于美國紐約的亞菲特有限公司從事飛機銷售，而且是一個三年賺取千萬財富的“飛機賣手”。那么，是什么機緣讓她成為一個賣飛機的“達人”呢。

和所有的孩子一樣，6歲時，李雅蘭擁有一大堆的玩具，其中最多的玩具當屬飛機了。有人開玩笑地問她：“你收藏這么多飛機，不會是想以后開飛機拍賣會吧。”一句話，點燃了她心中的夢想。于是，她脆脆地回答：“長大了，我就是要賣飛機，而且要賣真飛機。”聽完她的話，一旁的父母苦笑著說：“這丫頭，怎么連飛機也敢賣？”

心中有了夢想，考大學時，不經商量，她就毫不猶豫地在志愿書上填上了中國民航學院。2004年她以優異的成績如愿從中國民航學院航空電子專業畢業。隨后，被分配到南方一家航空公司從事飛機維修。她是個用心的女孩，兩年的時間，她就熟練掌握了飛機的各個部件，并順利地獲得非常難拿到的飛機維修AV執照。不久，她憑著過硬的專業技能，瞅準了美國這個廣闊的市場，于是，便準備到美國打拼一番。

經多方咨詢和投遞簡歷，2008年8月，她終于如愿以償得到了一份面試通知：亞菲特有限公司的“飛機賣手”，也就是飛機銷售代表。

手捧著面試通知，她欣喜若狂，因為亞菲特公司是國際知名飛機銷售商，除同波音、空客這兩個大哥大級別的飛機制造商長期保持良好合作外，還與諸如美國西銳、加拿大龐巴迪、法國達索等企業都有生意往來。

李雅蘭較強的專業素養和溝通能力，再加上亞菲特公司看好了中國市場的巨大潛力，使得這個中國女孩順利過關，最終成為了亞菲特公司的“飛機賣手”。

然而，這個看上去很酷的職業，真正運作起來卻非常艱苦。

首先，你要把自己弄成一本“飛機百科全書”。幾百種飛機型號，客戶無論咨詢哪一種，你都要馬上精準地一一詳細解答。比如這種飛機的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的可靠性能，以及在全球的銷量和受歡迎程度如何等等。當然，每賣出一架飛機，你得到的獎金也會超過8000美元，甚至10萬美元。

無數個夜晚，為做方案，李雅蘭熬紅了眼睛，有一次為了趕到和客戶約定的咖啡館見面，她還差點出了車禍。盡管她煞費苦心，往往那些購機者還是瀟灑地離去。這時候，她不僅不發任何牢騷，還微笑著將對方送出。

2009年初的一天，李雅蘭接待了40多歲的農場主哈利。只見他先看了看幾種小型飛機，接著又鉆進駕駛室參觀，隨后又坐進摸擬器里，只顧陶醉地“體驗”飛行的美妙，全然沒有一點購買飛機的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了。可李雅蘭卻認為“來者就是上帝”，依然詳細地一一解答哈利的提問。沒想到的是，哈利竟決定買一架比奇富豪G36。同事們得知后，嘩然之余紛紛建議李雅蘭盡快簽訂合同，以免哈利臨時反悔。可李雅蘭并沒這么做，而是向哈利推薦了一款性價比更好的羅賓遜R-44四座直升飛機。李雅蘭對哈利說：“這款飛機雖然價格便宜，但更適合您的實際需要，因為您的住處離小型機場比較遠，用比奇富豪G36會很不方便。”哈利聽后，先是一愣，繼而開懷大笑：“我是第一次遇到寧愿少掙錢的銷售員。”說完，他當場爽快簽單。李雅蘭也順利拿到了8300美元獎金。

這之后，很多人沖著李雅蘭的技術背景和真誠信譽，慕名前來找李雅蘭做顧問。令她驚喜的是，接下來又成功簽下了幾單，從此真正打開了她的銷售局面。三年的時間竟讓她賺取千萬的財富，由此，成就了她在紐約賣飛機的神話，也圓了她兒時的夢想。

記得阿基米德曾說過：“給我一個支點，我能撬動地球。”是的，夢想的力量不可估量。夢想有多大，舞臺就有多大。因為敢想，所以敢做，也才會有夢想成真的可能。未來，李雅蘭看好了國內私人飛機市場，我們有理由相信，青春因為夢想，她的人生將更加美麗燦爛。